销售代理合同写作技巧及案例.docx

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1、销售代理合同【写作导引】销售代理合同是指代理人为委托人销售某些特定产品或全部产品的代理，对价格、条款及其他交易条件可全权处理与委托人签订的合同。这种代理商在纺织、木材、某些金属产品、某些食品、服装、设备、汽车等行业中常见，在这些行业，竞争非常激烈，产品销路对企业的生存至关重要。销售代理合同包括以下四大部分的内容。一、标题标题中应该含有合同的对象、合同的内容和目的。标题下方则是合同的编号。二、前言对这次签订合同的双方，即代理方与厂商双方的基本信息，以及合同目的做一个简单的介绍。三、正文销售代理合同的正文包括以下几个方面。(1)代理方能够获得销售代理资格的条件。(2)具体代理的产品、地区、期限。(

2、3)双方的责任、权利和义务。(4)厂商定下的代理价格，以及代理方必须达到的销售目标。(5)订货、供货、付款以及货品运输问题。(6)质量保证和售后服务。违约责任。法律效应。四、落款厂商与代理方签字盖章，以及双方的基本信息、签订合同的时间等。如果有对合同内容进行补充或者合同中涉及的文件，可以在最后附上材料作为附件。【文案范例】X X化妆品销售代理合同合同编号：XX化妆品公司（以下简称甲方）与XX大卖场（以下简称乙方），本着平等互惠、共同进步的原则，经过多次友好协商，双方就乙方作为甲方的X X区域代理商，代理销售X X化妆品一事达成共识，并签订如下协议。一、代理资格乙方必须具有法人资格，拥有固定的营

3、业场所，且具有一定的经济实力。无不良记录，诚信守诺，与当地政府部门关系良好。（3）能严格遵守甲方的代理销售策略及本合同的规定。每次订货数量不少于1000套。符合以上条件即可取得相应代理资格。二、代理产品、地区、期限甲方授权乙方为X X化妆品全部商品在X X省X X市的总代理商，在此区域内，甲方承诺，只供货给乙方一方。代理期限为三年，即从本合同签订之日起到X义年义义月义X日止。三、双方的责任、权利和义务L甲方的责任、权利和义务甲方需向乙方提供产品合格证明与生产经营许可证，以及其他符合国家或行业标准的文件。(2)甲方有义务无偿向乙方提供产品销售方面的咨询和指导。在乙方提交订货单后，甲方必须保证可以

4、提供足够的货源，不得延误。(4)甲方有权对乙方的市场经营行为进行督查，根据乙方的销售数量和实际情况，有权终止乙方代理资格。(5)甲方有权调整乙方对产品的销售价格。在合同有效期内，甲方不得在乙方总代理的区域内另设其他代理商或经销商。(7)甲方对乙方的商业行为和法律行为及因经营不善所造成的损失不承担责任。2.乙方的责任、权利和义务乙方必须遵照国家法律和法规进行市场营销工作，以合法方式销售产品。(2)乙方必须在授权区域内销售，不得跨区域销售。未经甲方同意，乙方不得与其他企业签订经销同类商品的合同。(4)乙方必须尊重甲方的知识产权，所有销售的产品必须是通过合法方式人甲方获得，不得私自进行产品技术上的研

5、究。乙方若想在区域范围内设立分代理，必须经甲方同意。(6)合同到期或终止后，乙方未售完的产品可返还给甲方，甲方按代理价全额退还。(7)代理商在合同期间对产品所进行的一切宣传、策划、销售等活动，必须以甲方名义进行。四、代理价格，销售指标乙方获得代理权后，应先向甲方支付保证金XXX元，具体的供货价格按照附件所标价格执行。乙方每月的销售量不得低于订货数量的70%0乙方每卖出一件产品，从中抽取20%的代理费用五、订货、付款及货运订货：乙方向甲方订货时，须提前一周提交订货计划，由负责人签字、盖章后，传真给甲方。甲方在收到订货单和货款后，于3个工作日内发货。付款方式：银行汇款。需费用由乙方负担。运输：运费

6、由甲方负责。乙方在收到货物的3个工作日之内验货，如有商品破坏，须通知甲方，由甲方进行补货；若是3个工作日之内没有回应，便视为验收合格，如再有损坏，甲方概不负责。六、售后服务商品的售后技术服务由乙方负责，如乙方确有困难，可请求甲方帮助，所需费用由乙方负担。七、违约责任甲、乙双方若其中一方严重违反本合同所定条款，违背商业道德和法律，损害对方利益，另一方均可以书面形式终止本合同的效力。若甲方无故单方面解除合同，甲方除了应该付清给乙方的保证金外，还应赔偿乙方违约金和来回运费；乙方若无故单方面解除合约，乙方除赔偿保证金、返还产品外，同样要向甲方支付违约金。八、法律效力本合同的最终解释权归甲方所有，若有任

7、何一方想要变更合同的条款内容，需由双方进行协商，签订正式的书面更改文件。甲方对乙方的授权期满后，本合同自行终止。本合同执行过程中，甲乙双方如因不可抗力的影响造成经济损失，由各方自负，与对方无关。本合同经双方签字盖章后生效。九、本协议一式两份，双方各执一份，具同等法律效力。其他未尽事宜及双方存在的争议，由双方协商解决。甲方（盖章）：乙方（盖章）：代表（签字）：代表（签字）：年月日年月日地址:地址:邮编：邮编：联系电话：联系电话：传真：传真：开户银行：开户银行：银行账号：银行账号：附件：甲方生产经营许可证、法人代表身份证复印件等证明；乙方营业执照、法人身份证复印件等合格证明(略)。甲方供货价格表(略)。【写作要点】(1)明确违约责任。合同具有法律效力，已经签订不可更改，一旦出现漏洞让对方钻了空子，后果非常严重。必须明确违约责任，这样当后期双方发生经济纠纷的时候，就可以友好协商，根据合同条款理智解决，避免某一方不认账。(2)明确销售代理的地域和期限。明确销售代理的地域和期限是制订合同的首要问题，合同中必须写清楚，不能采用含糊不清的概念，以免将来出现被动的局面。