《华为核心竞争力打造的“道”与“法”》.docx

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1、华为核心竞争力打造的“道”与“法”课程背景：随着我国改革进入深水区，全球竞争合作的形势扑朔迷离，企业的生存和竞争将更加激烈。粗放式的企业发展模式已经成为过去式，提高企业的核心竞争力是生存下去的唯一道路。研究核心竞争力的特点并加紧形成企业核心竞争力，以实现企业可持续发展，是当前我国企业的当务之急。企业是一个生命体，面对严酷的市场环境，健康的活下去，度过严冬就能迎来春天。生存的本质是能量的耗散与凝聚，通过合理的能量转化，获得能够适应未来生存的新的能力，通过提升企业在市场竞争力更有效的获得市场成功。本课程通过对华为公司“中体西用”的经营管理思想和管理方法的剖析，帮助企业经营者系统全面认知企业生存根本

2、动力，提升带领企业持续生存和健康发展的能力。课程收益： 什么是企业的生存一一面向不确定的未来，最终多一口气的就是赢家； 什么是企业核心竞争力之道一一价值链模型，赚钱和分钱的良性循环背后的本质； 什么是企业核心竞争力之法一一B1M模型，有限能量（资源）商业领先的方法； 如何构建企业的核心竞争力一一企业是有机生命体，从文化（精神一一企业灵魂）战略（头判断与决策）、执行（机体组织一一跨组织协同）、人力资源（细胞一一活力）四个维度讲述策略、方法和工具； 帮助企业能系统性思考和定位自身问题的根因和解决之法。课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业董事长、企业中高级管理人员课程方式：理论分享+视频观看+学

3、员研讨+结果呈现+课堂互动课前要求：小班教学，每班人数控制在50人以内课程大纲第一讲：如何理解企业的生存与发展一、企业是生命体适者生存1 .生命是能量不同形式的组成，企业能量有哪些表现形式2 .能量的耗散与凝聚，适应外部环境的变化，才能继续生存3 .健康与大个头，哪个更重要？二、企业的成长阶段一人类发展阶段1 .创业一一原始社会，机会项目型2 .成长一一农耕社会，产品服务型3 .发展一一工业社会，平台整合型4 .领先一一和谐社会，生态构建型5 .量变到质变的转型，必然是渡劫三、企业的生命观一活下去1 .两种生命观一一烟火的绚烂、乌龟的长寿2 .两种处世法一一投机与浮躁、投资与恒持3 .面向不确

4、定未来一一生于忧患死于安乐4 .面死而生企业通病&对治中药第二讲：企业核心竞争力之道一价值链模型一、价值链模型一能量的循环1 .华为人的普适价值观1为客户创造价值是我们唯一的生存方式2 .华为人的普适价值观2只要创造出更多价值，就有更多回报3 .华为人的普适价值观3先舍后得者，会有机会得到更多二、以客户为中心的价值创造能量之源1 .把脸都朝着客户一一方向一致，形成战斗序列2 .能量唯一的来源一一客户中心，以需求为导向3 .组织存在的价值自我定位，对客户有啥用4 .客户凭什么选我一一市场竞争，拼客户满意度三、以结果为导向的价值评价一做功效能1 .以结果为导向一一做出成绩是头等大事2 .相对公平原

5、则一一避免貌似公平的规则3 .阶段目标激励一一长途开车中途加油站四、以奋斗者为本的价值分配一正反馈系统1 .按劳分配原则一一普适分配准则为基础2 .不平衡的导向一一人心势能转化为动能3 .奋斗者的倾斜一一雷锋是先舍后得傻子第三讲：企业核心竞争力之法一军队高效组织运作的思维一、商业领先为目标的战略管理一高层，将帅之谋1 .B1M模型一一为什么不是商业成功模型？2 .军队打仗的驱动企业商业活动的两种力量？3 .军队打胜仗的要素一一统帅智勇、上下齐心、当其时、用其利，后而得其果二、协同执行的组织绩效管理一中层，群狼战术1 .战略解码战略过渡到执行的关键活动2 .跨组织关键任务分解一一逐级分责分权、目

6、标互锁、协同作战3 .万事皆为项目一一用流程管理、项目管理机制推动执行三、落实到基层的个人绩效管理一基层，灵活机动1 .PBC绩效目标管理一一KPI+关键工作二目标+过程2 .双向沟通激发潜能一一信任与辅导，成功的人培养更成功的人3 .业绩述职汇报评估一一80%客观评估，贯彻“以结果为导向”原则第四讲：华为文化是企业永不枯竭的力量一、华为企业文化的内核1 .以客户为中心以客户需求为导向2 .长期艰苦奋斗一一打造为爱而先舍后得的铁军3 .自我批评主动变革的内在动力二、华为企业文化的“熏”1 .干部是文化传承者一一官兵一致，言传身教2 .大道隐于细微中一一销售上岗第一课3 .痛并快乐的战士一一带着

7、兄弟们一起“吹牛”第五讲：如何做好业务战略一、战略的定义和内涵1 .战略定义的理解一一“有限资源”下的“取舍”2 .使命定义三要素一一使人振奋、有挑战、切合实际3 .目标描述的内涵一一真实不虚、可分解、把握关键二、战略洞察一兵者存亡之道1 .以市场为驱动的变革痛点思痛后的转变2 .市场洞察五看一一向自然学习，”值得“和”能够”的平衡3 .战略活动的组织运作一一方面军、参谋部、军委三、业务创新一面对问题解决问题就是创新1 .客户刚性需求就是创新线索一一离开客户需求，创新就是无根之木2 .解决实现问题就是创新活动一一实事求是，开放合作，实践检验3 .公司需要营造创新氛围土壤一一民主、试错、激励、风

8、险控制四、业务设计将军要会打“划算“的仗1 .业务设计4问一一精准战场打击、我们划算吗、进攻与防守、盟军团战2 .三句话营销一一买点是设计出来的3 .防守控制点一一没有控制点的业务可以放弃第六讲：如何做强执行能力一、跨组织协同，对抗部门墙1 .围绕关键任务抓重点一一战略解码、排兵布阵2 .市场项目打造铁三角一一客户机会到回款端到端3 .万事皆为项目的工具一一固定流程、临时任务二、组织矩阵模型支撑1 .矩阵模型的组织结构一一战区主战、兵种主建2 .有限资源的合理流向一一战区交公粮+自给自足、作战单元+多面手三、治军要狠抓干部管理1 .干部四责2 .放权的艺术一一领导有限授权+下属勇于当责3 .工作机会就是对工作的奖励一一不选择的选拔机制4 .因为成功所以成功一一永远的资源不足，才能激发潜能和效能