贸易有限公司实习案例分析.docx

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1、贸易有限公司实习案例分析一、实习目的为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更详细地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、研究，熟悉外贸实务的具体操作程序，增强感性认识，初步培养学生理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力。真正做到融会贯通，切实达到实习的目的。二、实习时间三、实习单位福州A贸易有限公司四、实习内容实习期间,我的岗位是管理培训生。我了解到了这个岗位的职责,工作内容,并参预策划了公司的各项活动，并提出了自己的想法。根据相关的各种贸易法律与惯例，结合实际情况，以贸易的基本过程为主线，针对贸易中业务电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的

2、托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。在此期间，我进一步学习了公司管理、物流、营销等方面的知识，对企业经营有了深层次的感性与理性的认识。我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价。现将主要实习情况报告如下：1公司的概况在通过一个简单而严肃的面试后我来到了福州A贸易有限公司实习。福州A贸易有限公司位于福州市区西洋路，规模并不大，但是个麻雀虽小，五脏俱全的公司。很早就听别人说，学会干服装，做什么外贸都没有问题。这句话得到了我的实习指导:郑仁开福州A贸易有限公司总经理的认同。他告诉我，服装做起来真的非常复杂，需要涉及不少方面。所以，一日我摸清了做服装的外留

3、流程，那么将来做其他外贸都是驾轻就熟的。今天是实习的第一天郑经理带着我参观了整个公司,让我对公司的整体情况有了初步的了解。福州A贸易有限公司老板就是总经理，共有182名员工。包括以下几个部门:办公室、进出口部、生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门。办公室负责文件资料:进出口部负责采购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库生产部负责制定生产计划，负责管辖两个生产车间；质量检验部负责原材料以及产品生产过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作:财务部负责往来账项，工商税务工作;总务部负责伙房、安全、卫生等工作。总经理亲自抓市场工作，几乎天天接待客户。洽谈、揽客户、接定单、发货都是进出口部

4、业务员的工作。进出口部人最多，一个产品有一个人负责接定单、登记，并把定单传到生产部，任务完成后再由该业务员负责发货到福州港，每类产品有一个业务员负责采购原材料。2具体的工作2.1 办公室和生产技术部毕意是个在校大学生，没有工作经验。所以我一进公司先被安排在办公室，给公司打文件，制表格。确实有些索然无味。一周后才被管生产的副经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有6个人各负其责。生产车间的设备全都是绛纫机、包缝机。一个车间约有IOO人，全是年轻女工，操作比较简单，转纫机前有一朔料管，加丁好的产品都推到前边的管中。车间里设备放冒非常整齐，生产有序，都实现定置管理，工网竟非常

5、好，卫生、整齐、璀璨。工人都穿统一的工作服，带工作帽。在生产技术部待了几天,每天转一转车间，剩余时间在办公室里。我觉得工人的工作表面看挺轻松，其实是挺累的。坐在机器前，一坐就是半天，有时为了赶活儿还要加夜班。往往一斓要工作十几个小时。公司实行件制，惟独多干活才干多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏远的农村，每月只挣八一九百元。我曾经问过副经理怎样才干把一个企业管理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。当时我觉得他说的太简单了，但现在体味一下，还是很有道理的。会用人他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得会用人”还包括工人，如何关心他们

6、，如何调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人。2.2 进出口部进出口部是公司的核心部门，由经理亲自负责。经理几乎每天都!J,客户来了有翻译陪同，洽谈，参观工厂，吃饭。作为业务员每天按其职责工作，采购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是时常合作单位，电话联系，传真定货单，到时业务员负责接货等事宜。顾客要货时直接把定单传真过来,定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求支付期限等,都是外语需翻译成中文，然后再把它传到生产部门生产出样品。经由顾客确认后才进行生产由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边观察不明白就问，很快我就熟悉了他们业务上

7、的工作流程，业务员们的素质较高，普通都大学毕业，他们的工资比工人高，普通都在1500元以上，在这里我普通尾随业务员去送货，由于有些产品要出口，所以相当麻烦，需报关，报检，办理出口手续。进出口部的工作人员大都是年轻人,25岁摆布，待人热情，有朝气，但也有牢骚，有怨气。也许都是年轻人容易沟通，再加之我不是公司正式员工，可以随时过来帮忙兼学习，因此了解了不少人情世故；警如如何与顾客打交道，如何与机关人员打交道等。2.3 质量检验部在企业实习期间有幸碰上公司贯彻实施IS09000旅标准。IS09000族标准是国际标准组织编制的关干质量管理和质最保证方面的标准,匡助各种类型和规模的组织实施并运行的有效的

8、质量管理体系的依据,也是认证机构审核的依据。质量要求组织首先要制定质量方针，制定与质最方针相适应的质量目标，并将质最方针和质量目标贯彻到组织的全部员工，是全体员工都有为实现组织的方针、目标作贡献的意识。我们公司为建立质最管理体系，不惜重金鹏请老师给领导、易工讲课，并按照标准的要求结合企业的实际对公司质量体系所要求的过程进行了识别,重新设置了机构并编写了题文件。我感觉这确实是好事，领导有眼光。产品质量好是对企业、对用户都有好处，但在实施过程中确实也存在不少闲难。标准规定的质量活动记录需要填写，而且要求及时、准确、清晰、完整，而填写记录的人认为麻烦不乐意填，车间也有不会填写记录的。我认为,之所以会

9、浮现这种情况。一是企业人员的素质匕瞰低，不具备实施标准的水平，一是企业领导不够重视，还不是直正懂得实施IS09000标准的意义。不管怎么说，想贯彻，毕意还是个好事，说明企业有了初步的认识，总有一天会将IS09000族标准贯彻到实处。五、实习心得相信所有的实习生都?我一样，在实习结束的时候都会感叹时间逝去得如此之快。两个月的时间，说长不长，说短也不知。直到今天。第一步跨进福州A贸易有限公司的记忆还是那末的清晰。兴许，短短两个月的历练，别人还无法从我身上感受到我的成长，但是我自己深知自己得到了什么。和面试那天的侃侃而谈相比，实习的第一天用怯懦、胆斜来形容是再切当用E了。记得刚进福州A贸易有限公司的

10、那天，因为是新人，没有什么事情能帮得上手,所以坐在坐位上的我只好对着一本公司报表发呆。/如N翼翼地向旁边的同事问询有无事务可帮忙。看着大家忙得不亦乐乎，坐在办公室最前面的我像一只可怜的刺猬似的缩着，希翼有人来接近，但又胆怯接近别人。可能这正是大学生刚刚接触社会，接触工作时的状况吧。不知道其他各位实习生的实习生活是怎么开始的，我的实习生活就在这样战战兢兢的状态下拉开了序幕。刚进公司，感受最深的一句话就是事情办不好,无夕呼两个原因，一个是能力不够，一个是责任心不强。刚来到公司不久我们接到一笔欧洲的定单。经理非常重视这定单，要大家全力以赴。虽然我只是个实习生，但是也要把自己当做是正式的员工投入到工作

11、中。说实话，当初心里挺有压力的。当时的我深怕自己的外语以及办事能力不是以胜任这么重要的活动。可是既然进来了，就有担负起责任的义务。在办公室工作的几天里，我要负责与欧洲的客户保持联系，电话、传真、邮件所有现代化的办公手段我几乎全用上了，目的惟独一个，就是更好地完成自己负责的这项任务。说实话，在这之前，我还没有自己收发过传真，还没有如此频繁地使用过电子邮件。可是自从接手这项工作以后，感觉自己真的由一个学生成为了工作者。在打每TS电话之前，我都为对话内容打讨草稿，生怕T不经意的语言错误,就会导致工作的失败。现在回想起来,我深刻感受了责任的分量。借用办公至李主任的话，事情办不好，无夕呼两个原因，一个是

12、能力不够，一个是责任心不强。领导能将工作交给我,我相信我的能力是够的，如果工作做不好，那就只能归咎于责任心的问题了。所以承担起责任，可以说是我实习以来学会的第一样东西。丰富的思想。这里的思想，不是我自己的思想，而是我在实习期间所见识到的各种各样让我受益良多的思想。在实习期间，我参加了不少的会议。我以前曾经觉得，这种小公司里面的会议，应该都是比较沉闷的，老板一手遮天。可是事实却彻底相反。在我旁听讨的所有会议中，热烈的讨论比比皆是。例如就公司生产排程的问题,几乎每一个人都会提出自己的意见，说出自己的看法，集思广益，敲定最后的计划。相对这些大的方面，在寻常的工作中许多新鲜的想法也让我受益良多。例如请

13、客户就餐的问题，在这之前，我自己能想到的问题无非就是餐桌上菜式要多，菜式不能重复等问题，而彻底不能像前辈一样考虑到某些地方的客户有不同生活习惯的问题。他们对自己的工作乃至生活态度都有自己的一套理念。看来果然是我思故我在o人人有事做，事事有人跟。在签完合同的生产筹备阶段，许多工作都分配到部门甚至是个人去完成。这样的工作安排让我感受到了每一个部门每一个个人的价值。有人说,实现不了自己的价值就会感觉不到自己的存在感，我想，在这次会议活动中,每一个人都被安排到自己最适合的岗位上去了，每一个人都能发挥自己最优秀的一面，人人有事做，事事有人跟，同时分工不分家，各部门各同事之间互相匡助，我相信这就是each

14、andevery的价值。这次实习，对我而言，算是一次名不虚传的圆梦行动”。首先，这次实习，实现的是我体味工作的愿望。在大学读了这么多年的书，深知课本上的知识和社会实践的差距。作为我们学管理的学生,最需要的就是用身体力行去实践，去培养能力。第二，就是满足了我充实自己的愿望。冈悯蟠1公司的时候，听到同事们把各个贸易流程说得那样简单，把?口政府、客户打交道说得为解轻松，我着实佩服了一把。老实说，故习之前，我老觉得政府官员高不可攀，客户个个苛刻无情。这回好了，以后知道该怎么与他们交往。第三，实习帮我实现的，就是朝着自主创业的道路迈进了一步。我很希翼能通过这次实习，锻炼自己,让自己有机会成为一位企业家。这次实习,我感觉自己像海绵一样吸收着接触到的所有知识。每次开会，我都在一旁肃静地旁听，这并非浪费时间,而是在成长。如何发传真，如何翻译,如何筹备工作，如何分工，如何接机，如何送机，如何接待客户，在公司接触到的一切，都是我成长的养料。我常庆幸自己能在这里结交到这么多珍贵的朋友。这些朋友不仅句括一起实习的同学们，还有同事，甚至还包括我们可爱的领导。是你们陪伴我度过了这两个月珍贵的时光，你们是我实习中最大的收获。