产品推介书写作方法与案例.docx

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1、产品推介书【写作导引】产品推介书其实是销售人员向客户推销产品时简单介绍所推销的产品的一种解说性文书，其主要目的是为推销产品服务。通常来说，产品推介书主要包括以下主要内容。一、产品主要功能介绍产品的功能指的是这个产品所具有的特定职能或用途。产品功能代表产品能够做什么或者达到什么样的功效。而客户购买产品时最关心的就是产品的功能和产品的使用性能。每一个产品都有不同的产品功能，而产品功能越独特越好。如果产品推介书中能够把产品的功能详细介绍出来，并且引起客户的兴趣那么对于产品的推销是很有帮助的。二、产品使用应注意的事项每件产品不同，产品使用时应该注意的要求也不同。但是作为销售人员在向客户推销产品时一定要

2、把产品使用应注意的事项提前告知客户，以免客户在不知情的情况下，错误操作产品造成不好的后果。通常情况下，在产品推介书中对产品使用应注意的事项介绍中，基本分为这儿种，如“产品应该在什么样的环境下使用”“产品应该存放于什么样的环境”“产品应该怎样操作”等。有些产品不仅要关注使用时注意的事项，还要关注使用前应注意的事项，根据不同的产品特性，所要注意的事项也各有不同。三、产品保养、维修应注意的事项产品买回来之后，除了使用应注意的事项之外，客户同样关注产品的日常保养和维修。特别是客户在购买大型产品或者一些奢侈品时，都会关注产品的保养和维修问题，也可以说是产品的售后问题。因此，在产品推介书上一定要明确告知客

3、户产品的保养和维修问题。例如，“如何更换产品的零件”“如何清洗产品” “如何增加产品的使用周期”等。这些问题在产品推介书上都要一一列举出来，让客户能够清楚地知道如何保养和维修产品。四、产品的主要性能指标产品的性能指标就是指产品具有的适合客户要求的物理、化学或技术性能的指标，如产品的强度指标、化学成分、产品纯度指标、产品功率等。产品性能指标通常包括两个方面，一个是产品的质量，另一个是产品的功能。这两种指标就代表了产品的性能指标。客户在购买产品时首先关注的就是产品的质量和功能，而产品的质量和功能转化为参数和数据之后，就是产品的性能指标。五、产品工作原理及系统产品工作原理和系统除了需要详细介绍产品的

4、工作原理和工作系统之外，还包括产品的运作流程、产品的设计理念、产品的研发技术、研发单位等。品的日常保养和维修。特别是客户在购买大型产品或者一些奢侈品时，都会关注产品的保养和维修问题，也可以说是产品的售后问题。因此，在产品推介书上一定要明确告知客户产品的保养和维修问题。例如，“如何更换产品的零件”“如何清洗产品” “如何增加产品的使用周期”等。这些问题在产品推介书上都要一一列举出来，让客户能够清楚地知道如何保养和维修产品。四、产品的主要性能指标产品的性能指标就是指产品具有的适合客户要求的物理、化学或技术性能的指标，如产品的强度指标、化学成分、产品纯度指标、产品功率等。产品性能指标通常包括两个方面

5、，一个是产品的质量，另一个是产品的功能。这两种指标就代表了产品的性能指标。客户在购买产品时首先关注的就是产品的质量和功能，而产品的质量和功能转化为参数和数据之后，就是产品的性能指标。五、产品工作原理及系统产品工作原理和系统除了需要详细介绍产品的工作原理和工作系统之外，还包括产品的运作流程、产品的设计理念、产品的研发技术、研发单位等。品的日常保养和维修。特别是客户在购买大型产品或者一些奢侈品时，都会关注产品的保养和维修问题，也可以说是产品的售后问题。因此，在产品推介书上一定要明确告知客户产品的保养和维修问题。例如，“如何更换产品的零件”“如何清洗产品” “如何增加产品的使用周期”等。这些问题在产

6、品推介书上都要一一列举出来，让客户能够清楚地知道如何保养和维修产品。四、产品的主要性能指标产品的性能指标就是指产品具有的适合客户要求的物理、化学或技术性能的指标，如产品的强度指标、化学成分、产品纯度指标、产品功率等。产品性能指标通常包括两个方面，一个是产品的质量，另一个是产品的功能。这两种指标就代表了产品的性能指标。客户在购买产品时首先关注的就是产品的质量和功能，而产品的质量和功能转化为参数和数据之后，就是产品的性能指标。五、产品工作原理及系统产品工作原理和系统除了需要详细介绍产品的工作原理和工作系统之外，还包括产品的运作流程、产品的设计理念、产品的研发技术、研发单位等。品的日常保养和维修。特

7、别是客户在购买大型产品或者一些奢侈品时，都会关注产品的保养和维修问题，也可以说是产品的售后问题。因此，在产品推介书上一定要明确告知客户产品的保养和维修问题。例如，“如何更换产品的零件”“如何清洗产品” “如何增加产品的使用周期”等。这些问题在产品推介书上都要一一列举出来，让客户能够清楚地知道如何保养和维修产品。四、产品的主要性能指标产品的性能指标就是指产品具有的适合客户要求的物理、化学或技术性能的指标，如产品的强度指标、化学成分、产品纯度指标、产品功率等。产品性能指标通常包括两个方面，一个是产品的质量，另一个是产品的功能。这两种指标就代表了产品的性能指标。客户在购买产品时首先关注的就是产品的质量和功能，而产品的质量和功能转化为参数和数据之后，就是产品的性能指标。五、产品工作原理及系统产品工作原理和系统除了需要详细介绍产品的工作原理和工作系统之外，还包括产品的运作流程、产品的设计理念、产品的研发技术、研发单位等。六、其他未尽事宜略。【文案范例】