关于宣传方案三篇.docx

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1、关于宣传方案三篇宣传方案篇1一、企业和产品介绍1、公司简介技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在20_年11月8日公布的20_年中国民营500强企业榜单中，技术有限公司名列第一。同时也是世界500强中一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。我们看到的1og。就能体现出坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进

2、取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案,共同面对未来的机遇与挑战；将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至20_年12月底，累计申请专利42,543件。在3GPP基础专利中，占7%,居全球第五。数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（认证数据通信工程师）、HCDP（认证数据通信资深工程师）、HCDE,认证数据通信专家其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价

3、达到目标。对于狼性文化，总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。2、手机简介就本身而言具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承

4、担较大的风险。所以我认为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。针对于现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此公司将“普及型”智能手机作

5、为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示20年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推10001500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广IOOO元甚至IOOO元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。二、SWOT分析（一）的优势1、规模优势是全球的电信

6、网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，累计申请专利42,5432、低成本优势劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。3、先发优势是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是地位。4、国际市场优势国际市场份额大，价格低。的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口5、国内市场优势国内市场份额大，价格极具竞争力。（二）的劣势1、营销网络的劣势销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。2

7、、产品档次组合劣势产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显3、品牌劣势的知名度不高，相对于手机，手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高（三）面临的机会1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。4、利用雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机迅速占领市场,诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，应该趁此机会大力开拓，占领市场。（四）面临的威胁1国内竞

8、争对手多（1）中兴和的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是强劲的对手(2)老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力(3)新兴品牌不断崛起：魅族，小米，opp。等迅速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱2国际竞争对手实力强劲(1)国际手机品牌像诺基亚，三星，1GhtC等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的喜爱。(2)手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付高昂的专利费(3)手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小三、营销目标根据以上分析，我们可以看出手机在普通民众的知名度不普及，然而对于一

9、个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。销售目标主要是为手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。所以我们要具体实现：1、20_年出货

10、量5000万步2、市场占有率提升5%3、利润增力口8%4、在宣传手机的同时，将的企业文化传递给顾客5、提高品牌定位，开发高端产品市场四、营销策略（一）、定位与价格策略：产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。手机向来以质量著称，高品质的手机质量造就了手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示20_年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000150

11、0元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广IOOO元甚至IOoO元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。（二）、销售渠道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应该考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性：建立一个完善的订货系统减少销

12、售费用节约成本网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠（三）、促销策略1、口碑营销（病毒式营销）手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好手机（名人效应）；pkiphone5（品牌效应）等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就的售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务，给人以安全的感觉。2、事件营销召开发布会利用手机高配低价吸引媒体关注3、饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想

13、象的空间（四）、广告策略网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。宣传方案篇2一、指导思想认真贯彻落实“珍爱生命、安全第一”的方针，扎实开展好安全教育活动，以“关爱生命、关注安全、爱护幼儿”为主题，通过宣传教育，使全体师生牢固树立安全第一的思想，增强自我防护意识。培养幼儿的自我防护能力，避免事故发生，不断提高幼儿的安全意识和防范能力。二、活动目的通过开展“安全教育月”活动，进一步强

14、化幼儿园安全教育工作，帮助幼儿树立安全意识、掌握安全知识、提高自我保护能力，动员全社会共同关注和支持幼儿园安全工作，保证幼儿园的教育教学工作健康有序的开展。三、活动时间自6月1日起至6月30日四、活动领导小组：组长：崔希德副组长：郭秀香张涛组员：孙爱霞张代珍张金英刘英莲刘美芹方春华周美云李淑芳刘世玉张雪杰王桂英郑素玲五、活动要求（一）提高认识，加强领导。校园安全工作关系到幼儿的健康成长，关系到各个家庭的幸福安宁和全社会的稳定。幼儿园成立安全教育工作领导小组，落实具体工作，主动与家长、有关部门联系，认真策划，广泛发动，加强指导，严密组织。（二）科学组织，讲求实效。1、各班根据幼儿年龄特点，开展安

15、全知识宣传活动，帮助幼儿掌握一定的安全知识，知道遇到紧急情况，该如何处理。教给幼儿一些安全自救知识，并进行自救演练。特别关注刚入园幼儿，尽快让他们适应幼儿园生活，保证幼儿在上班时间不走失，不出现其他意外事故。2、加强对幼儿的安全教育，并将安全教育渗透在幼儿一日生活中，提高幼儿的自我管理、自我防护意识和遇到问题自救的能力。六、活动内容及安排：第一周：1、“安全教育宣传月启动仪式”，召开各班主任会议，传达幼儿园安全教育的安全及活动内容2、发放告家长书，联合家长力量，配合学校切实做好安全教育工作。3、营造安全教育氛围：如在校园操场悬挂“我要安全我懂安全事事安全人人安全”的横幅，在校门口张贴宣传牌“增强师生防范意识营造校园安全环境”、“师生人人动手创建安全校园”；在幼儿园板报、班级家长园地上以漫画、照片、图片文字等形式布置一组宣传板块，深入浅出地将安全知识普及幼儿；在园所的各个路口、拐弯处设立安全标语，如：“课间游戏不蹦跑”、“你追我赶危险多”等等，营造事事讲安全，人人懂安全的氛围。第二周：1、组织教职工学习中小学幼儿园安全管理办法、丈岭幼儿园安全职责。2、联系法治校长进园为幼儿上一堂交通安全教育课或作一次专题讲座。第三周：1、专题消防知识讲座及消防器材使用培训。2、开展一次幼儿交通安全绘画展。3、6月17日（周四）组织开展应对各种突发事件应急处置和逃生自救疏散演练。第四周：1、组