营销工作计划合集（19篇）.docx

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1、营销工作计划合集（19篇）营销工作计划合集（精选19篇）营销工作计划合集篇1营销工作的开展之前我们应该要制定好相关的计划，使营销工作开展得有计划性，下面是想跟大家分享的营销工作计划三篇,欢迎大家浏览。营销工作计划合集篇26月份是全年工作推进承上启下的重要月份，是实现全年销售计划时间过半、任务过半的关键阶段，如何在这炎热季节的抢占市场，增加销售、加大促销活动力度，组织好应季促销商品是营运工作的重点。现将六月份营销工作安排如下：一、营销主题：“夏日新选择，感受0。C”二、工作思路以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销，6月份销售计划。三、销售指标6月份计划完成万元，力争完

2、成万元。四、具体节日1、6月1日一一儿童节2、端午节6月11日3、父亲节6月19日五、营销工作具体安排。全力抓好2个节日的营销活动第一阶段：端午节促销促销主题：端午特卖情系万家促销时间：6月11日一一12日具体安排：1、DM海报商品90种海报印刷3000份一层食品4050种商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，（敏感商品要求不少于10种）。二层百货3040种商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不少于8种）三层服装1020种要求各采购6月8日（星期三）中午12：00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。2、促销活动主题：情浓端午粽香（纵享）快乐

3、时间：6月11日促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的“情浓端午粽香（纵享）快乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。（详情参见店外明示）。第二阶段：父亲节促销促销主题：夏日新选择，感受0。C促销时间：6月18日一一27日具体安排：1、DM海报商品180种海报印刷5000份一层食品80-100种商品谈判范围：父亲节特色商品，应季商品。二层百货7080种商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不少于8种）三层服装3040种要求各采购6月13日上午8：00以前将特价商品组织到位拍片制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。2、促销活动(1)活动主题：健康老

4、爸更潇洒活动时间：6月18日一6月19日活动内容：凡在本店一次性消费50元以上，凭当日机打购物小票加5元即可获赠领带一条。推出节日商品专柜：百种营养品、男士化妆品、剃须刀、领带(2)活动主题：第一届啤酒节冰凉到底活动时间：6月2426日活动内容一：凡在本店一次性消费20元以上，凭当日机打购物小票加1元即可获赠啤酒一听。数量有限赠完为止活动内容二：6月25日26日将在店前广场举办第一届啤酒节，届时将有百种夏凉啤酒、饮料现场免费品尝及特价销售。活动内容三：主题：时间：6月26日具体操作：6月18日由卖场管理部组织举办喝啤酒比赛报名活动，名额不限。比赛规则：每四人为一组，进行喝啤酒比赛，看水喝的快，

5、每组每人一瓶啤酒喝的最快的一名进入下一轮比赛，最终决出前三名进行奖励。奖励办法：只要参与本比赛即可或赠听啤5听，决赛第一名货赠第二名获赠第三名获赠推出一个商品特卖、品尝专区：夏凉啤酒、饮料、矿泉水推出一个夏凉用品陈列专区：电风扇、清凉洗发水、浴液、花露水、萍子粉、凉席等夏凉商品。推展形式：大量陈列、端头陈列、关联陈列，并配合特价促销活动。四、保证措施：为较好的实现上半年的销售指标，确保6月份营销工作圆满完成，采取以下主要措施：1、规范卖场叫卖，做到促销、叫卖相结合，重点时段叫卖不间断。2、完善早会，营销、服务中出现的问题及时在早会中通报解决，切实提高早礼内容，保证早会质量。3、深抓服务用语、落

6、实首问责任制。要求每一位员工全面了解商场各部组经营商品的品种，熟悉商场整体布局，确实做到顾客提问不说不知道；收银员强化服务用语，确实做到微笑服务，说好最后一句后送走顾客。4、楼层经理督促各商品部严格执行营销主题，做好阶段性促销、特卖商品的要货和突出陈列。5、卖场管理部每天专人检查各部组特卖商品得到货情况，特卖商品严格码放在堆头、端架等黄金位置。营销工作计划合集篇3半年28.4%的增幅出现明显回落。分地区看，东部地区投资增长21.5%,中部地区投资增长27.1%,西部地区投资增长26.5%。20_年1-10月份社会消费品总额前三季度，社会消费品零售总额111029亿元,同比增长18.3%o前三季

7、度，居民消费价格同比上涨2.9%。其中，城市上涨2.8%。前三季度，城镇居民家庭人均总收入15756元。其中，城镇居民人均可支配收入14334元，同比增长10.5%,扣除价格因素，实际增长7.5%,此项数据一定程度上也预示着未来房地产市场具备上扬的潜在需求。20年1-10月份CPI和PP1情况20_年1-10月份，我国物价上行压力加大，至10月末达到近四个月的最高值。在经济增长回稳的同时，物价的进一步上涨开始引发人们对通胀的担忧。继8月份CP1刷新22个月以来历史纪录，9月份CP1继续保持7、8月份的上行态势，且涨幅再创新高，10月末更是一路走高。20_年前三季度，CP1同比上涨2.9%,从环

8、比来看，有6个月的环比为正增长，只有3个月环比为负增长。其中，9月份CP1同比上涨3.6%,环比上涨0.6%,涨幅创23个月来新高。20_年前三季度，PPI同比上涨5.5%。9月份PP1同比上涨4.3%,环比上涨0.6%。前三季度，原材料、燃料、动力购进价格同比上涨9.8%oCPI的节节攀升，会使得居民消费支出减少，银行储蓄增加，部分也会选择其相关投资渠道，对于房地产市场而言，未来潜在需求也会增加。20年1-10月份全国房地产开发投资20_年1-10月份，房地产投资同比增速从今年5月份也开始出现回落趋势，也一定程度上表现出楼市未来适度降温的潜在趋势。20_年1-10月，全国房地产开发完成投资3

9、8070亿元，同比增长36.5%,增幅同比加快19.9个百分点。房地产开发投资占固定资产投资比重为20.3虬其中，前三季度，90平方米以下住房完成投资7256.8亿元，同比增长27.3%,增速较上年同期下降4.6个百分点。此外，前三季度，分类型看，商品住宅完成投资23512.1亿元，同比增长33.8%,增幅比上年同期上升20.4个百分点，其中，经济适用房完成投资716.8亿元，同比下降5.9%；办公楼完成投资1300.3亿元，商业营业用房完成投资3865.3亿元，同比分别增长36%、33.3%o营销工作计划合集篇4一、销售目标1 .下半年完成销售总额：300万元。2 .实现销售利润：40万元。

10、二、市场建设目标1销售模式：发展经销，直销的销售模式3 .销售市场网络建设：在全国选择重点市场、核心市场共5个省(直辖市)，划分为5个销售大区，设立区域总经销商。4 .媒体宣传：在网络、办公楼、酒店等地方投放广告。三、总体进度(1)准备阶段：7月-8月1办理酒类报关及仓储问题。5 .开展区域经销商代理的选择工作。6 .加强网络宣传及市场推广的前期工作。7 .每月的销售计划大约在5-8万元左右。分销商阶段：9月1 .本月内分销商的选择工作必须定下来。2 .重点发展湖北、河南、陕西、上海、江苏的布货工作。3 .完成分销商的协议签订工作。4 .争取本月内完成80-100万的计划。(3)冲刺阶段：10

11、月-12月1维护分销商的关系，及时沟通解决问题。5 .这期间节假比较多，注意终端客户的销售工作。6 .加强酒店、酒吧及企业的终端销售工作。7 .每月的销售计划大约维持在50万元左右。四、市场建设费用：1 .网站建设：4000元。2 .启动资金:50-100万。3 .管理费用：按收入2%提取。4 .宣传费用：按收入7%提取。5 .不可预见费：按收入2%提取。营销工作计划合集篇5一、强化营销管理，促进增供扩销1、进一步强化客户基础档案的建立健全，按CCS系统的要求,推进公司经营战略咨询成果的运用，有序推进建设方案的实施，加强分析研究，对照标准找差距，使业务流程不断优化，管理秩序不断规范。(1)、用

12、电营业班对新增客户档案的建立，必须按CCS系统的管理标准执行。新建档案资料不全或有差错，考核责任人员20元/户。（2）、加强用电营业一口对外的管理，简化办电程序。用电营业班接纳的用电业务必须在供电局规定的受理期限内（用电负荷在10-3OkV的为7个工作日，及时查勘、上报、装表通电）完成,延时一天以上者居民用电按20元/户考核；动力、非普、商业等用电按50元/户考核。若因此引起客户投诉，视情节轻重考核50-100元（特殊原因，如不可抗力的自然因数和非己的人为因数除外;新增变压器不在之列）。（3）、各类计量装置故障，在计划安排的时间内（紧急计量装置事故务须当即处理）必须处理。居民用电表超时处理按2

13、0元/户考核、动力、非普、商业等用电表超时处理50元/户考核、台区表超计划按100元考核。二、加强线损管理，把各个环节的工作做好、做细、做实1、抓好各级计量装置的检查、管理工作。经营专责（拟定专变客户档案和当月检查周期表）、线损专责定期对专变客户的计量装置进行巡视检查，发现有计量装置异常的情况凡当月未完成巡检计划者，考核50元，并且在随后的三天时间内完成。2、对超期运行的计量装置进行有计划的轮换。抄收班台区责任人负责对所辖运行的客户计量装置情况进行统计，超期运行或有异常的计量装置须在当月内统计完成后交给抄收班长；凡在检查中发现未能及时统计上报者，考核台区责任人20元/户。抄收班长将统计情况汇总

14、后，三天内（超出规定时间考核50元）传递给用电营业班班长；由其制定编排换装工作计划（未制定次月换表工作计划，考核50元），计划内的工作，若无其他工作的冲突和不可抗力因数，未完成者按每只表20元考核。3、重视抄表质量，每月经营专责、线损专责定期或不定期进行抽查，抽查台区不得少于五个，抽查户不得少于50户（工作业绩反映在周工作计划总结中）；未完成者各考核50元。4、坚持开展对高线损和负线损的线路和台区进行检查，台区责任人自己认真分析原因，提供情况。由经营专责组织一至二次用电检查（工作业绩反映在周工作计划总结中）；未完成者各考核50元，查获窃电，按供电所有关规定进行奖励。5、杜绝估超、漏抄、错超、错

15、乘倍率等习惯性超表质量的问题发生，以减少因超表质量问题引起的线损波动幅度。凡台区责任人工作不负责，故意估超，超表不到位；或以电费不好收、客户不好找为由，一经查证，每户按20元考核;情节严重者按工作制度标准考核或移交上级部门处理。6、制票人员应积极配合台区责任人工作，认真审核数据，因工作大意造成充红票等过失，考核20元/户。7、做好拆迁片区的抄收工作，加强巡视，与地方政府部门密切联系，减少电量损失，确保电费电量及时回收。若台区责任人工作疏忽和不及时控制和汇报，造成电费电量不能及时回收，考核20元/户o三、加强电价管理，确保均价指标的完成1、继续开展用电营业普查，检查电价执行情况。抄收班长按月布置收集情况（台区责任人未在抄表后的二日内完成工作考核50元）并在当月抄表后的五在日内整理出书面汇总交经营专责（未完成考核50元），经营专责按月工作量的安排拟定月检查计划（未拟定计划考核50元）。2、纠正电价执行的差错和未章违纪行为的工作，由经营专责、线损专责和抄收班长共同参与执行，台区责任人配合工作。未完成当月计划的户数，各考核20元/户。四、建立优质服务流程，提高服务水平坚持把客户放在第一位，始于客户需求，终于客户满意