2023年整理互联网融资万前饿了么高管创立地推众包平台.docx

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1、融资500万前饿了么高管创立地推众包整体平A导语宿舍空荡荡的,除了一张张长板,就是上届毕业生留下的杂纸、碎屑，毕振随手扫扫，将垃圾堆积到阳台上去。毕振是偷偷撬开锁溜进来的这里没水没电但他在这里住了15天。从饿了么离开后2013年庠振创立网络订餐整体平台饿势力，从零起步，又把地推走了一遍。两年后，他正式在地推领域创业。从山东净户来到北京，创办众众，众众连接地推中的相关需求方（B端，如借贷宝）与执行方（C端，如地推人员），以解决企业地推（扫码拉新、拓店、合作洽谈等）难题。对企业来说，众众会提供定制的解决解决方案；对于拓店的地推团队，众众提供一套队员管控工具，并希望提供长期的培训辅导。目前，众众已有

2、300多家客户，注册的地推人员有3000人，日均流水已达2.5万z地推人员帮其对接了1万多家商户，C端用户约10万多人。上线以来，累积流水超过100万，服务的客户有支付宝、微信钱包、百度钱包、借贷宝、陌陌、搜狗等。注：毕振已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为合适的内容真实性背书。地推的Uber模式同学，我们是一个网上订餐网站楼道黑乎乎的，毕振又敲响一间宿舍，继续推广饿势力，宿舍内学生正打Dota,一听是订餐的，二话不说，开口就骂。/z17号楼，419宿舍。没有时间平复内心的心情，毕振将门牌号码记在本子上，等明日扫隔壁楼时，再来扫一次。这是2013年的夏天，毕振孤身一人，上午谈店，中午送餐

3、，下午扫楼。自行车是跟学生借的，后面的筐子是饭店老板的，他的双肩包里装满了传单。下雨天时，一件雨衣盖到车后的饭盒上他咬紧牙关，定要把饿势力外卖做起来。不久前，毕振还是饿了么高管。2012年，他加入饿了么时，公司还不到30人，他是其市场营销部组建者之一，培养过数十名城市经理和大区经理，当年地推的摸索过程，他仍历历在目。而现在，他净身出户，一头从上海扎到山东。幸运的是，饿势力迅速发展，很快扩到青岛、济南、烟台等6个城市。2014年，饿了么与美团的触角伸向山东，毕振再次回归饿了么，成为鲁东大区负责人。回归后，创业想法从未了断。他发现，互联网在线下有两条腿，一个物流，一个地推，前者赛道跑满了人，而地推

4、则是天高任我行。2015年8月份毕振一下子想通了很多事情模糊的概念一下清晰，他要做一个整体平台，利用众包方式，协助企业管控地推人员，解决其地推难相关问题。毕振接触过很多初创企业,不是产品不行,也不是团队、资金有困难，但就卡在地推环节，他们毫无头绪的状态，尽是自己当年的影子。毕振问产品怎么宣传，对方会说做广告。但怎么做广告？如何找到真正的目标用户群，如何更精准，更有效果，成本最低呢？这些公司却答不上来。刚开工获500万融资毕振将地推市场的痛点总结为4个字：慢、差、亏、杂。1、慢。企业地推速度确实慢，哪怕在北京已经做得很好了，到上海还得重来一次，调人、招人、培训即使如此，地推效果依然没法保证，更别

5、说扩展到30个城市。2 .亏。路边的餐饮店，平均几乎3个月一换，能赚到钱继续做，不行就撤店。店铺永远在轮换，人员永远在流动，发传单、拓店永远需要去强化。现在饿了么、美团地推团队2万人，人均工资6000-8000元，1万多人的话，地推成本每个月需要1亿元。人员成本很高，还不能砍掉。3 .效果差。发传单的转化率是千分之三，1000人中有3人下单已经算不错了。4 .杂。人员流动非常大，他们今天自尊心受挫，明天可能就不干了，并没有一个很好的职业规划。认准目标离职后，毕振的前10几名下属也跟着一起离开，一行人在中国传媒大学对面住下。那是一套两室一厅的房子，把墙刷成绿色,客厅睡下一地人。我们把泡沫板往地上

6、一铺就是床。晚上起来上个厕所，都可能会踩到谁。这些人原本都是饿了么城市经理，手底下有几十号人，这下又回到了最初的状态，自己去谈店，奋斗在一线，还真有些不适应。众众团队一起聚餐9月下旬，众众整体平台还没上线，团队就一边扩展上游客户，接地推任务，一边对接地推团队，让其接单。大多任务还是先由团队执行，有了点数据后，再慢慢转给外面的地推人员。上游企业任务可分为两类：一是2C,如发传单。二是2B,如拓展商户。各个行业、各个领域，我们都接触了一下，看哪些领域最能标准化。最终，毕振把目标企业定为3类。1生活频道类。如餐饮、水果、生鲜、超市，商超这类的，我们主要优势也在这里。2、稍微低频些的公司。如美甲，美发

7、，药店。3、小众类别。如互联网金融，汽车购物市场等。开工没多久，毕就拿到了易一天使500万元天使融资。易一投过猪八戒，后者是线上众包的典范，而我们要做的是线下众包，此概念一提出，对方眼前一亮。帮企业拓店12月份，众众正式上线。我们不做PC端,直接做了App,所有东西都在脑海里规划好了,所以进度蛮快的。最初众众只开放了C端，B端不能自由发布任务，但可把相关需求告诉众众，由众众代发。发布的任务需先经过整体平台认证，任务发布成功后，经众众审核通过后，任务会展现在界面，地推人员领取任务。完成后，需上传用户手机号码和个人信息,整体平台会在后台审核,通过后发放奖励。企业需要预付费，比如推广IOO家店，每家

8、店铺100元，则需先在整体平台充值1万元。众众会给出合理建议，比如企业愿意付300元拓一家店，毕振会根据市场行业给出更合理的价格，如250元。还有些企业认为一份传单1毛钱就挺便宜，而毕会对接资源，让价格降至4分钱。对于有自己地推团队的企业，众众还能以一种更低成本、更有效果的方式，作为其业务的补充。有的初创公司，干脆把整个市场部包给众众，不再把时间耗在团队搭建上。通过众众，企业对地推人员的监控也变得透明化，管控后台相当于地推CMS相关系统,企业发布任务后,谁领取了任务,谁在执行，企业都看得到。朝阳区有家做CM到店相关系统的企业，使用前后对比明显。这家企业原本有5名员工做地推，一周时间，拓了约15

9、家店，员工除了底薪、五险一金，拓一家店还能提成150元。而该企业使用众众后，一周时间开拓了约40家店，且单店成本只需80元。订单众包对地推人员而言，结算方式也很透明。之前，在扫码工作中，上游企业一单出价10元，经过中间层层瓜分，最后到地推人员手里，可能只有3元了。而在众众，企业发布任务后，一单80元直接打给地推人员。众众APP余额界面对于地推人员，众众还有一套简单培训（地推学院）。X端地推几乎无需培训，培训主要面向B端。很多地推人员拓店时不知怎么去谈，不知如何说服商户安装应用。而众众可以教他们跟商户沟通，比如话术怎么说，如何让对方不反感，怎么洽谈效果更高以此，协助这些人提高拓店成功率。“众众会

10、让新手做一套简单试题，比如去到一个店铺后，遇到餐厅直接拒绝，你会怎么办？1大骂一顿；2、打一架，扭头就走。3、耐心给他做讲解，等他方便时再去一次。十道题做完饴地推人员合格证书菜鸟级别，随着任务越来越多，比如洽谈的餐厅多了，会慢慢更新标签，如小白、沟通高手、地推大师等，也是一种另类的信用体系。这些地推团队多从兼职整体平台找来,后者常年在中关村、望京扫码，很容易拉过来。另外，通过虎嗅、猎云等报道，也为毕振吸引来一批兼职人员。“众众还设有团队功能，地推人员可以组建团队，就像组队打怪一样，队员做的事情，队长都看得到，相当于帮队长管控队员。地推人员可以组队打怪”3月份，为了更快拓展，众众先撒网后收鱼，开启了城市合伙人制度。半个月时间，业务扩展了将近20个城市，如上海，广州、深圳、南京攻克20个城市后，众众招聘了具备专业技能的地推团队。其实也是应客户相关需求，北京互联网公司多，他们也希望尽快下沉到各个城市。