完美日记新媒体营销策略初探 市场营销专业.docx

《完美日记新媒体营销策略初探 市场营销专业.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《完美日记新媒体营销策略初探 市场营销专业.docx（18页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、摘要完美日记的官网上有着这么一句话：中国新时尚美妆品牌，为新一代中国年轻女性提供高品质、有创意、高性价比的产品和变美方案。以此来强调了自身的品牌特点，相信很多使用国货化妆品的女性，都接触过完美日记的产品，不管是从品牌宣传，还是到线下的售后体验来说，完美日记一直都是以物美价廉的高性价比在年轻女性中广受欢迎。完美日记的产品都有着自己非常强烈的风格，就比如去年的动物眼影盘，也是在网络中广受追捧。该文主要从国产美妆品牌完美日记入手，通过对他的线上品牌在不同平台的策略营销下手，依次从不同的社交平台，例如大众化的微博、抖音，到可能相对来说用户群体不那么大的小红书入手，分析品牌从各个平台的品牌营销，其次主要

2、通过明星效应，社群营销等入手，从而完成对完美日记品牌的新媒体营销初探。关键词：小红书微博知乎短视频平台AbstractThereisasentenceontheofficia1websiteofPerfectDiary:China,snewfashionbeautybrandprovidesanewgenerationofChineseyoungwomenwithhigh-qua1ity,creativeandcost-effectiveproductsandbeautyso1utions.Inordertoemphasizethecharacteristicsoftheirownbrand,

3、Ibe1ievethatmanywomenwhousedomesticcosmeticshavebeenexposedtotheproductsofPerfectDiary.Whetheritisfrombrandpromotionoroff1ineafter-sa1esexperience,PerfectDiaryhasa1waysbeenatagoodprice.1owcostandhighcostperformancearepopu1aramongyoungwomen.TheproductsofPerfectDiaryhavetheirownverystrongsty1e,suchas1

4、astyearsanima1eyeshadowpa1ette,whichisa1sowide1ysoughtafterontheInternet.Thisartic1emain1ystartswiththeperfectdiaryofthedomesticbeautybrand,throughthestrategicmarketingofhison1inebrandondifferentp1atforms,andthenfromdifferentsocia1p1atforms,suchaspopu1arWeibo,Douyin,andpossib1yre1ative1yusergroups.S

5、tartingwiththenot-so-bigXiaohongshu,ana1yzethebrandsbrandmarketingfromvariousp1atforms,andthenmain1ystartwithce1ebrityeffects,socia1marketing,etc.,soastocomp1etethenewmediamarketingoftheperfectdiarybrand.KeywordsjXiaohongshuWeiboZhihuShortVideoP1atform目录摘要IAbstractII1导论11.1 选题目的及意义11.1.1 选题目的11.1.2

6、国内外研究现状概述11.1.3 主要研究内容11.2 拟采用的研究思路22产品品牌简介43品牌营销策略53.1 小红书53.2 Bi1ibi1i和抖音等视频平台53.3 微博63.4 知乎74明星效应，扩大知名度85社群营销96存在的问题与建议116.1 存在的问题116.2 建议117总结13参考文献14致谢151导论伴随着社会的发展时代的进步然后互联网也随之的发展就出现了自媒体这一新的词语，但是自媒体在专业的学术探究领域存在的时间其实不是很长，相比较来说，国外在这个领域研究的时间比我们国内涉及的时间是要先于很久，到目前为止，在我们国内的学术探究有关于自媒体的探究算算连十年也没有。但也不要过

7、于担心，从目前的整体上来看，国内学术界也已经意识到这个问题已经加强了对自媒体这方面的关注，并且这个强度还在不断的增加，本论文通过对完美日记品牌的营销方式的研究，然后得到我们想要的。迄今为止，我们所考察的成就基本都是在最初的对它的一个简单感知的阶段，并没有在对它有什么过多的探究了，探究方式上重复过多，定量的探究少于质性的研究。伴随着社会的发展科技的进步，与多种多样的新式软件的出现与使用，这些因素都会让我们的自媒体在多少，内容，方式，与内涵都会更加的复杂多样。这也就证明了公司以后在有关于自媒体的使用管控与销售这些方面都需要着重去探究，当然随之关于这方面的法律法规也会不断的完善也会引发群众的探讨。1

8、.1.1 选题目的1.1.2 国内外研究现状概述事实上，我们根据自媒体的来源的中间媒介的含义可以知道，这个新的概念是相对于传统的含义衍生而来的。在我们传统的传播的媒介里面有广播报纸电视等等。但是自媒体的区别就与此相差很大了，自媒体的传输通道是互联网无线通信网，而且把电脑移动电话电视屏幕作为终端的新型方式。在口语化通俗易懂的说它的含义就是它是一种自己自我传播方式的一种媒体，是没有经过政府批准的。这个概念还包括了一系列新的通讯软件。在O3年美国的新闻协会发布了两篇有关于我们媒体的探究报告，在这个报告里面他们把我们媒体重新定义定义为一一平常人都可以去知道他们自己到底是怎样把他们自己的信息或者是想要表

9、达出去的东西分享出去的，他们自己的这些事情通过如今媒体的数字技术得到一个巩固强化然后去和全世界的知识体系结合的这样的方法。意思就是，自媒体是群众们可以去发表他们眼睛真真实实看到的事件的媒体，比如说微博，微信，各大论坛等等。我们根据自媒体的来源的中间媒介的含义可以知道，其实自我媒介和我们的传统媒介的含义也是相互对照的。传统的自我媒体包括电视、报纸、广播等等。自媒体有三种类型:一种是以的传输的通道是互联网，但还有一个新式的媒体它的终端是PC,另一种是以无线电信网络为传输通道，手机新媒体的三大类型是以宽带为传输通道，以电视屏幕为终端。自媒体只是一种不需要政府批准就可以自我传播的媒体。当然，这个概念也

10、包括各种各样新型的通信应用。但是其实在另一个角度去看我们的新媒体其实它就是国家层面的一个重要话题了，我们所说的这个新媒体在逐渐的侵入人们的日常生活当中，变成了人们日常生活中的重要部分，根据上面的这些情况国家的相关部门显然是早已经有所意识的已经在整体布局上面去把新媒体的地位的主体确定下来了，所以可见我们说的新媒体已经在一步步的慢慢的发展成为了我国媒体行业的新兴力量。再用全球的眼光和国家整体发展的大布局的角度出发去思考我们这个新媒体行业未来该如何发展，这也是一个不和忽视的大问题也是目前与未来传媒行业娱乐行业的一个重要思考研究的问题之一。我们所说的新媒体行业，其实就是文化与娱乐产业发生碰撞结合所孵化

11、的一种新的经营模式，这个新兴崛起出现的行业也是我们国家政策着重帮扶的对象之一。通俗易懂来讲，就是说目前这个新媒体行业是当今世界上最有活力最有前途的行业之一。这样伴随着各式各样的新媒体的问世，在人们不知不觉之中人们的生活等等各方面已经发生了巨大的变化，我们如今的世界也将重新进行一个小小的改写新的传播方式在不断的被塑造。在全球化的今天，我们是必须要重视新媒体产业的发展状况已经未来的一个走向。1.1.3 主要研究内容该文主要从国产美妆品牌完美日记入手，通过对他的线上品牌在不同平台的策略营销下手，依次从不同的社交平台，例如大众化的微博、抖音，到可能相对来说用户群体不那么大的小红书入手，分析品牌从各个平

12、台的品牌营销，其次主要通过明星效应，社群营销等入手，从而完成对完美日记品牌的新媒体营销初探。随着技术的发展，更多新的自媒体形式将会不断出现，不单单只是美妆品牌，这也就证明了公司以后在有关于自媒体的使用管控与销售这些方面都需要着重去探究，当然随之关于这方面的法律法规也会不断的完善也会引发群众的探讨。然后我们写这篇文章的目的也就是表达我们的一个意愿希望有关于自媒体的探究能够更加的全面不再局限于一个小小的个体面，能够更加客观完整，探究的角度也可以更加的多方位，探究的方式也能够多样起来，之前提到的有关定量这方面的探究能够多起来。再它内容上面多从媒体的软件与管控方面多下功夫，因为本来之前我国这方面的探究

13、就落后于国外，所以在这方面更应该多下功夫弥补以前的不足。论文主要是从完美日记品牌深入，通过对完美日记打的品牌营销的研究,研究新媒体营销对一个品牌来说说带来的优势、劣势和相关建议。1.2拟采用的研究思路通过理论分析与实证分析结合。我们能收集阅读大量期刊、书籍和文献，通过大量浏览国内外的相关产业的网站，例如官网等，然后来学习学术论文。我们根据对相关的一些文献进行规整和借鉴观摩的时候了解到，如今我国再自媒体探究方面用的方法主要是定性探究有关于定量的探究式微乎其微少得可怜，我希望这个问题以后探究者能够意识到和应该改进的地方。因此将研究对象锁定为国产的美妆品牌：完美日记，所以应当通过对完美日记品牌的营销

14、策略进行跟深层次的研究，达到对现代国民度较高的国产美妆品牌完美日记的营销策略初探，将重点研究对象放到社交媒体和明星效应上，更够更加精准的进行研究，有关于明显代言的这些很大的名牌品牌在互相来往了。信任是我们新媒体营销的最主要的内容，然而它的传输途径最主要还是是我们自媒体本身，引人注目它确实很擅长但信任这方面却就很有欠缺了。所以如果我们的新媒体的运营者想收获更多的粉丝获取更好的社会地位和信誉度，那么他们就需要包装自己借鉴明星效应以此来吸引更多的粉丝群体。这就使得新媒体营销若想要获得更多的美誉度，便需要将自己打造成自明星，借明星为应吸引更多的粉丝。2产品品牌简介2017年来自于广州逸仙的电子商家下面

15、的完美口记这个美妆品牌正式成立。现在的完美日记是在大力的探寻欧美国家的一个流行的趋向，与此同时在把我们的亚洲人的皮肤特点相结合起来，去开发更加适合当代女性的美妆产品。完美日记是很花心思的在致力于给当代女性开发更加高品质的美妆产品，致力于把国货美妆产品推上一个新的阶段让我们走出国门，做出具有国际影响的中国产品。3品牌营销策略在国产的化妆品领域里，完美日记绝对算得上是一个逆袭者，从2016年诞生至今，在短短的几年时间内，就已经能够凭借自身的质量和宣传从而在许许多多的美妆产品里面突出重围，这样想来，其实是因为完美日记完美的销售模式它的销售模式是线上线下相结合，然后它的模式也不是一成不变的也在不断的与

16、当下很流行的新媒体销售模式相结合，然后也在不断的完善现下实体店铺的经营，这样多管齐下结果可想而知，将目标客户主要定位在1828岁的年轻女性中，加上时代的不断变化，现在的90后和OO后接触新媒体也相比起其他年龄段的女性来说较多，从而使完美日记在宣传方面能更好的利用线上的多个平台进行产品的营销。3.1 小红书首先完美日记在品牌的营销中，就会有利用许多用户非常喜欢的小红书这个平台作为完美日记他们主要的分享阵地，因为在小红书这个平台他们的主要面向群体是广大女性这正是完美日记美妆当前所需要的，在小红书里面主要是它的用户在里面安利自己的好物或者是分享自己使用某个产品的感受，这样的模式可以很好的把顾客与卖家之间的距离拉近,可以更好的把自己的产品推销宣传出去。也是因为这样完美日记主打的自家打的唇袖、唇膏、眼影等，和小红书大量的女性受众所重叠。所以完美日记在小红