青岛理工大学继续教育学院毕业设计（论文）格式及装订顺序(2)-1.docx

《青岛理工大学继续教育学院毕业设计（论文）格式及装订顺序(2)-1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《青岛理工大学继续教育学院毕业设计（论文）格式及装订顺序(2)-1.docx（17页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、青岛理工大学毕业设计（论文）题目：“小红书”市场营销策略研究专业名称：市场营销学生姓名：秦瑜准考证号：202351015853指导老师：成绩：年月日独创性声明本人郑重声明：本人所呈交的本科毕业论文是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。论文中引用他人的文献、资料均已明确注出，论文中的结论和结果为本人独立完成，不包含他人成果及使用过的材料。对论文的完成提供过帮助的有关人员已在文中说明并致以谢意。本人所呈交的本科毕业论文没有违反学术道德和学术规范，没有侵权行为，并愿意承担由此而产生的法律责任和法律后果。论文作者：日期：年月日摘要随着互联网的迅速发展，各大社交平台技术也是突飞猛进，对于在市场营销方

2、面也有了新的认识和认知。无论是在生活方面还是在其他方面都避免不了网络渠道。通过网络平台来获取新的知识是我们在未来每个人都需要去实现的一种途径。那对于各大社交平台里我最看重的，也是目前来说比较丰富的一种社交途径就是“小红书”。通过此平台用户能够更加精准的去分享给更多有需要的人，有自己的独立空间，可以直接通过文字或者图片来传递更多的信息，不需要一直依靠于视频。同时，它也有着区别于其他社交平台的独特优势。在这里我会通过一些案例依次来举例说明一下。关键词：社交平台；市场营销；小红书；网络AbstractWiththerapiddeve1opmentoftheInternet,themajorsocia

3、1p1atformtechno1ogyisa1somakingrapidprogress,andthereisanewunderstandingandcognitionofmarketing.Whetherin1ifeorinotheraspectscannotavoidthenetworkchanne1.Acquiringnewknow1edgethroughthenetworkp1atformisawaythatWea11needtorea1izeinthefuture.Forthemajorsocia1p1atforms,Iva1uethemost,buta1soare1ative1yr

4、ichsocia1wayisthe1itt1eredbook.Throughthisp1atform,userscansharemoreaccurate1ytomorepeop1einneed,havetheirownindependentspace,andcanpassmoreinformationdirect1ythroughtextorpictures,withouta1waysre1yingonvideo.Atthesametime,ita1sohasauniqueadvantagefromothersocia1p1atforms.HereIwi11i11ustratebysomeca

5、sesinturn.Keywords:Socia1p1atforms;Marketing;The1itt1eredbook;network目录第一章“小红书”简介111关于“小红书”的简单介绍11. 1.1本身优势12. 1.2垂直属性1第二章典型案例13. 1案例介绍12.1.1案例（一）小红书健身博主“刘麟宏”12.1.2案例（二）“小红书”美食博主22.1.3案例三：博主探店4第三章营销优势53.1关于其他类型的博主63.2优势所在63.2.1举例6第四章软件分类7结论9参考文献10致谢11,11.1.刖三正文：宋体，小四号，段前段后不空行，1.25倍行距，首行缩进2字符IV第一章“小红

6、书”简介1.1 关于“小红书”的简单介绍11I本身优势首先“小红书”作为一种新型的社交类平台，我们可以发现，他首先区别于其他的社交软件而言，他有独立的社交分类能力，例如：视频、直播、附近、美食、彩妆、穿搭、减脂等等这一系列的划分，使得每个人能够更清楚的知道自己想要了解的哪些方面，包括自己的需求有哪些，而且能够通过这些划分系列很快速的找到自己所需要的某个系列，从而节省了时间，并且能够精准的找到自己想要去了解的某些方面。当然，也会有一些人可以在这个平台上去分享自己想要去分享的事情，而且大家分享的这些事情都可以通过平台如何划分系列，这样可以让更多有需求的人快速了解到。2. 1.2垂直属性其次，“小红

7、书”具有垂直的属性，也就是说，如果一个用户一直刷到某个类型的视频，平台会自动的给这个用户提供更多类似于这类故事的视频。如果用户再一次打开了这个软件之后。就会很清楚的看到自己之前刷到过的类似视频。当然这个视频与“抖音”平台相比较而言，它有自己的属性，不需要一直发表视频，用户也可以通过文字的形式来抒发自己的某些事情与情感。如果有其他用户看到了你发出的一些分享，有一些与你一样感同身受的陌生人也会在你发表的故事下边进行评论，互动与分享。很多人通过这些能够让自己变得更加的爱上社交，因为都是手机上的陌生人，大家有什么都可以进行自己的发表，从而能够更清楚的了解自己。我觉着这是一件非常好的事情，通过社交媒体来

8、分享给更多有需要的人，或许不仅仅是为了交朋友而生，更多的是丰富了自己，也能为其他人创造更有利的价值！第二章典型案例2.1案例介绍2. 1.1案例（一）一一小红书健身博主“刘班宏”在“小红书”软件中，如果大家经常翻阅，就会发现，越来越多的人在健身领域发挥了巨大的价值。随着年龄的增长，保健品的升级等等，越来越多的人对于自己的健康有了新的认识，无论男女老少，小的有从10几岁就开始锻炼身体，老的有到80多岁的都在在操场做单杠的。我了解的其中一位健身博主就是“刘映宏”，他目前也是将近60岁的健身教练来，可是依然保持着良好的生活习惯，每天都会去健身，当然有时候也会带着自己的孩子，包括家里的父母,以及自己的

9、亲戚朋友。通过这种方式来带领全国甚至全世界的人来走向健康的生活方式。每天都通过直播的方式来带领大家，包括我自己也会跟着一起来锻炼身体，他是通过一种健身的方式来锻炼大家的肌肉，从而达到健身减脂的效果，让更多的人能够健康的生活。很多男孩女孩，老少爷们都会一起来通过这种方式改变自己，因为本身运动就是可以分泌多巴胺，会让自己健康的同时也会让自己变得快乐开心起来。于是就有了很多关于“刘晓宏”教练的“映宏男孩”和“映宏女孩”。所谓这些男孩女孩们其实就是他们自己通过“刘联宏”教练的直播间来进行的一些健身锻炼取得的成果。也可以是说是成为了在某些方面的信仰。然后这些男孩女孩们通过跳操，并且把这件事情分享出去，就

10、会有更多的人来关注这件事情，带领更多的人走向健康的生活方式。所以在“小红书”这个平台上，健康会让更多的人了解到，其实这些社交媒体不仅仅是之前的交朋友，而是能让自己变得健康的一种渠道和平台。同时，也能够激励到更多的人。像每天工作了一天忙碌的打工人，又或者是因为跟男朋友女朋友吵架的情侣们，再或者是因为一些鸡毛蒜皮的小事争吵的家庭，也有可能是在家里闲来无事的长辈们，都可以通过这样的方式来抒发自己的情绪，丰富自己的时间。所以说，这不仅仅是之前的社交平台，更是一种健康的生活方式开启的新起点和新篇章。如果经常翻阅这类视频，下次用户打开之后也会继续播放类似的视频，传替给更多人一种健康的生活方式，和乐观的生活

11、态度。我们自己也可以发表这样的视频或者图片和文字，当有其他人看到了这样的视频或者图片和文字，平台就会进行一定的分类，这样你的视频也就会被更多人看到，不仅可以提升自己的翻阅量，而且最主要的是能够帮助到更多需要想要健身的人。这样“小红书”反而变成了一种健康的渠道。而且像那种时间比较有限的人们,看到这类视频，也会跟着动起来，省去了健身房的时间，其实还是有很多人喜欢这种线上的方式，种类多，而且可以根据自己的需求来进行选择，可以说是零成本，但却能获得最大的价值！有的人也会让自己成为一个健身博主，把自己的健身视频发送到平台，让更多的人看到，关注到，不进能够增加自己的信心，也能够提升自己的能力，通过这种方式

12、获得最大的能量，让自己的身心能够得到最大的满足和愉悦。2. 1.2案例（二）“小红书”美食博主在众多美食行业里有不少人因为喜欢吃美食而成为了自己热爱的事业，并且通过这种平台来分享给大家一些生活中的故事，让更多人了解到这种生活中并没有人能发现的美味。当然，美食也会分很多的种类，通过平台分析，有像街头小吃、各种小零食、减脂餐、地方特产，甚至是一些高端酒店餐饮等等，其实这些东西都是通过个人的一些体验，也可以说是提前为更多的消费者去尝试，并且用这种方式记录下来自己体会美食的一种过程。每当我们看到这些美食的时候，心里不免会泛起涟漪，也会想着去尝试一下，就像现在人们认知的“打卡”一样。所以，以这种方式记录

13、存在，能让自己快乐的同时，也能够让其他人看到了解到，并且愿意去尝试一下以前自己没有尝试过的。在我的认知里，吃更多的美食可以缓解我们焦躁的情绪，当然也可以治愈我们的心灵。“满满大仙女”这个网名来自于一位美女的日常零食分享。起初是因为他分享的一些零食让我觉着挺有意思的，到后来发现她其实不仅是分享一些自己看到的零食，更多的是愿意去尝试，并且不会因为吃一些零食而觉着自己有身材焦虑。我觉着这反而是一种好事情。就像我上一章节提到过的减脂操，是为了健康而健身，并不是因为减肥而健身，这样反而更能够坚持，而是从最根本出发。我觉着吃零食跟健身本身并不会有什么冲突。为什么会在这里提到这个,是因为在这个博主分享她的零

14、食之前她也曾经是位胖女孩，但是通过一些方式方法让自己快速瘦了下来，虽然会有一部分反弹，但是自己是接受自己的不完美的。通过她分享的一些零食，更多的人也是愿意去尝试购买的，去受到更多人的关注，像零食这类产品本身就是老少皆宜的，只不过要是仔细划分来说,有的零食适应的年龄段可能会不太一样。对于打工人来说，可能吃一些零食会缓解一些工作压力，对于小孩子来说，可能会解解馋，对于中老年来说，可能吃的不多，但是也会非常的享受。其实越是到了父母这样的中年人，有时候越是会喜欢吃一些平时没有尝试过的，就像我们现在所说的老式糕点。而这些老式糕点说白了就是吃老一辈吃够的零食，反而在我们现在这个年龄吃起来别有一番风味。我有

15、时候也会经常去探索这类食品，毕竟所有人吃到自己喜欢吃的东西都会开心的，也许是大脑的多巴胺在作怪，但终究会反馈到我们自己身上。而刚刚提到的“满满大仙女”这位博主，在他的作品中，我看到的也是一种分享零食的快乐，不仅是在吃播过程中自己感到快乐，也会带给我们观看者快乐,不仅分享的零食种类多，而且会很容易引起共鸣。有一些是关于零食分享的，但在平台观察中，还有很多大部分人会分享一些自己日常生活中的一些“生活化减脂餐”。所谓生活化减脂餐，据我理解其实就是通过自己平时吃的一日三餐的饮食来起到减脂塑形的效果。我觉着这个我是很深有体会的。其实并不难理解，我们可以试想一下，这些小时候吃的饭菜，其实也并不会让自己发胖

16、多少，反而长大了却不敢去吃这些只是一直常吃的饭菜。小时候父母常说，吃那些零食对自己身体不好，说里边的成分并不好,但是随着技术的发展现在有的零食也会做的很健康，毕竟城市在发展，人工费在增加，所有的成本都在增加。这跟我上文提到的零食美食也并不会冲突，该吃吃，只不过是适量而为之。有分享美食的娱乐小零食，自然也就会有一些相对健康的“减脂”美食。每个人对于美食的定义不一样，而我觉着对于这类美食偏偏是现代年轻人所喜爱的。随着医学科技的发达，人们对于自身的健康也越来越重视了，这就是为什么很多人都会选择去健身，去健身房锻炼身体。当然也会有一些人们早起晨跑，居家锻炼等等。除此之外，最重要的还是以吃为主。毕竟“民以食为天”，在食物当中有很多是对身体有益，健康的。其实在很多食材里自然有一些虽然不能代替药物但是却能起到很大