【群访速记】4月8日王激扬、E、梁启春媒体群访(确认).docx

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1、王激扬、E、梁启春媒体群访时间：2015年4月8日星期三地点：深圳市南山区华侨城创意文化园F2栋提问：今天的发布有很多激动人心的信息，但我们今年的目标也很有雄心壮志，多媒体这边有20%的销售额增长目标，通讯是30%,现在整个大的宏观环境比较平稳，如何去实现这两个宏伟目标呢？尤其是互联网公司处于激进状态下。E这边说要建立020,现在网上销售电视国内要突破IOOO万台，这方面的进展尤其是薄总已经任战略执行官半年了，现在这方面的进展怎么样？王总这边想请教的是，现场看到的智能产品小机器人已经出来了，在软的这一块要怎么发力，年报说最短板的国内市场这一块怎么去实现真正的突破？E：首先感谢。大家看得到在国内

2、的彩电行业不能说是稳定发展，在去年历史上第一年下滑之后，今年是恢复阶段，我们会更积极的看市场，这是恢复期，另外，在海外市场今年还是有稳步的发展，其中包括新兴市场，日本、拉美都有双位数的增长。如果说在这种环境下怎么能比同行做的更好，一方面从战略的角度要双轮驱动，“双+”战略转型在产品上的实施，还有国际化，通过这两个点，我们多媒体这边也希望有在市场规模和经营质量上的改善。我简单的细说一下，“双+”是“产品+服务”，“智能+互联网”的渗透，今天我们所看到的发布会，我们在硬的层面做的很硬，软的方面搭的很广，我们相信最关键的是产品，当产品够给力，包括今天的量子点、音质画质同时加上丰富的视频游戏，互动社交

3、等各方面的内容，如果消费者能喜欢我们的产品，而且体验更好，那一定会促进相应的销售增长。另外一点，除了中国市场之外，今年重点把精力放在进一步强化国际化，这也是李董说的双轮驱动，这两点如果都比同行做的好一点，都有机会实现双位数的增长。这是第一个问题。第二个问题，020的进展，这是在去年4月9日发布会的时候发布的策略，薄总是做策略执行委员会的主席，他做主席之后更强调020,它本身是集团层面重新在销售服务的架构搭建，以前产业里面线上线下有区别，产业中手机彩电空调也有区隔，但当020的平台搭建之后，能有机地把TC1旗下的所有产品在服务体验上连接起来。为了促进发展，后来我和薄总一起和Te1集团达成沟通之后

4、，我们把020以多媒体作为主要的基础，多媒体在这里边能起到更重要的推动作用，也利用多媒体现有的资源把集团层面的框架搭起来。现阶段更多是本身在系统的搭建过程，对于业务本身没有任何的影响，一步一步做相应切换，在前端的销售体验和线上体验上开始有了互动，但整个大规模的网络还在一步一步搭，我相信有机会能给大家做020的专题给大家做汇报。谢谢。王激扬：通讯的营收目标是增长30%,内部来说我们比较有把握，国内翻一倍我们认为问题不大，国内的增长比较快。第二，美国和北美依然是我们增长很快的区域，TC1的海外业务很稳定，欧洲、中东、非洲、以及拉丁美洲，我们在拉美的位置很好，除了巴西我们在拉美现在是排名第一，海外状

5、况还不错。对我们来说，我们牢牢抓住自己原有的那一块，获得自然的增长是应该的。今天发布会上我们也特别说中高级手机的比例会提升，这会有助于均价保持甚至稍有提升，这对营销也有好处。第三是平板，去年我们的平板完成了200多万台的销量，今年要完成600800万台，这一块增长也是倍数。刚才讲中国市场、美国市场、平板等这些都是很大的数据增长，其他方面维持市场的平均增长率就能达到30%的增长。说到智能家庭这一块，李董在上面也有讲，我们现在做的是四个一：第一个是公司的模块，TC1集团内部那么多产业都会用到通讯模块，所以我们要模块标准，可以把家电彩电中用到的都可以进去，这是第一个“一”；第二个是家庭的控制中心是路

6、由+o,o上面有可能是视频也有可能是游戏，我们还会针对有存储的功能，在今年三季度左右产品会出来；第三是把应用合在一起，散到终端上去，放到手机或者平板以及彩电上去，能涵盖TC1通讯，这就会和020打通也会和商城打通；第四，刚才李董最后的一项，这是我们自己理解，智能家庭往四个一走，前三个已经落地，最后一个还在规划阶段，没有产品往前走。智能家庭这一块，我想可能还有一些东西我们还不太想讲，这不止是智能家庭也会和刚才说的通讯这边的中国区有关，今天有六七场发布会，如果是手机这一块我觉得光从手机找，我会下这样一个简单的结论：非常难找到自己能走赢的路，但在大范围内去看这件事情，差异点和特色依然有机会出来。一季

7、度的季报时会有更多的消息给大家，也希望中国区能走的更快更好，目前来看，完成去年销量翻番的情况问题不大，因为我们12月1月都有过百万，4月会更多，今年完成1500万我觉得不是太大目标而是比较现实的目标，当然我们内部希望比这个数字更大。要多说几句，中国区怎么能走的更好甚至超出大家的预期，内部的策略很简单，第一条路是和运营商做好，大家觉得我们前面声音不大，因为我们觉得不用，前面我们月销IOO万，运营商占了80%,第二，我们过去做了很多的准备，大致也是到4月底，一季度公告的时候中国区的结构调整都会在公告之后会跟大家说更多，到时候的市场投入就不再是原来的量级，会比原来大很多。提问：刚才李董在台上演讲的有

8、一句话让人印象很深刻，他说Te1的“双+”转型是应对日韩转型的优势，我想问一下你们认同这句话吗？E和王博都说一下。E：其实大家自己都能感受得到，在中国过往这两年的互联网爆发的经济中，包括连已经上升到国家最高级别的政策互联网+的概念中，我们的确能在全球上感觉到这股浪潮，我们不能说100席领先但一定是朝着领先的浪潮去。回到产品，从彩电的角度来跟大家分享一下在显示技术层面，在过去几年，质量曾几何时是日系的天下，但最后在显示领域的创新韩系成功超越了日系，但下一波是什么，下一波对于用户来说对于消费者来说一定是基于互联网的彩电产品和智能终端的变革，说句心里话，现在日系和韩系在这一块领域的领先程度其实没有多

9、少，甚至于在很多方面不够领先，而这里面包括在发达的欧洲区域，大家都能感觉的到在这种智能互联应用上只能这样，大家去过英意法，这些顶尖的厂商更多的是在显示上领先，我觉得这一点和企业有差距，但基于互联网的内容互动应用层面并没有多大优势。反过来看，中国互联网的浪潮，特别是移动互联网带动的整个人的生活消费水平和生活消费习惯的改变，绝对是领先的。大家现在去美国去欧洲，欧洲就别提了，我觉得我们这一块真的已经超越欧洲了，美国还有机会，但大家想一下，当互联网的应用能充分的在行业里边在社会上充分被应用的时候，比如像打车软件，或者很多的生活软件在美国的应用率并不如中国，这些在中国已经高速膨胀。再加上中国十几亿的人口

10、，互联网要的就是流量和用户数量，一个简单的应用能在瞬间积累几百万的用户，这都是中国绝对的优势。反过来，我们能否在这个大浪潮和风口中找到我们位置，这就是TC1在双+转型中我们能否有突破，如果借着中国的大势，中国还是几家中国的厂商占据着绝对有利位置，在这方面我们能否把智能互联网上双+的积累迅速膨胀，把技术和体验最快传递到消费者面前去，这就真的是中国企业弯道超车的机会，不仅是对于TC1o双十这个词，Tv是两年前说的，双+是一年前说的，我们相应超前就有一定优势，因此就有机会建立超越国际一流领先企的业机会和能力，谢谢。王激扬：你问相信不相信，我很斩钉截铁的告诉你，我相信。日本企业不说,各方面的条件对于他

11、们来说都非常不利，不止是品牌本身，包括它上下游的企业都已经逐步被韩国、台湾甚至大陆取代。现在日本的高精密的企业已经不再是他们完全垄断，从上下游的原部件他们已经没有机会。韩国人倒一直很骁勇善战，但他们在全球的互联网布局以及他们能真正得到锻炼的地方，我相信没有后院，中国这样的企业有后院，全球现在非常厉害的重工业公司，都是因为现在还有太多的建设机会，包括高铁。互联网也是一样，中国的互联网，我们的做法是否一定在海外能全部赢，这不一定，但至少中国的企业有非常好的试验基础，小米能否走出去是一个问号能走的多快也是一个问号，但至少我们已经有了，中国的企业不是靠政府保护，而是靠商业模式实打实打出来的，他们有一定

12、的竞争力，按道理来说,我敢说除了亚太的个别区域,在全球来说中国的竞争环境是最恶劣的，能生存下来的，扩展到海外去机会会非常多。原来日本韩国企业我自己认为总体而言他们习惯西方那一套，他们是美国的盟友，这些方面都给了我们机会，但至于具体的时间我绝对需要TC1的人去努力，把它变为现实。提问：我想问一下，今天我们看到公司发了量子点产品，我们了解这是和一家新三板公司有关，公司会否把这项技术应用到通讯上？公司有没有考虑把这家新三板公司收购，或者说未来有布局的机会？E：首先量子点技术的确是在行业中很热的技术，因为它实现了性价比迅速发展的路径。TC1迅速占据了量子点主要的几个潮流，以前在新一代蓝光碟的技术标准争

13、论时，以及在其他主要新一代技术有几个发展方向标准的时候，我们都掌握了核心的技术，建立起来了非常强的战略联盟，一个是之前平面量子点，就像今天说的量子光管技术，今天发的是增强膜的技术，能把量子点用到曲面上，既然量子点在推出的时候了比较强的技术积累，而且有了相应的时间优势，那我们就争取把整个领域做的更深，横向纵向都做的更透，这是我们在彩电方面要做的。下一步在量子点这一块的工作，是如何把它的技术和性价比做的更强，在小尺寸上去普及，同时把成本结构进一步加强，这是我们要做的工作。既然要做垂直整合一体化的商业模式，我们积极探讨和合作伙伴做深度合作，包括以前在量子管和今年的增强膜我们都会积极探讨，如何更进一步

14、的紧密合作。王激扬：在2016年的2季度就可以用上自己生产的屏，大家知道量子点的色彩覆盖率比1ED还要好，它更宽，1ED以前大家认为是色彩最饱满最好的，以它做标准，量子点现在是110机另外，今天斌哥在上面讲，量子点和1ED的成本比，它有了这两个优势，我想下一代我们会用，我们一定会想办法用。另外，那边做的分辨率全是高分辨率的线，视网膜以上的产品做的非常棒，我相信TC1的部品和整机的优势能体现的更强。至于公司这一块，李董不在，我们说了都不算。提问：我今天看了你们发布新品有一个幸福医生，和科天视频云服务，我想问一下，这两个新产品主要是基于哪一方面的战略考虑，对电视和手机今后的发展有哪些促进作用？王激

15、扬：幸福医生是TC1双十要做的服务内容，健康医疗是很关注的一块，TC1从设备来说，我们在天津也有医疗设备公司，自己有设备，所以主要还是要关心人，TC1一定要和人的智能生活连在一起，这就相当于是私人医生，一定是从人的角度出发，移动和家庭都会有机会，不是用它要收费，而是在后面的医疗、挂号有机会产生收费。科天是TC1花了四年时间，我今天在会上也特别讲了，它有几点特别大的意义，TC1需要云平台，TC1有各种各样的服务，比如幸福医生后面的云平台得去做，整体的运营客户也需要做，所以除了视频系统自己需要的云平台之外，TC1任何一个云都可以作为物理的接入，可以用。第二，视频通讯我认为未来的交互和实时的视频通讯

16、会变成很大的需要，例如问诊这些都不需要跑，教育也可以直接用，而且是很实时的互动，这些都会非常大的消耗带宽。现在高清的带宽是2兆左右，如果是外面的高清技术不太好可能需要4兆。有了这些之后在这之上就会发展出非常多的应用，医生可以用，视频可以用，但这些终端软件还需要再开发，还可以做很多的东西，但都少不掉用视频技术做核心，科天把后台全部打通，前台我们可能会进入手机、平板、电视或者进到行业、企业、个人等，最后一定可以直接收费，因为做这些东西都有实质性的服务需要。运营商也特别需要有些人帮它带来消耗流量的技术，所以我觉得这是很有远见的不局限在可能还看不到，以后这可能会是整个服务收益中很大的一块。北京商报：我想问一下王总TC1在海外发展很稳定，但现在TC1在国内发展有了更高期许，TC1提出的2015年的目标是说进入国内手机市场的第一阵营，我想问一下王总您认为Te1能否成功，从哪几个维度来衡量，国内4G发展已经一年多，手机厂商的实际对比已经有了一些微妙变化，您当下第一阵营中有哪些友商已经进入第一阵营，曲面在电视机已经有突破，三