企业与经销商合作协议书写作技巧与案例.docx

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1、企业与经销商合作协议书【写作导引】经销合作协议书是指厂商与经销商签订的经销方式下双方权利和义务的书面文件，具有法律效力。简单来说，就是经销商与厂商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。供货商和经销商之间是一种买卖关系，经销商是以自己的名义购进货物，同样也是以自己的名义转售货物。我国在实际业务中一般只在经销协议中规定双方当事人的权利义务和一般交易条件，以后每批货的交付要依据经销协议订立具体的买卖合同，明确价格、数量、交货期甚至支付方式等具体交易条件。经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销方面，一般会规定经销商的最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商的产品等。经销合作协议书的主要内容

2、，包括以下几个方面。(1)经销的商品、期限和地区。协议中需要写明经销商品的名称，确定商品的种类，以及厂商是要把全部商品还是部分商品的经销权授予对方；期限是协议持续的时间，是一年还是数年；地区则是指厂商给予经销商销售权利的有效行使范围，大到一个国家，小到一个县城。(2)经销目标。即厂商规定的，经销商在一定时间内购买商品的数量或金额。(3)经销价格。经销价格应由双方共同协商确定，确定后可因不可控因素存在更改的可能。(4)经销商的权利和义务。(5)厂商的权利和义务。(6)运输和付款。【文案范例】经销商合作协议书合同编号：甲方：XX工厂乙方：xx电器销售城本着平等互利、友好互助、诚信自愿、共同发展的原

3、则，甲、乙双方经过友好协商，在严守个人道德和商业信誉的基础上，依据中华人民共和国合同法及有关法律，就乙方经销甲方“XX”品牌系列家电产品达成以下协议。一、经销期限、区域甲方授权乙方自XX年XX月XX日起，为XX工厂在XX省XX市XX县的经销商，销售甲方“XX”品牌系列家电产品。二、经销要求(1)乙方首次订货金额(不含运费)达到人民币X 元整。若乙方在合同终止后无违规现象，甲方在一个月内退还乙方全数保证金。(3)合同期内，乙方每月必须完成最低销售目标，达到最低订货金额，若合同有效期内乙方无法完成规定的销售目标，则甲方有权终止乙方的市场经销权。三、甲方的权利和义务(1)在乙方提交订货单后，甲方必须

4、保证可以提供足够的货源，不得延误。(2)在合同有效期间，甲方应及时向乙方提供质量上等的产品，并且对乙方开展的市场推广活动予以支持。(3)甲方对乙方的市场推广活动具有监督权，若是有损坏甲方名誉的现象随时可以终止合同。(4)甲方须向乙方提供必要的产品资料、修理技术，帮助乙方迅速掌握产品性能和销售技巧，使乙方的销售工作迅速展开。(5)甲方有权对产品价格进行调整，但是必须提前通知乙方，向乙方提供最新产品报价单。(6)在合同有效期内甲方不得将同区域的经销权分销给其他任何企业。四、乙方的权利和义务(1)在乙方严格遵循合同条款的条件下，有权享有甲方针对经销商开展的各种服务和活动。(2)乙方有权利就市场动向向

5、甲方提出建议。(3)乙方应接甲方所示价格销售“XX”品牌系列家电产品，不得随意调价扰乱市场价格秩序。乙方如需进行促销、打折等宣传活动，必须在变动价格前告知甲方，征得甲方同意后方可调整价格。(5)乙方不得私下仿制甲方产品，或进购、销售冒充甲方品牌的假冒伪劣产品，一经发现立即取消其经销资格，同时追究乙方经济责任。五、交货、付款与运输(1)乙方每次应在订单确认后的XX天内，以现金或转账等方式全额支付货款，经甲方确认无误后安排发货。(2)支付方式：现金、支票、银行汇款、电子汇款等。(3)甲方将按照合同上所写的发货地址按期发货，运输费用由甲方承担。(4)乙方收到货后的卸车、搬运等费用由乙方承担。(5)乙

6、方在收货时，必须在送货单上签名，写明收货日期并加盖乙方公章。(6)到货后，乙方应在7日内对货品进行验收，如有问题，应以书面形式向甲方报告，双方协商。逾期视为合格，相关利益损失甲方概不负责。(7)甲方产品若存在质量问题，乙方可向甲方提出换货或退货，前提是产品包装完整、没有污渍、零件齐全，其运输费用由甲方承担。若因乙方搬运疏忽造成产品损伤，甲方概不承担退换货责任。六、违约条款(1)甲乙双方中任何一方违反合同规定者，在接到另一方违约通知后10天内仍不履约者，另一方可无条件终止合同，并通过法律途径向违约方索要赔偿。(2)如果因为不可抗力致使合同无法履行，任何一方应在事件发生后3天内通知对方并说明理由，

7、并采取一定措施。若不及时通知或者不采取任何措施，则算作违约，且违约方应向另一方赔偿损失。七、免责条款因不可抗力致使合同无法履行且已及时通知另一方，则无须负任何责任。不可抗力指：政府规定、法令或政策的变更、自然灾害等因素。八、合同变更本合同的最终解释权归甲方所有，若有任何一方想要变更合同的条款内容，需由双方进行协商，签订正式的书面更改文件。协议到期后，合同的效力便随之停止，乙方无权继续使用甲方的任何资料，否则乙方应承担造成的相应后果。九、本合同未尽事宜，双方可另行补充，但均应以书面的形式提出，并经双方授权的代表签字盖章后方能生效。十、本经销合作协议书一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力。自双方签字加盖公章之日起生效。乙方：法人代表:甲方：法人代表：开户银行:开户银行:帐号:账号:电话:电话:签约时间:签约时间:【写作要点】明确经销数量或金额。这是厂商签订经销协议书的最基本目的，是合同中最关键的条款，必须有明确的数量，不能含糊。用词准确、简洁。合同本身是一个非常枯燥、乏味的文件,用语必须简洁明了，让人一目了然，切忌咬文嚼字，词意不明。