州立湖南中烟.docx

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1、湖南中烟案例湖南中烟背景湖南中烟工业公司成立于2003年5月，隶属国家烟草专卖局（中国烟草总公司），负责统一管理湖南卷烟工业企业及多元化生产经营企业。2006年10月，经国家烟草专卖局批准，湖南中烟工业公司与所属长沙卷烟厂、常德卷烟厂合并重组为一个企业法人，新的湖南中烟工业公司是中国烟草总公司的全资子公司。公司主要经营范围是：烟草制品的生产、销售，烟用物资、烟机进口和卷烟出口业务，与烟草制品生产销售相关的其他生产经营，多元化经营，资产经营等。公司现有员工14115人，总资产237亿元，本部设有18个部、室、中心，下属有6个不具有企业法人资格的卷烟生产厂、3个控股烟叶复烤加工企业、1个控股烟草薄

2、片加工企业，持有河北白沙烟草有限责任公司50%的股权。6个卷烟生产厂分别是湖南中烟工业公司长沙卷烟厂、常德卷烟厂、郴州卷烟厂、零陵卷烟厂、四平卷烟厂、吴忠卷烟厂，公司对卷烟生产厂实行内部核算和目标管理。公司技术中心拥有科技人才200人，其中博士、高级职称、硕士等高级人才60余人，拥有专利165项，获得国家科技进步奖1个，省部级科技进步奖4个。2006年，公司全系统完成卷烟产量302万箱（含出口）,同比增加9.93万箱，出口卷烟2.3万箱;实现销售收入290亿元、税利216亿元、利润47.5亿元，分别比上年增长12.3%x18.7%,42.1%o公司拥有高、中、低结构合理的品牌，主要卷烟品牌有芙

3、蓉王、白沙、芙蓉其中，芙蓉王和白沙是中国驰名商标、中国名牌、全国名优卷烟品牌。2006年公司品牌规模达至IJ340万箱，其中，白沙产销量达到175万箱，连续五年保持全行业单牌号产销量第一，芙蓉王产销量达到30万箱，是目前全国产销量最大、知名度最高、市场竞争力最强的高档卷烟品牌之一，芙蓉产销量108万箱，是全国8个规模过100万箱的品牌之系统建设情况营销信息系统是在常德卷烟厂完成第一阶段开发和实施工作的，建设的项目内容包括信息采集、销售计划管理、实时投放管理、产销衔接、销售目标管理和销售分析等。2006年8月份，湖南中烟营销部门开始整合筹备。8月16日，湖南中烟营销信息系统项目正式启动，项目实施

4、人员开始对中烟和长沙厂业务模式进行调研并对系统做适应性调整。10月8日，常德卷烟厂营销系统上移湖南中烟并开始试运行。今年5月，对四平和吴忠两厂进行了培训实施，使计划管理在营销系统上进一步完善，由省内四厂延伸至湖南中烟所有生产点，数据也更完备。运行过程中，项目组对系统存在的问题和不足进行了不断修改完善，新增了客户信息采集、价格信息采集、新品信息采集、信息发布、营销小秘书以及物流信息管理等功能，对原有功能进行了改进和加强，进一步提高了系统的易用性和稳定性，较大程度地满足了各方面的需求，支撑着营销业务的精细化运作，并对管理流程优化起到了积极的推动作用。随着烟草行业以市场化取向不断深化改革，网上配货已

5、成为按客户订单组织货源向按客户订单组织生产延伸的有效推进方式。湖南中烟实施网上配货，是适应行业推进市场化进程、培育两个十多个的需要，是湖南中烟自身适应市场竞争、提升服务能力的需要。2007年4月，市场营销部对网上配货系统申报立项。5月份，成立网上配货项目推动小组，并相继对浙江、山西、深圳、江西、广西等地商业公司进行了走访调研，开发完成湖南中烟网上配货系统并上线试运行。目前系统已与浙江、山西（除太原）、深圳、南昌、成都、重庆等商业公司实现了系统直连。一方面，从商业获取购销存和价格信息，支撑网上配货；另一方面，提供商业关心的相关信息，为商业服务。推进实施遵循成熟一个，推进一个，成功一个，复制一批的原则，在推进中总结，逐步完善。2007年为第一阶段，在地市级公司试点，年内达到15个以上。2008年为第二阶段，争取在主要的销区实施网上配货。2009年为第三阶段，争取对有条件的公司基本实现网上配货。