2023我国中小城市零售业发展问题及对策研究论文9000字.docx

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1、我国中小城市零售业发展问题及对策研究目录一、绪论2（-）研究背景及意义2（二）研究现状2（三）研究方法及思路3（四）中小城市零售业（小型超市）定义3二、中小城市零售业的发展优势3（-）全民消费的时代来临3（二）零售消费需求多元化4（三）有颜又有料，我们不一样4（四）产品创新小步快跑，生命周期快速迭代4（五）小型化升级加剧，店铺更迭速度加快5（六）融合业态推动升级，满足消费者新需求5（七）百万夫妻店拥抱数字化转型6（八）数据成为人货场重构与连接的核心6三、中小城市零售业发展过程中存在的问题7（-）零售市场分散，业态布局不合理，结构失调7（二）网络技术的缺乏7（三）经营理念落后8（四）连锁经营未能

2、发挥出优势8（五）销售环节财务管理存在的问题9四、中小城市零售业的发展策略9（-）创造发展连锁超市9（二）发展物流业9（三）学习先进的管理理念10（四）零售业态布局均衡发展10（五）引进网络技术的管理模式H（六）销售环节财务管理的改进措施11五、结论12参考文献12一、绪论（-）研究背景及意义信息技术的发展已在社会的各个领域发生了重大变化，特别是在零售契易中，而消费者对价值的要求已从功能性变为有形的，并已成为新时代消费者的主要特征：传统上的消费者零售已开展了多种宣传活动，系统的售后服务，稳定的购买渠道，但依然不能很好地满足消费者的个性化，多样化的需求，零售网络是通过电子方式逐步商业化发展的，消

3、费方式摆脱过去消费方式的复杂，让人享受便捷的服务，同时也可以用低廉的价格买到舒适度极强的服务。在本地购买会令消费者感到愉快，因为接收到的服务也很不错。所以，传统零售和在线零售的商业形式并不相互矛盾，而是结合在一起，将它们结合起来，这将复兴传统零售，而线上零售也将蓬勃发展。（二）研究现状在我们的日常生活中，存在着大量的零售贸易，这是我国最传统的零售贸易形式，但是，由于零售市场的变化和实际零售行业中互联网技术的发展，人们观察到运作效率低下以及最近的实际零售市场的发展年没有带来令人乐观的局势。随着我们人民生活水平的提高以及数字经济时代的发展，零售零售商的发展面临着诸如消费者需求增加，零售商数字化，零

4、售平台整合，零售供应链等问题。总体而言，零售增长放缓：随着全球动荡的加剧，在零售业相对较低之前，全球消费者增长也受到了部分影响，而全球公共零售销售额则持续增长。同时，传统的零售渠道受到电商的冲击，零售整体放缓，商品变得更加单一，而传统的零售商店更是无法满足个人消费者的需求，传统的零售连锁店面临更严重的问题。在国内零售增长放缓和消费下降的情况下，跨境电商逆向增长，这反映了两个主要因素：第一，过境电商市场中财产所有权的增长，第二，进口渗透率的快速增长。()研究方法及思路我国传统的计划经济体制在某种程度上导致了商品短缺，其等级代理人的多层分销系统也使零售贸易成为了一般公共财产的典范。中小城市居民的主

5、要消费场所集中在许多国有商店和供应商，私人零售商店的出现主要伴随着改革和发现，这些改革和发现是个别迸行的，规模较小。新兴零售店的出现，不可避免地需要会面对较大的竞争。直到上个世纪九十年代广东东莞出现了第一家连锁超市，那时起零售烫易的转折点已经发展，从中国各地来看，零售业总体上规模很大，这对中小型超市零售产生极大影响，主要表现为过渡性分心市场，不均衡市场的发展，尽管人们在很大程度上得到了认可，但它完全成为主导零售业尚需时日，但与大城市相较而言，中小城市相比零售客户的忠诚度很高，而竞争相对来说并不是激烈的。(四)中小城市零售业(小型超市)定义与中小型超市规模扩大无关，并不是因为企业开设的超市应该属

6、于中型超市或便利店，而是属于注册资本水平较低的小型法人企业，机构较短，企业规模较小导致影响较小。当前，我国的超市市场正在蓬勃发展，但是在大型超市持有大量资金的情况下，即如果中小型超市采取主动行动，中小型超市也将面临更多困难，生存率也，离较低二、中小城市零售业的发展优势(-)全民消费的时代来临当前中国的消费市场，是人人都需要吃穿住行，无论是少女、儿童、少妇、老人、男人甚至宠物，都是消费对象，并且消费者都是一个个具有不同心理过程和个性心理特征表现的个体，他们的购买行为一定是在心理规律的支配和调节下进行的。这意味着如果没有消费者的心理活动就无法进行所有交易。（二）零售消费需求多元化当前的消费者观念时

7、代，早已从实用主义转向个人实现，消费者消费者过程不仅满足其物质上的精神需求，还支持他们的个性，创造其水平并反映其个人价值和迷人的过程，这表明消费者是不受欢迎的平庸，单调的商品板，我选择专注于针对个性化订单进行交易。在最普通的消费群体中，当前有大量不同类型的产品，口红对应的就有数千种口红，许多制造商应该了解消费者。当下，许多制造商已经不仅在谈论产品，而且还在他们如何绞尽脑汁借助精美的复印文件等在消费者之间引起情感共鸣，从而带动消费。同时，一些大型产品不再是“坚韧的”，而是现代化的新产品来刺激它的转型和增长。无论是家庭护理，个人护理，饮料还是糖果的零售贸易，在主要市场中的市场份额都在不断下降，但所

8、有类别的单一产品数量都在增长。（）有颜又有料，我们不一样当前是个看颜的时代，根据相关数据，理性消费者的购买行为实际上是在潜意识中形成的，有64%的消费者是由于包装试图购买新东西，包装的投资回报率高于广告。透明包装使产品更容易进行预展示，二次包装可增强品牌共鸣，大脑更喜欢柔和的曲线，因此，包装应避免锐利的线条，而具有强烈对比色彩的产品通常会脱颖而出。功能性也已成为获取消费者的重要因素，因此，制造商必须了解消费者，知道他的需要需求在哪里，并因此主动行动，以满足消费者对功能的需求。（四）产品创新小步快跑，生命周期快速迭代在当今市场中，J快速折旧的生产周期短，频率大，成块性强。超过70%的新产品在市场

9、上保存不到18个月，因此创新成为制造商的主要任务之一。创新模型分为制造商驱动的创新模型和基于消费者的创新模型。而快消品公司则面临四大创新挑战。其中，快速变化的消费者需求为67%;很难创造出具有54%的市场潜力的战略产品；昂贵但利润较低的投资的44%;更快进入市场的速度为33%0目前，在快速减速行业中，每年发布18,000种新产品，尽管新产品的销售份额仅为2.7%,而新产品的份额已增长到41%。因此，现代化和更新仍然是制造商的动力，但是新产品的成败主要取决于外观，功能，健康状况，位置的四个主要因素，而制造商所能做的就是更加明智地制造每个产品。（五）小型化升级加剧，店铺更迭速度加快当前，中国快消品

10、整体回暖，通路多样化进一步提升。线下实体店仍然为零售的主要渠道，销售额增长恢复到双位数，但线上渠道增长达到了34%,线上十线下的渠道增长14%,而线下渠道虽然增幅最慢，但也达到了8%o在2018年，增长伴随着渠道变化的增加。河南、江西两省连续两年通路更迭幅度加剧，黑龙江、广东在2019年的通路变化最大，渠道升级领先全国。大型超市：全国大型超市的渠道不断增长，其中生食和精品店是最重要的推动力。在所有新成立的大型超市中,它们占超市总数的16.6%,其中生食占4.5%,全球配送中心占2.5%,优质超市占1.6%。虽然城市占据了新大型超市总量的30%,但精品店的数量已达到364家，比2017年增长了2

11、6%以上。小型化：增长的速度甚至更快，但是在不同地区，增长率却有所不同。网络城市的最小化主要集中在广帅I,成都，郑州，杭州，沉阳；在位于国外的城市中，在成都市，山东省，北湾县和湖南南部地区有两个层次，小型化趋势很明显，（六）融合业态推动升级，满足消费者新需求对新技术创新的最大渴望是实现沿生产线和生产线的客户流的重新分配，并且最大化通过生产线到实体店的流转）将成为新的竞争点。其中，传统叶涛定位很明确。传统零售是互补的，因为不同类型的行业通过工作性质和时间的差异来满足不同的消费者需求，并且每个成熟的商店都有其自己稳定的消费目标群体和相对稳定的顾客流量，并且它们之间的距离是一个很好的护城河。尽管新的

12、业力会聚允许交通重新分配，但该地区的消费者数量以及需求的微小变化将新产业整合在一起，其径向半径和阻止辐射流的能力可以导致消费者流的重新分布，并扩大范围新行业客户的来源。同时，传统零售商店正在不断扩大消费者的影响范围：他们拜访的小型商店的8%尝试建立与在线销售，网点和社交平台的分布以及彼此接近的消费者的链接。通过社交平台，外卖平台和通过第三平台（例如配电）进行的每日交易占所有交易总量的13%o目前，我国有超过230万家传统零售店，这将成为未来增长的重要引擎。另一方面，新商店的资源争夺将加剧，产品组合的优化和空间布局将成为2019年零售业的主要优先事项。这个问题在大型购物中心比排队的城市低7.5%

13、,而比小型商店低29%的城市更为明显。新竞争的基础是对控制渠道现代化本质的理解，即消费者需求的不断变化和迭代。零售商店应在商店内带来更好的产品和更好的体验。（七）百万夫妻店拥抱数字化转型数以百万计的小商店已接近完成在消费者之间实现竞争的关键阶段,赢得零售商店的青睐不再局限于及时分发。在2019年，B2B数字服务平台在全国50多个综合体中出现，并在2019年开始了新的竞争。每个所有者都有广泛的购买平台可供选择，并且22%的所有者更喜欢在B2B平台上购买它们，平均每个商店中安装的B2B平台超过1.5个。当然，所有地区的采用程度和道路重组的速度都处于不同阶段。东部地区是最富裕的地区，而北部地区的小商

14、店则尝试新的供应链，但主要供应仍依赖传统渠道。西部地区是当今最传统的地区，也是拥有最大的变革机会。（八）数据成为人货场重构与连接的核心在2019年，零售业已扩展到消费者的各种购物场所，使数据成为将要成为新胜利的人们之间的重新配置和交流中心。新的场景，新的内容，新的产品，新的渠道，新的媒体和新的模型已经帮助最大化了数据的价值。对于一个人来说，人群的确切定位只能借助连续标签的实时的地理数据来处理以至于去来实现。只有通过移动销提供最佳产品，并将商店的内部布局与消费者场景结合起来，才能优化组合空间的潜力。对于一个领域，只有全面的地理区域限制了不同路径之间的空间和时间，从而优化了场景的多通道布局，才能获

15、得更多的利润。现代消费者拥有更高的控制和自由度，可以最大限度地满足自己的个性化需求，这是未来3-5年中最重要的阶段。三、中小城市零售业发展过程中存在的问题(-)零售市场分散，业态布局不合理，结构失调中小城市的零售业务看起来比大城市更分散。在大城市的大型购物中心过度开发的同时，传统的商业中心正在重复建设，而在中小型城市的新工业中心的发展却滞后，网络中的网络数量通常很少，并且超市市场和低价几乎不明显。在本地市场上，基本上没有强大的垄断，即使某些零售商拥有多个零售链，它们也往往是影响力非常有限的区域零售商。同时，零售业发展还不完整，除了在沿海地区等城市出现了新的零售店外，在大多数中小城市中，百货商店

16、，超市，杂货店,折扣超市超级市场基本上是不存在的。集中市场仍然是人口消费的平台，并且长期存在。中小城市的零售贸易在空间分布上也不合理，而一些商业企业过于集中在市中心，造成过度竞争，而其他地区的其他零售中心则不足，造成新旧城市的集中地区，给人们的生活带来许多不便。我国零售零售业不平衡造成的结构性失衡在一定程度上影响了城市商业区域功能的运作，包括零售规划的现实以及与消费者需求的差距。在农民收入较低的农村地区，注重数量而不是质量的消费滞后消费，是由新兴产业比例过低而决定的，这些新兴产业往往是小型化，过时的经商方式，并且在管理上落后，这使得零售企业的规模经营变得困难。(二)网络技术的缺乏在中小城市中，网络技术人员主要