医药行业协会的工作总结.docx

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1、医药行业协会的工作总结篇一：省医药行业协会20XX年工作总结及20XX年工作思路省医药行业协会20XX年工作总结及20XX年工作思路协会现有团体会员331家，其中医药工业企业117家，医药商业企业155家，医药零售企业52家，相关协会7家。协会年末专职人员8人，协会经费主要靠会费收入，会费收缴率为96版完全实行自立、自养、自治。20XX年底协会的第三届一次理事大会，完成了协会的换届改选工作，顺利实现了协会工作的新老交接。一年来，协会得到了省经信委、省民政厅、省食药监局等有关部门的大力支持和指导，得到了国家医药行业各专业协会的关爱和帮助，得到了名誉会长赵博文的悉心指导，在全体会员的共同努力和各市

2、协会的积极配合下，承前启后，继往开来，在帮助企业解决问题、做好政府助手参谋、践行“三服务”宗旨、发挥桥梁纽带作用等方面，作出了新的努力，取得了新的成绩。20XX年主要做了以下几方面的工作。一、服务医药企业，当好行业代表1、为维护市场秩序和行业利益办实事。一年来，协会关注行业的外部形势和内部动向，从行业的整体利益和社会形象出发，积极应对出现的新情况、新问题，履行自己的职责。年初，部分企业反映桐乡市出现了二次招标、二次让利和向投标企业收取保证金等违规行为，扰乱市场秩序。协会当即多次召开相关企业座谈会了解情况，由名誉会长赵博文带队直接赴桐乡市向有关政府部门反映，同时又向省政府以及9个省级部门报送紧急

3、报告，并和桐乡市委市政府主要领导进行沟通。在省领导的干预下，最终制止了违规行为。去年9月，根据温州市协会及温州2个企业反映有企业向温州平阳县政府提出实行销售垄断和二次返利的建议，类似桐乡的情况将可能再次发生。协会及时向企业提出了意见和建议，并立即向省卫生厅两个主管处室进行了反映。省卫生厅与平阳县卫生部门进行了沟通，截止目前为止，事态没有进一步的发展。最近，又有医药企业反映浙二滨江医院正在酝酿回扣返利和增值服务收费，协会已通过和企业座谈统一认识，采取适当的应对之策。今后还要继续加强联系，及时采取必要的措施，以保证药品销售工作合法合理地进行。协会认真做好省物价局委托的药品价格受理、初审和上报工作。

4、一年来，受理企业药品报价502家次，受理品种623个，受理品规801个，经省物价局批复444个。三、调整组织机构，加强自身建设协会换届后新一届领导班子尽心尽职，继往开来，积极开展各项协会工作，努力做出新的成绩。同时还进行了必要的调整，努力提高自身的工作效率。一是调整了零售分会领导。协会根据零售分会的实际情况，接受了分会会长、秘书长的辞职请求，经分会常务理事书面投票，分别选举杨仲英、蒋荣祥为零售分会的会长、秘书长。二是健全和规范了秘书处工作。根据工作需要，协会对秘书处人员进行了轮换调整。在会员单位的大力支持下，由会员单位推荐选拔了两名人员到协会工作。协会人员轮换制既有利于为企业培养人才，也适应新

5、要求提升了服务功能，同时又保持秘书处人员的相对稳定。协会还制定了秘书处人员岗位职责，要求秘书处人员一定要以为企业服务作为自己的宗旨，勤勤恳恳，任劳任怨，履行好职责。秘书处还对工作人员的日常工作提出了具体要求，确保协会工作的正常开展。三是在青春宝集团的大力支持下，协会九月底搬迁至青春宝集团办公大楼。协会自成立以来一直在英特药业的场所办公，长期受到英特药业的关心帮助，借此机会，协会向英特药业表示衷心的感谢！四、增强交流沟通，促进协会发展一年来，协会以参加会议、走访与接待来访等方式与中国医药商业协会、中国医药企业管理协会、中国化学制药工业协会、北京市医药行业协会、江苏省医药行业协会、上海市医药行业协

6、会、上海市医药商业协会、苏州市医药行业协会进行交流沟通。20XX年六月，协会配合以执行会长郑鸿为组长的中国化学制药工业协会调研组对浙江医药工业发展情况进行了工业化、信息化“两化合一”的调研，形成了浙江医药工业考察报告。20XX年11月，在金华市协会的支持下，承办了华东六省一市医药行业会长秘书长座谈会。通过与这些上级协会、外省市协会的交流沟通，以及与省内各市级协会、杭州市医药企业权益保护协会和省内非医药行业协会的交流沟通，提升协会能力，增强协会合作，扩大协会作用，促进协会的相互发展。五、20XX年工作思路全面贯彻科学发展观和党的“十八大”会议精神，按照省政府提出的加快从医药大省向医药强省转变的发

7、展要求，按照省政府召开的全省现代医药产业技术创新发展工作会议和省经信委医化办召开的全省医药石化行业管理工作座谈会的具体部署，围绕“三服务”宗旨，团结和依靠全体会员和各市协会，积极应对当前医药产业发展所面临的形势，抓住机遇，迎接挑战，努力在服务行业、服务企业和服务政府，推进调整结构、转型升级，促进行业自律等方面作出新贡献，为医药强省的逐步建立发挥应有作用。重点是要做好以下几方面工作：(-)关注政府政策，把握市场机遇政策和市场是企业必须关注的两大关键。医药行业作为经济周期性不明显的行业，受宏观经济影响较小，但由于其刚性需求和复杂的监管体系，运行状况较其它行业更容易受到具体产业政策的影响。十八大后，

8、党的领导层进行了更换。今年3月，第十一届全国人民代表大会任期届满，将选举产生新一届政府成员，新的政策也将随之出台。因此，我们医药行业及企业必须高度重视对政府政策的研究，不能只“埋头拉车”，还要“抬头看路”，以免走错道、迷了路。只有正确理解政府的产业政策，才能正确认识市场形势，找准和把握市场的变化和机遇，才能做到因势而为，顺势而为。首先，要全面准确领会政府政策。协会要通过座谈会、培训会、政策解读会、专题报告、信息快递、协会网站等途径，帮助企业全面、准确地理解政府有关政策，帮助企业用好用活用足政策；其次，要协助企业落实好政府政策。听取和收集企业在落实政策过程中遇到的实际问题，给予指导和帮助，并协助

9、做好企业与政府之间的沟通，从而使政府政策得到更好地贯彻落实；再次，要力争影响政府的决策。在政府重大决策出台前，协会要主动了解、采集企业意见，积极向政府建言献策，反映企业、行业的意见建议，并努力争取为政府所采纳，使政府政策更有利于行业发展；最后，要和企业一起，主动做好市场形势的分析研究，善于把政府政策、市场形势和企业实际结合起来，引导企业做出正确的决策。（二）推动兼并重组，做大做强企业一方面，正如前面所分析的，不断扩容的国内医药市场已成为外资医药企业进入中国经济所争夺的兵家之地，同时也令国内大型医药企业的并购速度加快。其中生物制药、医药流通正在成为形成并购热点的重点领域。另一方面，新版gmpgs

10、p认证标准的提高和商务部药品流通行业十二五规划的实施，也将淘汰一批实力过弱的药品生产企业和药品经营企业，这都将为大企业兼并提供有利时机。面对这样的形势，医药企业要抓住行业重新洗牌的有利时机，加快兼并扩张的速度，只要按照符合市场需求的原则,符合生产要素向优势企业集中的原则，兼并他人和被他人兼并，都是有利于发展的好事。协会将为推动企业兼并重组，做大做强，以及加快引进跨国公司与浙江主流医药企业建立战略联盟等作出积极努力。并呼吁政府部门在工商登记政策和药品监管政策（比如药品生产许可证和产品批准文号随兼并重组而相应转移）上给予支持，在所需并购资金、贷款利率以及税收政策给予支持。（三）搞好技术创新，促进转

11、型升级协会和医药企业要积极响应并尽快开展省政府提出的医药产业“四减两提高”改造提升专项行动，用3-5年的时间，基本淘汰传统的、手工的、落后的制造模式，建成符合现代制药模式的医药产业体系。要通过提高自动化、现代化、智能化、系统化水平，实现减员增效、减能增效、减耗增效、减污增效，提高劳动生产率，提高优质品率。要结合我省实际，以化学原料药生产、新版gmp改造作为开展医药企业“四减两提高”专项行动的重点领域。协会和医药企业要积极配合和支持各市县政府抓好当地医药产业集聚区的建设，要高度重视和密切关注产业集聚区污染治理等基础设施的配套，为医药企业创造良好的发展环境。要贯彻好浙江省人民政府关于加快“腾笼换鸟

12、”促进经济转型升级的若干意见（试行）精神，开展椒江医化产业试点示范区建设，开展临海现代医药制造模式转型试点医化园区建设。把企业研究院作为现代医药产业技术创新的试点，是省政府浙江省现代医药产业技术创新综合试点方案的主要内容，也是省政府的一大管理创新。篇二：20XX年医药销售年终总结20XX年医药销售年终总结药品销售业务员工作总结【二】一、如何提高自己的专业知识。专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，因为你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，我珍惜每一次公司安排的培训，在培训中认真的听讲，还有就是多看多听，不断的来完善自己，让自己的专业

13、知识更上一层楼。二、对销售技巧的认识。我们每天都希望销售额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，专业知识，语言技巧，真诚微笑这些都决定着销售额。三、严守公司的规章制度，以标准要求自己。四、对人际关系的理解。如果是简洁版的如上就可以了，大家根据自己的实际情况填写内容！如果需要PPT大家可以把下面的内容复制到PPt里面,根据实际所需加一下统计图表即可！药品销售人员工作总结【一】一、落实岗位职责作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求；4、积极广泛收集市场信息并及时整理;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神

14、和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。三、明确任务目标，力求保质保量按时完成：下面是我在20XX年我负责的区域每个月完成任务的明细四、目前市场分析我负责的区

15、域是xxxx,XXXX有n家药店其中销售好的客户有m家，中等客户有X家，小型客户有y价，究其原因主要是因为所在区域的地理位置和人们的消费状况。五、下年度的区域工作设想1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。六、今年对自己有以下要求1、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。2、拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。3、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作

16、总结和计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。篇三：行业协会年度工作总结20XX年协会工作总结20XX年度，本协会以党的十八大精神为指导，在市交通局党组的正确领导和大力支持下。在市民政部门的指导帮助下，紧紧围绕我市道路运输业现代化建设的总体目标，立足发展这一主题，以提高行业整体素质为目的，切实履行双向服务职责，为实现汽车维修业跨越式发展做了大量工作，取得了明显成效。主要工作如下：一、积极配合行业管理部门开展了以整治汽车维修市场为重点，强化行业管理为手段。规范维修市场秩序为目的的汽车维修市场专项整治工作，实现汽车维修市场秩序的全面好转1、开展?汽车维修质量服务月？活动为了配合中国汽车维修行业协会?汽车维修行业信誉年?活动，协会结合3o15国际消费者权益日？诚信、维权?的工作