促销策划方案写作方法与案例.docx

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1、促销策划方案【写作导引】促销策划方案指的是企业在进行产品销售或者服务销售之前，为了能够让销售效果达到事先预想的销售目标，而制订了一系列策划活动；将促销思路、促销活动、促销方案整合在一起就形成促销策划方案。一般情况下，促销策划方案的撰写包括以下内容。一、封面促销策划方案的封面要写上策划方案的名称、编号、秘密等级、单位名称和日期等。二、目录在撰写促销策划方案时，如果策划方案的内容较多，应写好目录，方便读者观看。三、摘要促销策划方案的摘要就是对策划方案的全部内容做一个简洁的概述，让读者能够对接下来的促销策划有一个概括性印象，可以从中了解到促销活动的大致内容。四、正文1 .市场分析市场调查(2)市场预

2、测及建议2 .促销目标(1)销售目标财务目标3 .促销方案(1)促销主题促销时间(3)促销地点促销人群(5)促销方式4 .广告策略组合5 .具体促销步骤(1)前期准备。促销人员。促销是一件非常劳心劳力的活动，在选择促销人员的要求上，要尽量安排能够吃苦耐劳、做事周全的促销人员。促销人员不仅是指在现场负责宣传活动的人，还包括和媒体公关打交道的员工、促销现场负责管理的员工、负责促销文案书写的员工、负责记录的员工、负责现场礼品派发的员工等，每个环节都需要专门的人进行管控，才能确保促销活动顺利进行。促销物品。在促销活动时; 除了人员的安排至关重要之外，物品的准备也相当重要。包括现场需要派发的礼品、现场需

3、要摆放的广告和海报、促销产品等，每一件都要事先罗列出来，以防时间紧急或者粗心大意而丢三落四，影响活动进行。实施过程。促销活动是建立在经验和预测的基础上进行的一种销售活动，而在活动中可能会出现很多的不可控因素或者意外，因此，在撰写促销活动的实施过程时，要把具体的实施步骤详细说明出来，这样既能让每个参与促销活动的员工了解活动的流程，也能避免真正实施的时候，出现差错。(2)活动期间。活动期间主要关注的就是活动中的纪律维持和现场管控。一旦进行产品促销活动，现场人员情况复杂，人流量又多，必须要进行严格的管理，保证每个员工都能在自己的岗位上遵守纪律，严阵以待。除了纪律的管控之外，最重要的就是现场流程的把握

4、，促销活动中的每个环节、程序都必须做到有条不紊，井然有序，保证促销活动的流畅性。(3)后期处理。活动结束之后的现场清扫以及紧跟节奏的广告宣传都要一一考虑到。6 .意外防范任何提前制订的活动都会遇上一些难以控制的因素，比如天气的影响、客户的投诉、相关部门的干扰等，针对这些意外情况，要提前做好防范准备，避免等到意外发生时手忙脚乱，影响活动进行。7 .促销预算对促销活动的费用进行预算，包括人工费用、管理费用、销售费用以及其他费用。8 .效果评估对本次促销策划的效果进行评估，预测本次促销策划是否能够达到既定的目标，方便之后对本次促销活动进行评审。五、附录注明在撰写促销策划方案时用到的一些资料来源、书籍

5、、文献等。【文案范例】一、封面“XX超市”促销策划方案文件编号：DSA1111005单位名称：“XX超市”策划人：张XX日期：20XX年X月X日二、目录略。三、正文L促销主题欢欢喜喜过新年，齐家购物贺新春。9 .促销目的一年中，元旦到春节这段时间是人们的购物高峰期，因此，我们超市决定集中元旦促销和春节促销为一体，将冬季的家电产品以及年货产品一同进行促销。不仅针对一般的消费者展开这场大型促销活动，还包括我们超市的会员消费者，有多种促销惊喜等着回馈大家。此次促销活动不但是本超市加大销售力度、赢得更多的市场份额，还是我们提高品牌知名度以及品牌形象的大好机会。10 .促销时间20XX年元旦至春节期间。

6、11 促销对象超市周边的所有消费人群。12 促销方式(1)打折促销凡在促销期间前往超市购物的消费者，无论购买什么样的产品、什么价位的产品，都可以享受8折的优惠，优惠力度有史以来最低。并且在促销期间，我们会不定期地进货、补货，让所有消费者都可以享受新鲜、健康的商品，也不会出现任何买不到的情况。(2)元旦活动活动主题：辞旧迎新。活动时间：元旦三天。活动内容：凡是在元旦三天假期期间到我店购买商品的消费者，购物满200元的客户可以凭借小票在服务台领取新年台历一本。每天限送500名，送完为止。备注：服务台要有专门人员管理，工作人员要耐心指导，每送出一份要进行客户信息登记，以防多送或者少送。(3)春节活动

7、活动主题：迎新春。活动时间：春节三天。活动内容：凡是在春节三天假期期间到我店购买商品的消费者，购物满200元的客户可以凭借小票在服务台抽取新年红包一个，红包金额5100元不等。满400元可以抽取两次，满600元可以抽取3次，以此类推，人人有份。备注：服务台要有专门人员管理，工作人员要耐心指导，在每个抽取红包的小票上印上活动印章，每抽取一个印上一一个小章。13 前期准备略。14 活动预算【写作要点】(1)逻辑清晰。促销策划方案的撰写讲究文章的结构和逻辑要清听明了，思路要清晰，促销活动的计划不能有矛盾之处，否则会让阅读者感到逻辑混乱，没有说服力。(2)方便阅读。促销策划的语言描写要通俗易懂，让人可以一目了然，不必咬文嚼字，特别专业的地方可以注明，或着重体现，要让阅读者能够更好地理解策划的主旨和内容。(3)以理服人。促销策划方案的设计多少需要策划者的创造灵感在里面，但这不是促销策划可以通过的原因。在促销策划方案中要体现的是策划活动进行的理由，以及促销活动可以带来哪些好处。