618战报回顾：新品牌、国潮备受欢迎-直播电商成消费新模式.docx

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1、618战报回顾：新品牌、国潮备受欢迎，直播电商成消费新模式文/日化砖家截止2023年6月20日24时，堪称史上最长618终于告一段落，一年一度的618年中大促正式结束。作为上半年最大的电商购物节，也是上半年商家最后的冲刺机会。今年各平台商家也是花样连连动作不断，不仅补贴优惠力度及规模加大，同时推出榜单推荐、预售极速达以及售后保障等多种特色服务，更加注重消费者的购物体验。总体成绩/SYNTUNH-2023年618大促期间全网GMV高达）/ozr.u51二/匚（同比增长26.5%）据星图数据2023年618大促期间（2023年6月1日00：00-2023年6月18日24：00）全网销售监测数据显示

2、，今年618期间，全网交易总额为5784.8亿元人民币，同比增长26.5%。今年618期间全网各平台销额排名中，前三甲与往年并无差别。天猫依旧稳居首位，京东紧随其后，拼多多位列第三。据了解，全网美妆个护（护肤+彩妆）销售额达512亿元，与去年的434.72亿元相比，增长了17.8%0美容护肤（护肤X美妆香水（彩妆）的全网销售额分别达到379亿元、132亿元。从品牌销量来看，美容护肤品类T0P5无一国产品牌上榜，前三甲品牌分别为欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻。彩妆香水品类销量前三甲品牌，则分别为完美日记、花西子、圣罗兰。与去年相比，完美日记稳居该榜单销量首位，花西子排位从第4名上升至第2名。除此之外，天

3、猫，京东集团、苏宁易购、抖音、蘑菇街、达达集团、小米、什么值得买、天猫、网易严选等也于近日对外发布618战报，从各大平台的战报中也可以看出消费者对美妆个护产品激增的市场需求，其中，国货美妆成绩亮眼。行业销售数据.Jsyntun618大期间销总共排名TOPIo行业.囱*用电Ie机遢旗行业同比堵速描名据数据威数据，天猫平台预售（包含尾款）成交最高品类仍为美妆，较去年预售转化额同比增加91.7%。新锐品牌如CO1orkey、完美日记、花西子。添可、云鲸、UbraS等品牌销售过亿，晋升618预售第一梯队的新品牌。618期间，苏宁易购国潮新锐美妆GMV同比增长118%,苏宁超市酒水销售增长91%o国货新

4、锐美妆品牌上，据亿邦与京东数据，京东618开始10分钟，国货新锐护肤品成交额超64倍，开始15分钟高端美妆成交额同比增83%o在国潮当道的消费升级大潮下，年轻人成为主要的消费人群。除了美妆个护之外，融入众多潮流元素的中国品牌逐渐受到年轻消费者的青睐，国潮旋风正在席卷人们的日常生活，受到消费者认可。以李宁、特步、安踏等为代表的国潮运动品牌，销量增长迅速，95后、00后成为消费主力军。电商+直播新场景消费新模式今年，阿里、京东、苏宁等传统电商平台和品牌商家不断提高对直播带货的关注程度，短视频平台抖音、快手更是大举进军直播电商行业，使得直播带货成为电商新的增长点。今年618开场仅1小时，淘宝直播成交

5、额便超过去年全天，1.5小时突破20亿。6月1日-6月3日，薇娅带货6.5亿元，李佳琦带货近4亿元，雪梨带货近3亿兀O从直播的成绩来看，2023年618大促期间直播带货总额高达645亿元，头部主播薇娅带货总额稳居第一，李佳琦紧随其后。从新零售的成绩来看，2023年618大促期间新零售销售额高达178亿元，新零售平台销售额TOP3分别为京东到家、淘鲜达及美团闪购。在抖音电商公布的618好物节战报中显示，在抖音618好物节期间，发起直播总时长达到2852万个小时。其中商家直播总时长1647万个小时，总体累计看播人次372亿，其中单场成交额破千万（含破亿）的直播间多达153个。618结束后，各大电商

6、平台，没有赤裸裸的公布销售额，取而代之的是公布消费趋势和增速。618相较之前略显冷清的原因可能是源于是市场反垄断后第一次大促。伴随着电商政策监管趋严倒逼电商平台竞争回归理性。显而易见，挟平台威逼品牌二选一的时代终结后，各大平台开始打明牌。在今年的618前，国家对电商平台的监管加强，各大电商平台签署了不进行二选一的承诺。今年5月1日起实施的网络交易监督管理办法（以下简称办法）对电商平台“二选一等行为作出了明确规范。新世纪以来，电商平台迅猛发展，从当初一个个小网站、APP,最终变成年交易额千亿、万亿，市值也是千亿、万亿的巨无霸，电商平台的发展靠的是流量，但是在流量见顶，内生增长乏力；反垄断大棒落下，存量韭菜不能割；新渠道的出现，价值被挤压。三种打击下，传统电商平台的辉煌时代，可能一去不复返了。过去十年，我们见证电商平台从无到有，从小到大,可现在，我们看到的，是电商平台一步步内卷、躺平，就像当年等待被颠覆的实体商业。时代在改变，人们的消费态度、习惯、观念也会随之改变，如何在竞争激烈的各大电商平台中争夺头筹，如何别出新意，不仅限于消费者惯性的特价时点消费，留住流量，留住消费者是值得思考的问题。总而言之，应该少一点套路，加大点优惠力度。今年的618已然过去式，明年的618又会玩出哪些新花样呢？