【2023《惠泉啤酒公司的品牌营销的优化案例开题报告》（含提纲）】.docx

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1、泉州惠泉啤酒公司的品牌营销的优化案例开题报告一、说明本课题选题的重要性、依据和意义重要性：泉州惠泉啤酒公司是我国纯生鲜啤行业的代表性企业，深耕纯生鲜啤领域多年，泉州惠泉啤酒在曾经在2018-2023年三年连续获得我国“国家纯生鲜啤企业荣誉金奖”、“国家优质纳税企业”以及入围了华润排行榜排出的“全球优质纯生鲜啤企业500强乙然而，随着纯生鲜啤行业内外部环境的改变，泉州惠泉啤酒的竞争力已经下滑（杨晨宇，张嘉怡,2023）。如何才能帮助泉州惠泉啤酒更好地成长，提高泉州惠泉啤酒的综合竞争力，使其销量和利润最大化，成为了摆在泉州惠泉啤酒公司面前的重要课题。依据：本文综合利用了文献研究法以及以泉州惠泉啤酒

2、为案例进行研究，主要从如何对纯生鲜啤市场、消费群体进行精准细分，如何对泉州惠泉啤酒产品进行准确的市场定位、如何进行有效的市场营销推广、如何嬴得更多客户的青睬等方面为研究依据进行研究（王子涵，赵雪,2023）。意义：本文）将在系统地分析宏微观市场环境和企业内部核心要素的基础上，为泉州惠泉啤酒提出营销策略优化建议，以期抛砖引玉，为完善后续营销策略提供支持，为提升泉州惠泉啤酒销量和市场份额，提高客户满意度，以及强化品牌忠诚度提供帮助。二、框架结构和基本内容1 .泉州惠泉啤酒的营销现状1.1 泉州惠泉啤酒的营销管理体系1.1.1 泉州惠泉啤酒公司概况1.1.2 泉州惠泉啤酒营销体系简介1.2 泉州惠泉

3、啤酒的营销环境1.2.1 泉州惠泉啤酒所处的宏观环境分析1.2.2 泉州惠泉啤酒所处的微观环境分析1.3 泉州惠泉啤酒的营销战略1.3.1 公司整体的战略目标1.3.2 泉州惠泉啤酒的在公司战略中的定位2 .泉州惠泉啤酒营销面临的主要问题2.1 产品改良开发不到位不能满足客户和市场需求2.2 产品线存在定价内部竞争2.3 产品渠道能力不足2.4 产品促销策略不足导致市场占有率不足3 .泉州惠泉啤酒的营销策略改进建议3.1 产品策略改进3.1.1 根据客户需求改良现有产品3.1.2 根据市场潜力规划开发全新产品3.2 定价策略改进建议3.2.1 调整自身产品线的价差，减少内部竞争322保持泉州惠

4、泉啤酒合理品牌溢价水平,提升综合竞争力3.3 渠道策略改进3.3.1 提升现有渠道的软硬件水平和能力3.3.2 合理选择和开发新的实体渠道3.4 促销策略改进3.4.1 传统媒介和网络媒介并重的线上推广策略3.4.2 突出泉州惠泉啤酒口碑优势的线下推广策略4 .结论本文总结了泉州惠泉啤酒当前的营销策略成功的原因及成效，并指出其存在销量份额被蚕食、渠道能力不足、客户关系管理不善及产品存在内部竞争等问题。分析它当前所处的宏微观市场环境，对其未来发展予以总结。之后，基于泉州惠泉啤酒的总体战略目标及泉州惠泉啤酒在当前纯生鲜啤行业的战略定位，对泉州惠泉啤酒产品进行了市场细分、选定了目标市场并确定了产品定

5、位。提出了改良现有产品并开发同平台全新产品、调整自身产品线的价差并保持对竞品的合理溢价、提升现有渠道的软硬件水平和能力并开发电商/实体渠道、以及加大国际市场的开拓等营销策略改进建议。三、预期成果（拟解决的主要问题）拟解决的主要问题：泉州惠泉啤酒产品现行的组合营销策略曾经给泉州惠泉啤酒公司来了良好的业绩,然而辉煌业绩的背后，也面临着纯生鲜啤行业增速放缓、自身渠道能力不足、客户关系管理不完善等一系列影响未来发展的问题。预期成果：根据泉州惠泉啤酒客户需求改良现有产品、根据市场潜力规划开发全新产品。调整泉州惠泉啤酒自身产品线的价差，减少内部竞争:保持合理品牌溢价，提升价格竞争力。提升现有渠道的软硬件水

6、平和能力;合理选择和开发新的实体渠道;加快电商渠道的建设。传统媒介和网络媒介并重的线上推广策略；突出泉州惠泉啤酒客户口碑优势的线下推广策略。四、进度安排及参考文献进度安排表时间进度安排完成内容2023.02.13-2023.02.25根据论文题目查阅文献资料，撰写文献综述，完成开题2023.02.26-2023.05.05撰写论文初稿2023.05.06-2023.06.03修改毕业论文，完成定稿2023.06.17-2023.07.04论文答辩并根据答辩意见修改完善。主要参考文献川杨晨宇，张嘉怡.泉州惠泉啤酒营销策略研究D.吉林财经大学,2023.王子涵，赵雪.公司营销策略分析一以泉州惠泉啤

7、酒为例J1中小企业管理与科技,2023,(06):124-125.刘思琪，陈泽宇，周佳琳.泉州惠泉啤酒管理探析J1中小企业管理与科技,2023,(05):9-I1吴若熙潢俊豪.泉州惠泉睥酒发展驱动因素分析J市场,2023,(08):7-12.郭翔宇，林欣,钟泽.泉州惠泉啤酒营销策略与企业绩效关系研究D.西南交通大学,2021朱明睿，许雨菲.泉州惠泉啤酒营销策略能力分析U1合作经济与科技,2023,(12):132-133.马逸萱，谢天宇.核心能力视角的泉州惠泉啤酒营销策略研究D.大连理工大学,2023.网彭莉雅，方浩然，蔡欣.泉州惠泉啤酒营销策略评价研究D.东华理工大学,2019.9潘柏瑜，罗

8、伟杰，袁欣怡.泉州惠泉啤酒营销策略研究D.石河子大学,2017.石冠宇，孙静怡，邓博.互联网思维下泉州惠泉啤酒营销策略研究D.湖南科技大学,2017.11吕雨婷，丁昊然.浅析泉州惠泉啤酒发展问题及对策J.现代营销,2015,(12):83-84.12汪欣彤，沈瑞霖.以创新“利器”开拓国际市场J.外汇,2015,(18):16-19.13高晓莉，董承志，叶雪.泉州惠泉啤酒海外市场营销策略分析D.辽宁大学,2015.14洪浩然，段欣怡.泉州惠泉啤酒市场营销策略研究D.广东工业大学,2014.15阮泽宇，谭佩玲，姜承志.大型企业营销战略研究D.华中科技大学,2013.16戴欣怡，崔浩然.企业营销策略效益分析一一以泉州惠泉啤酒为例J商业经济,2013,(03):31-33.17魏晓莉，苏天宇，潘瑞.营销策略风险评价一以泉州惠泉啤酒为例J上海管理科学,2009,31(05):61-65.18宁晨宇，龙佳琳，黄子涵,丁玲.营销策略提高企业经营管理水平一泉州惠泉啤酒为例U1现代企业,2023,(07):107-108.五、指导教师审核意见指导教师签名：六、系部意见年月日（盖章）