青岛科技大学成人继续教育《市场营销学》测试题及答案.docx

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1、青岛科技大学高等学历继续教育2023-2023学年第二学期大补考试题市场营销学（A卷）卷面满分：100分考核方式：闭卷命题人：张艳青（考生注意：答案写在答题纸上，写在试题纸上无效）一、填空题（10小题，每小题2分，共20分）1、产品组合的是指企业经营产品线的数量，产品线数量多为宽，少为窄。2、市场细分的客观基础是消费需求的o3、大规模促销的最主要促销方式是。4、波士顿矩阵模型是依据以及市场占有率两个因素对产品组合进行分析。5、 _策略是指企业原来生产低档产品，后来决定生产高档产品。6、 一策略是指企业以较高的价格、较低的促销费用将新产品推向市场，以期获得更多的利润。7、需求导向定价法主要有差别

2、定价法、和认知价值定价法。8、_是根据消费者求实、求廉的心理实行尾数价格，使买方产生价格低廉的感觉。9、消费品市场一般以为主，而工业品市场一般以人员推销为主。10、是指为交换而生产的商品从投入市场到被市场淘汰的全过程，即指产品的市场寿命或经济寿命。二、单选题（10小题，每小题2分，共20分）1、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这屈于（）。A、扩大产品组合策略B、缩短产品组合策略C、产品仿制策略D、产品线延伸策略2、夏季来临，波司登牌羽绒服全面打5折，这种定价策略是（）A、心理定价策略B、折扣定价策略C、新产品定价策略D、价格调整策略3、下列情况下宜采用最短

3、的分销渠道的产品是（）0A、单价低、体积小的日常用品B、处在饱和阶段的产品C、技术性强、价格昂贵的产品D、生产集中、消费分散的产品4、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是（）A、竞争导向定价法B、需求导向定价法C、分区定价法D、成本导向定价法5、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）A、通知广告B、劝说广告C、提示广告D、报纸广告6、选择拉式策略首先重点是放在（）A、推销人员B、批发商C、零售商D、消费者7、Inte1公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年

4、他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。A、撇脂定价Bs渗透定价Cs弹性定价D、认知价值定价8、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）o三、名词解释（4小题，每小题5分，共20分）1、市场占有率2、市场调研3、市场营销近视4、微观环境四、简答题（2小题，每小题10分，共20分）1、简述采用产品标准化策略的优缺点？2、简述品牌延伸策略的优缺点？五、论述题（1小题，共20分）什么是市场细分？细分消费者市场的依据有哪些？结合企业实际进行分析论述。青岛科技大学高等学历继续

5、教育2023-2023学年第二学期大补考试题答案市场营销学（A卷）卷面满分：100分考核方式：闭卷命题人：张艳青一、填空题（10小题，每小题一空，每空2分，共20分）1、宽度2、差异性3、广告4、销售增长率5、向上延伸6、慢速撇脂7、反向定价法8、尾数定价法9、广告10、产品生命周期二、单项选择题（IO小题,每小题2分，共20分）01-05BCC06-10DBDCB三、名词解释（4小题，每小题5分，共20分）1、市场占有率：又称市场份额，是指一定时期内一家企业某种产品的销售量（或销售额）在同一市场上的同类产品销售总量（总额）中所占的比重。2、市场调研：一种以系统科学的方法，客观地搜集、整理、分

6、析、说明与经营管理有关的各种资料，在调查研究的基础上，力争准确地进行决策和处理问题时提供重要的参考。3、市场营销近视是指在市场营销管理中缺乏远见，只看见自己的产品质量好，看不见市场需要在变化，最终使企业经营陷入困境。4、微观环境是指对企业服务其顾客的能力构成趋势影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众，这些都会影响企业为其目标市场服务的能力。四、简答题（2小题，每小题10分，共20分）1、优点（一条2分，答对3条即可）：1）可以产生规模经济效应。2）有助于树立维护统一的企业形象.3）有助于进行有效的管理4）能更好的满足流动性消费者的需求缺点（一条2分，答对2条即

7、可）：1）不能满足不同国家（地区）在产品使用条件要求。2）不能满足不同国家在消费习惯、政策法规、文化等方面的差异化要求。2、答：优点（一条2分，答对2条即可）：给予新产品即刻的认知和较容易被接受；节约大量广告费。缺点（一条2分，答对3条即可）：新产品可能是购买者失望从而损坏对公司其他产品的信任；原有品牌可能不适用于新产品；过度延伸会出现“品牌稀释”。五、论述题（1小题，20分）答：1 .市场细分指根据顾客需求的差异性，将整体市场划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个细分市场，不同的细分市场之间，需求存在着明显的差异。（5分）2 .消费者市场的细分依据（一条5分，结合企业实例进行论述，共15分）（1）地理细分。细分变量包括国家、地区、城市规模、气候、自然环境等：（2）人口统计细分。细分变量包括年龄、性别、家庭人数、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族及国籍等；（3）心理细分。细分变量包括社会阶层、生活方式、性格等：（4）行为细分。细分变量有时机、追求的利益、品牌忠诚度、使用者地位、使用频率、购买者准备阶段等；（5）受益细分。根据消费者追求的利益不同来进行细分。（注：论述题答案仅供参考）