第8单元 活页教案20235公开课教案教学设计课件资料.docx

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1、单元教学设计（遂职活页教案1）第一轮2023年5月第二轮年月第三轮年月单元标题第八单元渠道策略学情分析1 .知识技能：己初步掌握产品策略、定价策略的基本知识、原理及方法，为渠道策略的学习打下了良好的基础。2 .学习能力：在教师和同学的配合引导下，能够理解所学的知识，并运用所学知识分析问题，解决问题的能力有待提高。3 .学习态度：对案例教学、模拟实操教学方式感兴趣，并有创新精神，不过学习的自觉性和主动性有待加强。单元教学目标任务1.认知目标：准确理解分销渠道的概念，掌握影响分销渠道的因素、中间商的类型及特点，了解分销渠道的基本类型、职能。2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。

2、工情感目标：通过组建模拟公司或案例分析等学习方式，提高学生的团队合作精神，增强法律意识，提高分析问题、解决问题的能力。课时安排2023年5月24日月曰，共节教学形式及教学手段教学形式：知识讲解、讲练结合、互动交流、小组合作探究、头脑风暴等教学手段：多媒体课件、视频、案例、网络平台、钉钉群等单元教学实验或活动安排1、随堂检查：抽背、默写、测试等；2、熟读熟记相关知识点；3、案例解析4、小组讨论交流单元检测计划随堂检测、单元测试历年市统测、高考等考察内容、形式及分析往年高考内容较多，各种题型都有涵盖。课时教学设计（遂职活页教案2）第一轮5月27日第二轮月日第三轮月日课题第8单元渠道策略-分销渠道的

3、类型及特点第1、2节第（55、56）课时教学目标1认知目标：准确理解分销渠道的概念，描述分销渠道的基本类型。2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。3.情感目标：通过组建模拟公司或案例分析等学习方式，让学生学会沟通、学会分析及学会合作创新。自主目标：理解分销渠道的概念，了解分销渠道的基本类型重难点教学重点：掌握分销渠道的概念；了解分销渠道的基本类型、作用。教学难点：在掌握分销渠道的基本理论的基础上，在实际工作中能正确地进行分销渠道的判断和运用。课型新授教学方法1教学方法：案例教学法、问题探索法2.学习方法：课堂学习、小组学习法（合作学习）、案例讨论法、PPT演示等探究式学习教

4、学过程阶段教学内容教师活动学生活动反思改进新课引入案例：渠道的力量（可口可乐）播放案例观看，思考新课呈现一、分销渠道的含义指某种产品从生产者转移到消费者手里所经过的通道。往往通过中间环节，如中间商、代理中间商来完成。是产品从生产领域向消费领域转移过程中的所有参老师提问：分销渠道的起点和终点是什么？中间环节包括什么？老师点评呈现：分销渠道含义解释：分销渠道含义思考、议论理解与者，即各种机构和个人。二、分销渠道的特点老师讲解：分销渠道的三个特了解、掌握1、分销渠道的整体性；点（整体性、利益性、稳定性）2、分销渠道的利益性；3、分销渠道的稳定性。三、分销渠道的职能1、收集与传播信息职能老师讲解：分销

5、渠道的三个职思考2、桥梁与纽带能（收集与传播信息、桥梁与3、实体分销职能纽带、实体分销）四、分销渠道的类型二ra呈现：分销渠道类型的树型结议论、回答*MMNBBMMa*按经营商品范围分类（1）专业商店批发商、零售商了解、掌握（2）百货商店举例说明零售商类型分析结合亲身体验理2、按商品售价分类解知识（1）廉价商店（2）仓储店（3）品牌专卖店 无店铺零售业：如电话电视订购、网络、自动售货机等。 连锁商店：是指由一家起控制作用的大型商店和许多家经营相同或相似业务的分店共同形成的商业销售网。（1）正规连锁；（2）自愿连锁;（3）特许连锁批发商与零售商的区别2.代理商：是指接受生产者的委托，从事销售业务

6、，但不拥有商品所有权的中间商。列表比较两者的区别解释企业代理商、销售代理商、寄售商（代销商）、经纪商的含义与区别思考、议论理解学习掌握表格中的内容理解、区分各种概念课后小结一、中间商的概念、作用和类型二、批发商与零售商的区别三、零售商的类型四、代理商的概念、类型1.小结老师提问：本节课我们学习了哪些内容？老师补充回答学生抢答课堂巩固提升例题分析，随堂检测，课后作业，以巩固所学知识作业设计布置课后作业：1、中间商的概念、作用和类型2、批发商与零售商的区别3、零售商的类型4、代理商的概念、类型6月3日端午节放假课时教学设计（遂职活页教案2）第一轮6月7日第二轮月日第三轮月日课题第8单元渠道策略-分

7、销渠道的选择（影响因素）第6、7节第（59、60）课时学标教目1认知目标：掌握影响企业分销渠道选择的因素；2 .能力目标：通过案例分析，学会为不同性质企业/产品选择合适的分销渠道，为企业进行正确的分销决策，从而提高学生学以致用的能力。3 .情感目标：通过组建模拟公司或案例分析等学习方式，让学生学会沟通、学会分析及学会合作创新。自主目标：掌握影响企业分销渠道选择的因素。重难点教学重点：理解影响分销渠道选择的因素一一产品因素、市场因素、企业因素。教学难点：在掌握分销渠道基本理论的基础上，能够在实际工作中根据产品、市场特点正确进行分销渠道的选择。课型新授教学方法1 .教学方法：案例教学法、问题探索法

8、2 .学习方法：课堂学习、小组学习法（合作学习）、案例讨论法、PPT演示等探究式学习教学过程阶段教学内容教师活动学生活动反思改进新课引入复习中间商的类型与特点老师提问老师评分学生回答新课呈现第一课时一、影响分销渠道选择的因素1、产品因素呈现：影响分销渠道选择的因素图了解、掌握影响分销渠道的选择分析销售费用等概念分析政府政策对分销渠道选择的影响分析，掌握知识理解经济效益对分销渠道选择的影响听课，理解1、影响分销渠道选举的因素n户11.小结 老师提问：本节课我们学习了哪些内容？ 呈现思维导图，补充分析抢答熟记思维导图的内容课后小结CI影响分4颗选择的因素IIVK.Wttm*MHMWTTM*，*.n

9、B4M0IaBMMBB*.jMaaaaaa课堂巩固提升例题分析，随堂检测，课后作业，以巩固所学知识作业设计布置课后作业：1 .影响分销渠道选择的因素有哪些？2 .案例分析：国产雪茄烟营销渠道、乐华兵败渠道革命确定价格。课时教学设计（遂职活页教案2）第一轮6月10口第二轮月口第三轮月口课题第8单元渠道策略-分销渠道的选择与调整第1、2节第（61、62）课时教学目标1.认知目标：掌握各种分销渠道选择的条件；2 .能力目标：通过案例分析，学会为不同性质企业/产品选择合适的分销渠道，为企业进行正确的分销决策，从而提高学生学以致用的能力。3 .情感目标：通过组建模拟公司或案例分析等学习方式，让学生学会沟通、学会分析及学会合作创新。自主目标：掌握各种分销渠道选择的条件。重难点教学重点：各种分销渠道选择的条件。教学难点：如何理解各种渠道选择的条件。课型新授教学方法1 .教学方法：案例教学法、问题探索法2 .学习方法：课堂学习、小组学习法（合作学习）、案例讨论法、PPT演示等探究式学习教学过程阶段教学内容教师活动学生活动反甩改进新课引入复习影响分销渠道选择的因素老师提问老师评分学生回答新课呈现第一课时一、分销渠道的选择（一）选择直接渠道或间接渠道的条件1、选择直接渠道的条件呈现：选择直接渠道的条件举例说明听课，结合案例理解、思考、议1、大多数的生产资料产品：2、技术复杂的产品：3、价格高的产