【2023《四方办公家具营销策划方案设计开题报告文献综述3900字》】.docx

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1、四方办公家具营销策划方案设计开题报告一、项目依据、背景和意义1 .项目的背景近年来我国经济高速增长，家具行业也在不断完善。办公家具属于家具行业的一个分支，目前已形成一个专业化的产业，产品类别也不断细分。在这个经济不断发展的背景下，人们对办公环境的要求越来越高，市场需求持续增加，这说明了国内办公家具拥有庞大的市场，我国办公家具的生产量也随之不断增大。面对复杂的办公家具市场环境，合适的营销推广显得尤为重要。从2016年开始，政府下达的环保政策更为严格,这对很多传统中小型办公家具公司有不小的影响。传统的营销模式已经无法适应当下的市场环境,而一个企业想要打开市场必不可少的条件就是找到合适的营销推广。本

2、文通过对四方公司存在的市场覆盖不均、渠道冲突、电子商务影响等问题的分析，提出一些可降低成本、增加收入、拓宽市场范围的建议。2 .项目的理论意义21世纪以来，我国的办公家具行业蓬勃发展，随着电子商务的出现，也加剧了本就激烈的竞争状况。在这样的背景下，四方办公家具公司面临的营销推广的复杂性和竞争压力不断加剧。本文通过对四方公司发展状况和营销推广现状进行分析，针对性地提出开发省外市场、有效杜绝窜货现象的切实可行的方法，因此本研究具有理论意义。3 .项目的实践意义本文以四方办公家具为例，分析了目前国内办公家具的环境，深入进行SWC)T分析，并制定了相对应的营销对策，对于加强四方办公家具的市场竞争力具有

3、一定的理论和实践意义。二、项目相关研究现状1 .理论的发展和渊源营销战略是公司战略营销计划不可缺少的部分,也就是对公司营销活动的总体设计。营销战略规划的目标是利用好自身的效益，增加企业的竞争力，使企业能够以较少的营销来更好地适应一直改变的营销环境，取得最好的经济效益。随着我国经济发展,人民消费水平和精神文化需求的不断提升，这几年正是网络购物兴起的几年竞争也是日趋激烈,而网络营销已经逐渐成为企业生死存亡的关键所在,是每一个企业不得不重视和研究的课题。2 .国内研究现状李鹏、马鸿鑫(2019)在从传统零售到新零售:电子商务冲击的视角中认为电子商务可作为传统零售业到新零售转型的动力，传统零售业要将营

4、销推广与物流系统有效整合，快速完成转型。谷碰(2023)在网络化时代营销传播渠道冲突及梳理中认为对于营销推广传播的优化，重心应放在消费者的研究上，对营销推广进行整合，提升渠道掌控能力。汪瑞(2023)在网络化时代营销传播渠道的冲突及优化中提到将传统渠道与网络化时代有机融合，将营销推广进行整合,构建完善的利益分割机制,从多角度进一步提高营销的成效。黎经冠(2023)在企业营销推广整合策略设计分析一文中提出精准结合多种渠道、增添营销方式、优化企业营销推广策略的设计，从而提升营销推广的整合水平。综上所述，不论是国内还是国外，学者们都对企业营销推广改良方面极为重视。在对企业营销推广的研究过程中，我们不

5、仅需要深入了解国外先进的相关理论知识，同时也要针对国内企业的具体研究案例进行分析，才能给出更为完善的营销推广整合方案。3 .国外研究现状Schuhz(2001)提出了4R营销理论，完善了原来的4C营销理论。4R分别指代关联、反应、关系和回报，该理论提出客户忠诚的最高目标。Cheng1ihong(2023)在Manufacturers1easingChanne1ManagementinaCarSupp1yChain认为营销推广中集权或分权都不总是最优的，而随着消费者体验值的提高，经销商获的利润就更高。Ro1phE.Anderson(2023)在Provenance,evo1ution,andtr

6、ansitionofpersona1se11ingandsa1esmanagementtostrategicmarketingchanne1management)提出销售经理在培养与公司萱销推广成员的长期关系方面发挥着重要作用，包括从销售转向目前更加强调的与经销商中介建立共生和协同的战略伙伴关系。三、项目的研究目标和研究内容1 .研究目标面对复杂的办公家具市场环境，合适的营销推广显得尤为重要。从2016年开始，政府下达的环保政策更为严格，这对很多传统中小型办公家具公司有不小的影响。传统的营销模式已经无法适应当下的市场环境，而一个企业想要打开市场必不可少的条件就是找到合适的营销推广。本文通过对四

7、方公司存在的市场覆盖不均、渠道冲突、电子商务影响等问题的分析，提出一些可降低成本、增加收入、拓宽市场范围的建议。2 .理论依据产品策略。任何产品上都附着使用价值，故而产品就是对人类需求和欲望给予满足的物品，它包括有形物和无形物两类。定价策略。在产品和服务的市场竞争中，价格因素是关键因素之一。在考虑产品的售价时，企业必须综合研究产品的成本和价值以及整体市场需求。同时还会涉及很多因素，包括价格目标、竞品价格以及对产品、法律法规的限制。渠道策略。渠道是在产品和消费者之间传递产品和服务，以实现产品和服务的价值。一方面可以为企业带来销售收入和经济效益，另一方面可以为消费者提供具有使用价值的中间环节。在制

8、定渠道战略时，企业应该研究消费者的需求和期望、中间商的交易特点、企业自身的能力、所采用的营销策略以及竞争对手的特点。促销策略。促销战略是4P战略的重要战略之一，被企业普遍认可和采用。适当的促销策略对企业的业务经营尤为重要。促销是指通过降低价格或购买礼品来降低利润的产品的销售，以吸引消费者的注意力，刺激购买行为，增加公司的销售收入。整合管销。整合营销这个新型的概念是美国的唐舒尔茨于1993年提出的。他觉得，传统的4P组合与大规模定制营销的要求是不相符的，所谓4P组合，就是促销、产品、渠道和价格。传统的4P组合营销注重的是产品卖的怎么样，而忽视了消费者的利益。在这一情况下，4C营销组合模式诞生。它

9、注重的是企业和消费者的关系，企业会换位思考，知道消费者的需求，从而真正满足客户的需要。企业一味争取收益，而忽视了客户的利益，这不是长远之计。如果企业在使消费者受益的前提下实现利润最大化，就能获得利益的同时，并且抢占市场。SWOT分析理论。美国教授韦里克在20世纪80年代提出了SWOT分析理论，并与其他同类产品形成不同的形象和特点，以获得消费者的认可和认同。根据4个因素的调查信息，对结论进行整理、归纳、矩阵排列，使用数据库营销是建立和维护客户数据库并使用客户信息来实现客户流程和客户关系目标的过程，这是一种市场推广。并在互联网和数据库技术的发展中逐渐增长和成熟。通过在数据库收集到的客户信息，从而更

10、准确的知道消费者需要购买的是什么产品。分析的思想对4个因素进行分析，并对所有因素进行匹配分析。运用这种方法，可以系统地考察企业的内外部环境，为制定相应的发展战略提供参考。3 .研究内容本文分为八个部分：第一部分是导论；第二部分是有关本文研究的办公家具萱销推广理论基础知识；第三部分是四方办公家具有限公司的营销推广概况；第四部分是有关消费者、中间商和竞争者的调查；第五部分利用SWoT分析法对四方公司进行分析；第六部分是对四方公司营销推广存在的问题进行分析;第七部分是针对四方公司营销推广中的问题提出改善意见；最后部分是结束语。四、项目的研究方法和研究路径1 .研究方法文献分析法。通过研读文献获得资料

11、进行分析研究，从而全面地了解营销推oswot分析法。通过对四方公司的内部条件及其所处的外部环境进行分析,总结出四方公司的问题及核心竞争力，并提出改进措施。内部分析法。通过对四方公司内部的相关数据调查，对营销推广现状进行分析，以此提出渠道建设的针对性建议。2 .研究路径阅读整理相关文献资料，收集与本文研究方向有关的信息，按照撰写大纲-初稿-修改稿-定稿流程完成论文写作。五、工作进度与预期成果1 .工作进度2023年X月一2023年X月搜集查找资料，确定论文题目2023年X月2023年X月确定论文题目，向老师提交论文题目2023年X月2023年X月论文开题报告确定2023年X月-2023年X月论文

12、开题报告答辩2023年X月一2023年X月确定论文初稿，寻求老师指导2023年X月-2023年X月在老师指导下修改论文2 .预期成果对四方办公家的市场营销进行SWOT分析，并针对相关问题制定了相对应的管销对策,希望对于办公家具行业内的各家公司在加强市场营销策略方面提供一定的借鉴和参考。六、研究条件与可能存在的问题1研究条件校内图书馆。万方，知网等论文网站。3 .可能存在的问题对于营销的方案策划并不够全面。七、论文拟撰写的主要内容1 .绪论2 .理论基础3 .四方办公家具有限公司营销渠推广现状4 .四方办公家具营销推广调查分析5 .四方办公家具营销推广SWOT分析6 .四方办公家具营销推广存在的

13、问题分析7 .四方办公家具营销推广策略8.结束语八、参考文献川宋利利,耿元芳.大数据背景下市场营销的机遇及挑战J科技风2023.07耿嘉玺.河北办公家具企业营销组合策略研究一一以河北PC家具有限公司为例J现代经济信息,2018.033赵秋峰.新形势下电信营销推广建设路径探索J.现代营销,2023.114郑伟.电子商务环境下办公家具企业的营销管理策略J.林产工业,2023.07王美美.渠道视角的营销模式整合与创新机制研究J.商业经济研究,2023.10程慧芳.浅析办公家具企业的绿色营销策略J.知识经济,2018.10楼利平.互联网时代下的企业市场营销推广整合刍议J.全国流通经济,2023.07网

14、刘睿.电子网络环境下的营销推广管理思路总结J.经营管理者,2023.109朱华银,郁夏.互联网环境下电子商务营销推广优化探讨J.现代营销,2023.0810曾玉丽,吴智慧.基于整体办公环境解决方案的办公家具企业营销策略J.家具与室内装饰,2018.0811袁强.在多元化市场情况下的营销推广管理U1中小企业管理与科技,2023.0812徐汉宁.互联网时代家具企业销售渠道创新研究J.林产工业,2023.0713周洁.中小型企业营销推广管理的问题及对策J.中外企业家,2023.0114王妍威,张冉,潘梦晨.基于电商环境下企业市场营销推广的整合分析J.现代营销（信息版）,2019.0315蒋艳玲.互联网环境下电子商务营销推广优化分析J.现代营销（经营版）,2019.0916王祥.市场营销学一一理论及案例M.云南大学出版社,2018.0817杨剑英,张亮明.市场营销学M.南京大学出版社,2018.0118谷晓辉.河南震泰办公家具公司营销案例研究D.郑州大学,2018.0519许卉.SA办公家具公司营销推广冲突管理研究D.浙江工业大学,2019.0120黄志刚.办公家具产业市场营销策略研究一一基于YH办公家具公司的案例分析D.西南财经大学,2019.03