新媒体营销背景下网红直播电商模式分析—以薇娅为例 市场营销专业.docx

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1、以薇娅为例目录摘要11新媒体营销概述12传统电商模式分析12.1 传统电商模式概述12.2 传统电商模式分类23网红直播电商模式分析23.1 网红直播电商模式概述21 .1.1网红经济的营销基本流程23 .1.2网红经济的营销模式33.2 网红直播电商模式分类33.3 网红直播电商发展优势43.4 薇娅直播分析53. 4.1互动性强54. 4.2实时发布，灵活便捷55. 4.3专业性强54网红直播电商存在的问题75.1 行业发展出现瓶颈（整体业态层面）75.2 相关部门的监管力度不够（平台与企业层面）75.3 主播专业性不强（主播层面）75.4 用户黏性较低（消费者层面）85网红直播电商发展趋

2、向8结语9参考文献9致谢10以薇娅为例摘要：鉴于智能手机与电商购物的普及，电商直播正成为新的井喷经济，直播营销被视为新媒体营销转化流量的利器。在新媒体营销与短视频兴盛的背景之下，网红电商模式随之产生。本文以薇娅的直播电商模式为研究对象，利用文献资料法、案例分析法从新媒体营销、传统电商模式、网红直播电商模式、网红直播电商所存在的问题以及网红直播的发展趋向进行研究分析。最后得出和传统电商模式相比，网红直播电商模式在专业性以及互动性方面有着较为突出的表现，同时其转化率可以处于较高的水平，而存在的主要问题包括会面临行业发展瓶颈、相关部门的监督不到位、主播的专业性不强以及用户的粘性低等。对网红直播电商模

3、式加以研究，可针对性的探讨其未来的发展趋势。关键词：新媒体营销：电商：直播；网红经济：网红直播Underthebackgroundofnewmediamarketing,theana1ysisoftheon1inered1iveecommercemode1isanexamp1eofViaAbstract:Inviewofthepopu1arityofsmartphonesande-commerceshopping,e-commerce1ivebroadcastisbecominganewb1owouteconomy,and1ivebroadcastmarketingisregardedasap

4、owerfu1too1fornewmediamarketingtoconverttraffic.Inthecontextoftheprosperityofnewmediamarketingandshortvideos,theon1inece1ebritye-commercemode1hasemerged.Thisartic1etakesWeiYa,s1ivebroadcaste-commercemode1astheresearchobject,andusesthe1iteraturemethodandcaseana1ysismethodtoana1yzenewmediamarketing,tr

5、aditiona1e-commercemode1s,on1inece1ebrity1ivee-commercemode1s,prob1emsinon1inece1ebrity1ivee-commerce,andon1inece1ebrity1ivebroadcasts.Researchandana1ysisofdeve1opmenttrends.Fina11y,comparedwiththetraditiona1e-commercemode1,theon1inece1ebrity1ivebroadcaste-commercemode1ismoreinteractive,professiona1

6、andhastheadvantagesofconversionra1e.Atthesametime,ita1sohasabott1eneckperiodinthedeve1opmentoftheindustry,thesupervisionofre1evantdepartmentsisnotinp1ace,andtheanchorisnotinp1ace.Therearemanyprob1emssuchaspoorprofessiona1ismand1owuserstickiness.Bystudyingtheon1inece1ebrity1ivebroadcaste-commercemode

7、1,furtherana1ysisofitsdeve1opmenttrend.Keywords:NewMediaMarketing;E-commerce;1ive;Net-a-GoEconomy；Internetce1ebrity1ive1新媒体营销概述新媒体，即新型互联网媒体。“新型”主要是与传统的四大媒体相区别的，现在将新媒体称为第五媒体。手机、平板电脑、电脑、IPTV（交互式网络电视）等是常见的新媒体。传统媒体的传播方式为单向传播，是一对多的形式，与之相比，新媒体可以实现交互式传播或多对多，常见有手机、电脑。新媒体在进行信息传播过程中扮演着媒介的角色，是建立在网络之上的，展示出了网状互动

8、传播的特征。新媒体营销这种营销模式对新媒体平台进行利用，来完成信息传播以及产品销售，平台有微博、知乎、微信等，向目标群众进行产品功能以及产品价值等内容的传递，拉近产品与受众的距离，进而更好开展品牌宣传活动，为产品营销助力。对指定产品概念进行针对性的诉求分析的同时，加强消费者的有效引导。可以通过媒体平台向消费者进行不同观点、理念的传达，此外还可以对舆论热点加以运用。全面渗透企业商品营销策略，让企业获得理想的品牌宣传效果，并达到预定的产品营销目标。新媒体营销相对于传统营销而言，其思维方式更具有体验性、沟通性、差异性、创造性和关联性。随着新媒体的出现，用户将原来花在传统媒体的时间逐渐转移到新媒体上，

9、因此新媒体逐渐成为了一些企业进行市场投放的首选，新媒体营销也成为了当下火热的营销趋势。2传统电商模式分析2.1 传统电商模式概述传统电子商务是指在互联网上以电子交易形式进行的交易活动和相关的服务活动，是传统商业活动的电子化和网络化的各个方面。传统电子商务的价值在于允许消费者通过互联网进行网上购物和支付，这不仅为客户和企业节省了时间和空间，一定程度上使得交易效率得到了显著提升。对物流配送保障措施做进一步的优化与发展，实现电子商务快递服务机制的创新发展。已成为我国传统电子商务管控的首要任务。传统电商卖家在平台上做生意都逃不出引流之战、转化之战、复购之战，引流之战就是让更多的人来，转化之战是让来的人

10、都买，复购之战是让买了的人再来买。在店铺运营的实际操作过程中，没有转换的流量比没有流量更可怕，没有二次购买的流量成本将不会持续。因此，转换和二次购买是流量的基础。在没有转换和回购的情况下，流量越多，它就会消失得越快。流动也是转换和回购的先驱，一个都不可缺席。对于传统电子商务来说，流量是第一战，没有流量的商店将无法生存。因此，如何获得稳定的流量是传统电子商务卖家关心的首要问题。为了获得持续的曝光，卖家需要知道所处平台的需求。平台要考虑消费者在这个平台的购物体验，如果消费者在这个平台购物每次不开心，他将不会再来消费。平台如果失去顾客，就会失去市场，这种恶性循环会使平台失去生存空间。因此，传统电商一

11、定要为消费者提供更好的购物体验4。虽然现在传统电商在发展的过程中遇到了其他新型电商，如社交电商，直播电商，小程序电商等，但传统电商还是有自己独特之处，我们应该一视同仁，支持百花齐放。2.2 传统电商模式分类传统电商一般分为四种模式：第一种是企业与消费者间的电子商务，也就是B2C,是一种消费者通过互联网和商家直接进行交易的商务活动，也是商家通过互联网进行商品销售一种途径，这种形式也是现在比较常见的一种。此外B2C中又包括综合型B2C、垂直性B2C、传统生产企业网络直销型B2C、第三方交易平台型B2C、第三方交易平台型B2C网站和传统零售商网络销售型B2Co第二种是企业间的电子商务，也就是B2B,

12、这是一种最受企业重视的一种形式，企业通过互联网，来寻找自己满意的合作伙伴，通过交谈最终达成交易。对B2B垂直实施划分，具体可分为上下游两个层面。存在于零售商与生产商间的关系是供货关系。譬如通过供货关系的建立，戴尔公司与其主板制造商达成了有效合作。而存在于生产商与经销商间的关系是销货关系，譬如，通过销货关系的构建，CiSCO同公司分销商实现了交易往来，这属于水平B2B范畴。通过此类B2B交易模式在同一场所将不同行业内具有相似性的交易进行集合，创造新的发展机会，让企业上下游达成更好的合作，举例有环球资源网及其他。电子商务在发展过程中以B2B为开端，并在应用过程中持续性的进行完善与发展，加强企业适应

13、度与不同行业的匹配度。第三种是消费者与消费者之间的电子商务，也就是C2C,这是纯消费者间的交易，一方可以通过平台进行商品的销售，就像现在的“闲鱼”平台，消费者能通过这个平台将自己的东西拿到平台上进行买卖。在中国C2C市场，淘宝的市场份额超过60,毫无疑问，在C2C领域淘宝占据着领先地位。与此同时淘宝也面临着沉重的发展压力，淘宝在压力下奋力前行。第四种是消费者对企业，也就是C2B,简单的来说就是有同样需求的人聚集到一起，进行商品的选购，以此来获得一个优惠的价格。对商家进行召集，实现联合营销，使得顾客可以有多样性的选择。以顾客喜好为依据进行商品的针对性，提供为顾客进行产品定制，与厂商加强合作，实现

14、柔性化生产。厂商可以通过产品的针对性生产，降低企业库存，将销售环节以及流通环节的成本最大化降低。3网红直播电商模式分析1.1 网红直播电商模式概述1.1.1 网红经济的营销基本流程-、网红包装。从根本性质出发，企业同网红包装之间基本一致，营销团队是网红包装时必要的组成，并保证具备专业性，基于营销团队的指导，从实际情况出发完成网红包装，凸显网红的优势以及特色，使得产品的影响力得到进一步扩大。二、品牌宣传。实施网红包装并构建网红品牌，确保具备独特性。拍摄品牌宣传视频，通过一系列营销方法进而完成品牌营销传播。三、品牌价值实现。对市场营销模式加以有效利用，并保证模式与时俱进进而完成品牌变现。具体指网红

15、宣传视频播放后，粉丝获知相关信息自发的完成产品的购买。四、品牌商品。网红积累了一定粉丝量后，会向粉丝进行商品的推广，品牌商品也是在这一阶段慢慢构建而成，网红可以从商品推广当中谋取一定的利润，同时在商品推广时网红可以集聚粉丝,形成良性循环。1.1.2 网红经济的营销模式网红营销相对于传统营销而言，营销更加精准。在营销过程中具有亲民和低价等特征。在发展过程中会进一步挖掘企业的商业价值。目前常见的几种网红经济模式主要有：第一，在营销过程中对社交媒体进行利用。网红可以利用不同社交媒体与粉丝加强互动，在网红发展时，可以利用平台进行短视频或者图片等的发表。在粉丝积累的同时，可以拥有越来越宽广的发展空间，实

16、现产品销售的最终目的。第二，对经济公司的营销模式进行利用。若和网红经纪公司进行签约的网红，她们负责的内容集中在与粉丝交流，和粉丝聊天时进行产品推广与营销，经济公司的主要目标是进行供应链营销的全面推广。第三，供应链生产商的营销模式。相对于其他人而言，网红对潮流的关注度更高。网红在工作时会对消费者需求进行全面寻找，并以此为依据完成产品生产。经纪公司为网红的发展提供一定的基础支撑，利用大数据和供应链人脉对网红经济进行分析的同时，实现供应链的全面提供，推动网红经济的产业化发展。1.2 网红直播电商模式分类一为电商平台对直播功能进行直接镶嵌。各大顶级电商企业都开始进行电商平台直播功能的镶嵌，譬如淘宝等。电商平台通过以上操作，将直播与平台进行有机结合，并成为平台附属品。此模式最