2019互联网+省赛获奖计划书海豚湾青少年职业生涯教育.docx
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1、目录第一章项目简介第二章市场分析81 .市场规模与市场结构82 .目标市场的设定93 .市场趋势预测与市场机会10第三章竞争分析111 .宏观环境分析(PEST分析)112 .波特五力分析133 .主要竞争对手分析144 .竞争优势分析155 .总结16第四章商业模式描述161 .定位162 1匕163 .关键资源能力174 .盈利模式175戈U17第五章营销战略181 7Xa182 .市场营销5R策略183,口吕子肖J舌吕184 .年度计划控制195 .盈利控制206 .定价依据和价格结构207 .影响价格变化的因素和对策219.销售目标21第六章产品服务221 /J口口)I2 .新产品投产
2、计划273 .技术提升和设备更新的要求284 .质量控制和质量改进计划29第七章风险与风险管理311 I1312 ,研发风险313 .成本控制风险315 .政策风险32第八章经营预测32第九章财务分析331 .资金来源与运用332 .投资收益343 .成本费用表354 .投资回报37附录37附1:课程体系目录37高中生生涯规划课程37第一站:生涯及生涯规划启蒙37第三站:新高考选课及专业认识38第四站:职业认知38第五站:生涯决策38第六站:生涯管理38附2:挖掘优势课程设计381、了解自己的优势392、形成在学习生活中积极发挥自己的优势393、了解到优势与职业选择之间的联系39第一章项目介绍
3、海豚湾项目致力于为青少年提供职业生涯教育服务,本着促进青少年“青春不拒阳光,健康从心开始”的初衷,秉承“把最好的心灵乐分分享给最多的人”的信念,主要通过互联网媒介,为青少年提供线上线下咨询及预约、朋辈辅导、教师引导、父母参与等多层次多维度的职业生涯教育平台,最终实现“个人-家庭-学校-社会”系统化的职业生涯教育生态圈。本项目前期重在自营,一是开发平台,包括设计课程、对接高校资源、开辟社区、组织公益咨询、提供性格测评等;二是宣传,包括运用自媒体平台进行内容分享、发起话题互动、开展线下沙龙等,从而树立品牌形象,提升信任度,吸纳粉丝,提升流量,促进转化率等。中后期发展重在利用大数据,获取青少年心理社
4、会发展状况,分析用户特征,并与学校等组织机构合作,开发系列的系统课程,更好地为我国青少年提供职业规划服务。为进入市场,项目落地计划分三个阶段执行,在第一个发展阶段,项目开发的重点是新高考选科,并计划于2019年5月30日之前开发出第一期线上线下课程新高考选科升学规划攻略,业务范围有学生及其家长,课程形式有2种:线下教学、线上微课,同时本项目还会提供衍生性服务,如一对一咨询指导、父母课堂、能力训练营、游学活动等;在第二发展阶段,项目开发的重点是高考志愿填报服务,计划于2019年7月30日之前组织公益免费讲座,小程序正式上线测评系统以及微课视频,利用大数据算法程序为客户精准查找高考专业以及与之相对
5、应的职业;第三发展阶段,在前两个阶段积累的用户量基础之上推出职业规划咨询业务,以及线下沙龙服务的方式开展头脑风暴活动,邀约职场达人进行经验分享,进而为客户制定出性价比高的职业规划发展方案,同时成立海豚湾青年公益组织,为青少年以及他们的父母提供亲子关系公益课堂。海豚湾项目团队的核心成员有来自华南师范大学马克思主义学院专业的研究生1名,而且该成员具备扎实的市场营销的知识和技能,曾经在创业公司任职一年半的市场部与企业部的工作,具有一年多的团队管理和市场工作经验;还有来自华南师范大学心理学院的3名研究生,依托华南师范大学心理学的学科优势,自主研发生涯教育之新高考选课攻略、志愿填报指南、职业规划等符合青
6、少年身心发展的生涯教育课程设计;除此之外,导师资源的丰富,也为项目的发展提供了助力,校内导师有华南师范大学教师发展中心副主任王莉老师,心理学院研究生院副院长张卫教授,华南师范大学心理学院罗品超副教授,长期从事心理咨询事业;华南师范大学物电学院唐小煜老师,擅长技术开发,并有自己的研究团队。校外导师有广州富德云网络科技有限公司董事长慕斌军老师,深圳创想家教育科技有限公司总经理陈秋燕老师。在校内导师与校外导师的共同引导下,海豚湾项目的方向逐渐明确并且落地性更强。海豚湾项目团队的组织架构主要分为5个小组。课程设计小组:负责测评系统研发与职业生涯教育课程体系设计;授课讲师小组:负责线下讲课活动、微课录制
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