成功谈判的10个秘诀.docx
《成功谈判的10个秘诀.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《成功谈判的10个秘诀.docx(7页珍藏版)》请在第一文库网上搜索。
1、成功谈判的10个秘诀谈判是任何业务不可分割的一部分。不仅是有利可图的交易的结论,而且有时您的项目的存在可能取决于其实施的成功。一般来说,谈判不仅仅是关于商业的。以一种或另一种形式,一个人几乎在他生活的所有领域都进行了谈判:一个孩子向他的父母要一个新玩具,一个学生和老师争论成绩,一个男人遇到一个女孩,一个员工要求薪水从经理等处增加。在所有这些以及许多其他生活情境中,肯定有谈判的元素。谈判是我职业生涯的重要组成部分。自2000年以来,我一直从事销售、建立成功的团队和培训员工的工作。在他的身后是签订了价值数百万美元的合同并作为供应商参与了我国的重大项目,而不仅仅是:2014年索契奥运会、2013年喀
2、山大运会、白俄罗斯共和国总统府、多莫杰多沃和莫斯科的茹科夫斯基机场,莫斯科的RUDN大学和普列汉诺夫学院等。谈判的主题非常广泛,许多书籍和培训都专门讨论它。在本文中,我将简要介绍成功谈判的最基本理念。1 .只与决策者协商。决策者就是决策者。只与他们谈判!没有执行人、助理和代理人,如果他们不影响交易的最终决定!不要相信他们的信念,即某些事情F决于他们,除非决策者本人另有说明。尽管很多时候这很困难,但还是不择手段地去找决策者。在我的实践中,我经常使用以下技巧,当为了找到合适的人,我必须克服一个真正难以逾越的障碍秘书!!当一个严厉的女孩接听我的电话时个绰号只能通过我的CORSE接触酋长的身体的秘书,
3、我用威胁的声音说Ivanova (理想决策者的有条件的姓氏)我紧急!不知道是谁,也不敢拒绝,以免突然带来!对她的领导感到愤怒,没有问不必要的问题,女孩就转向了我需要的那个。当然,这种技术并不总是有效,但它经常对我有用)12、你的对手是一个普通人。当重要的、有影响力的或非常富有的人在谈判桌上坐在他们对面时,许多经理就会屈服。因此,经理的信心达到了低水平。这绝对不会导致成功。无论你对面的对手是谁,他首先是最普通的人,有他的需要、缺点、快乐和弱点、复杂和恐惧。我的员工总是得到一张想象中的照片的帮助,就像这个超级酷的家伙-对手,就像所有人一样,他早上坐在马桶上3 .对你的产品有信心。您应该完全了解您的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 成功 谈判 10 秘诀
![提示](https://www.001doc.com/images/bang_tan.gif)