产品推广策划方案写作方法与案例.docx

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1、产品推广策划方案【写作导引】.产品在进入市场之前，企业相关人员必须制订相关的具体实施方案，这个方案就是产品推广策划方案。企业相关人员在撰写产品推广策划方案时，要懂得侧重描写市场推广的大方向，把握推广的重点，可以从产品目标、产品定位、宣传定位等方面进行详细描述。在撰写产品推广策划方案时，要注意产品推广策划方案的构成部分，主要有产品推广的主要内容、产品推广的基本原则、产品推广的过程以及产品推广的步骤等，这一系统流程表示产品从生产到销售的一个完整过程。产品推广的主要内容是需要企业相关撰写人员所侧重的部分，其和企业想要通过产品推广达成的目的相关联。产品推广的目的不同，产品推广的主要内容也不相同，各有各

2、的侧重点。一般情况下，产品推广的主要内容包括以下几个方面：一、产品推广的市场调查市场调查就是通过科学的方法对企业所在的市场环境进行详细分析，了解企业产品在市场中的经营状况、销售状况、市场份额比例等，并针对这些影响因素制订相关的广告宣传策划方案。在进行产品推广的市场调查时，可以首先从产品调查、消费者调查和市场条件调查等方面入手。在制订产品广告策划方案时，市场调查是最重要的方法之一，企业通过市场调查能够为产品的广告策略提供科学合理的依据，为产品推广策划的成本预算提供参考数据，这是企业必不可少的一项重要工作。二、市场调查计划方案的撰写市场调查计划方案主要是企业在进行市场调查之后，将已得到的数据制作成

3、书面材料。一份详细的市场调查计划方案包括：市场调查的名称、市场调查的目的、市场调查的范围、市场调查的对象、市场调查的方法、市场调查的时间、市场调查产生的预算等。不仅如此，市场调查计划方案还要有完整的结果报告架构，以及所引用的参考资料的名称、出处、内容等。一般市场调查计划方案由产品推广策划项目负责人负责完成。三、产品推广的市场定位产品推广的市场定位指的是要选对产品销售的目标市场。要想产品有好的销路就必须谨慎选择目标市场，否则，再完美的产品推广策划，没有一个准确的目标市场，也很难销售产品，产品打不开销路，企业的效益就会受到损失。四、产品推广的宣传产品找到正确的目标市场之后，接下来最重要的就是进行产

4、品宣传。一个产品的销售量，和它的宣传力度和宣传方法是紧密相关的。如果产品的宣传没有到位，产品再好，再适合消费者使用，消费者不知道内情，产品也卖不出，要想产品被销售出去，就必须让消费者了解产品的功效，而让消费者了解产品的最简单方法就是大力宣传。产品推广宣传是产品推广的决定性因素，产品推广的宣传是否到位，决定产品推广是否能够成功。五、产品推广的预算和效果测定产品推广并不是花费的费用越多效果越好，要懂得产品推广的方法。想让产品有好的利润，就要注重产品在推广时投入与产出的比例。用最小的投入去赢得最大的利润，才是好的推广策划。因此在产品推广时一定要考虑到产品的预算。产品推广策划实施之后,就要关注产品推广

5、的效果如何，是否达到预期的设想。如果产品销售效果不理想，企业要及时对推广策略做出调整。【文案范例】“XX饮料”产品推广策划方案一、企业背景浅析“XX饮料”成立时间尚早，产品的宣传在一定程度上还不太完善，企业的知名度也不高，在市场中处于相对薄弱的地位。因此，必须制订一份符合当营销战略的产品推广策划方案，来强化当前的企业销售战略，帮助产品在市场上得到更好的推广，为企业赢得更多的效益。二、市场调查现如今，我国的饮料行业处在一个发展的阶段，很多品种的饮料都纷纷进入市场，但是很多产品都缺乏自己的特色，大多是换个包装或者换个口味就着急上市，因此要发展“XX饮料”的话，必须在制作工艺上打造拥有自我特色的饮料

6、，充分体现我们产品的独特性。三、产品优势我们决定推出一款市面上目前没有的红酒味果饮，含有低含量的酒精成分，但是却不会伤害人体，消费者可以放心购买。新型饮料采用20道制作工艺，浓缩各种健康水果成分，经长期密封发酵而成，不添加任何防腐剂，口感独特，香味浓郁，回味无穷。并且在包装、规格、容量等方面都有所不同，方便消费者区分。图(略)。四、产品推广策略1 .平台推广(1)新闻发布会。在新产品上市之前，召集各路记者召开“新产品上市”新闻发布会，借助新闻和相关部门，壮大企业的声势，提高产品的知名度，增强消费者对企业的认知度，为产品上市做好铺垫工作。(2)产品展示会。制作形象的产品样图，进行展示，邀请众多企

7、业前行观礼，打造新产品高端大气的形象，给消费者营造一种紧迫的销售状况，引起消费者的购买兴趣。2 .信息推广利用网络和广告等宣传手段，满足通路需求，使产品能够在短时间内通过网络传播的方式为众多消费者所知。信息推广能够充分借助网络和影视的力量为我们进行产品宣传，达到更好的宣传效果。不仅要在大量的网站发布广告，还要邀请当前较有人气的明星作为产品代言人，在多个频道的黄金时段进行重复宣传，让消费者能够在短时间内记住产品。五、实施过程(略)【写作要点】(1)市场背景分析。在进行产品推广策划之前，要对当前的市场环境以及消费趋势进行分析，要发现产品的销售点和消费者的购买特点等，对市场上竞争对手的产品进行分析，了解竞争对手产品的情况。(2)企业背景分析。根据企业现状，分析企业当前的经营状况、新产品的特点以及进入市场可能会遇到的机会和威胁等。(3)产品开发目标。根据当前市场的竞争状况，结合企业自身的优势，制订新产品开发目标，并在产品推广策划方案中具体体现出来。