产业扶贫西葫芦农产品商业营销策划方案.docx
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1、产业扶贫西葫芦农产品商业营销规划策略许多人在“院落旁院内开放空间”种植了一种易于维护且有用的西葫芦植物。有些人在温室里为他安排了一个地方,有些人更喜欢在空地上种植西葫芦。这种植物在没有温室“包裹”的情况下更容易饲养,因为它很早而且朴实无华。栽培技术没有什么特别的难点。西葫芦在西北消费者中很受欢迎。这种蔬菜卡路里含量低,含有蛋白质、维生素和各种矿物质。它既可以在工业上加工,也可以在家里加工。西葫芦在生长条件下的高产量使这种作物成为农业中最赚钱的作物之一。西葫芦很有价值,因为它们含有适当人类营养所必需的有效成分。它们富含矿物质盐,对人体的新陈代谢非常重要。它们在很大程度上满足了人体对维生素C、B、
2、B2、B6、PP的需求。水果的果肉含有大量的果胶和少量的植物纤维,因此很容易被人体吸收。西葫芦被广泛用于许多国家的美食中。他们使用称为绿色的年轻不发达水果,其中含有大量的水(高达95% ),以及0.6%的蛋白质、2.55%的糖和0.13%的脂肪。西葫芦既可以添加到儿童菜单中,也可以添加到正在康复的患者(患有心脏、肾脏、肝脏和胃部疾病)以及患有消化问题的人的饮食中。一个重要的特点是西葫芦是葫芦科的成员。在烹饪方面,这是一种万能的产品,可以炒、油炸、炖、涮、煮美味的鱼子酱。西葫芦热量低(每100克约27大卡),富含钾、铁和一整套维生素。非常适合减肥饮食,人们从疾病中恢复。这项的目的是以西葫芦为例,
3、为鹏程控股有限公司制定营销计划,并针对已识别的问题提出解决方案,同时计算营销预算。为实现这一目标,应解决以下任务:进行市场调研;分析企业的外部和内部环境;识别公司的优势和劣势、市场机会和威胁;设定营销目标;为公司制定营销策略计算在市场上实施该策略所需的预算。研究中的公司鹏程控股有限责任公司成立于2010年。河套地区的农业活动由河套地区农委控制。如今,大多数企业的西葫芦都是在露天种植的。各地区在开阔地的播种面积方面的评级。河套地区占地90.1万公顷,4.8%-排名第8位,华北区7%o被调查公司鹏程控股有限责任公司 占河套地区总土地面积(500公顷)的5.6%O在进行本文时 使用了以下分析方法:P
4、EST分析、SWOT分析、使用BCG矩阵的研究、竞争力矩阵、竞争优势、Ansoff、产品生命周期分析。一、市场分析近年来工业西葫芦种植(农业组织和农场,不包括家庭数据)的播种面积在3-6千公顷之间变化。在2000年代初期他们达到了 5-8千公顷。近年来,西葫芦的产量显着增加。过去15年-西北地区平均为15.6%O使用高产西葫芦种子播种以及滴灌系统的农场产量大幅增加。2014年以来西葫芦进口量从40.4万吨下降到2016年的35万吨。到2016年6月,国外西葫芦进口量降至零。进口量减少是由于元贬值。2016年出口量为1.1万吨,比上年增长6%。-向西北引进西葫芦从这项研究中,我们可以得出结论,由
5、于进口量急剧下降,近年来国内市场上的西葫芦供应量有所增加。这一过程的结果是西葫芦市场的趋势-种植面积每年增加,这直接影响总收成。因此,西葫芦的供应量逐年增加。关于2017年7月至8月西葫芦销售价格的动态,根据农业综合企业专家和分析中心的研究,产品成本在一个月内没有显着变化-它们保持在0.85-1.5元/公斤的水平。在一个月内,它们下降了 32.9%O旧的西葫芦以及滞销产品的售价为0.55元/公斤及以下。由于多种因素,对西葫芦等作物的需求逐年增加:加工业的发展,人们追求健康生活方式的趋势。这就是为什么大多数农业企业出售西葫芦进行深加工和批发的原因在西北种植蔬菜往往伴随着恶劣的天气条件,这就是为什
6、么这种生产方式非常危险。西葫芦市场也很不稳定,但对热量的低需求使得获得高产量成为可能。西葫芦的销售既可以用于市场,也可以用于零售,也可以用于进一步加工(西葫芦干菜和其他工业)和牲畜。然而,这种产品在蔬菜市场上是很有名的,因为它的用途很普遍:西葫芦可以用自己的双手加工成各种食品。销售良好,由于竞争者数量少和价格最优,该产品具有良好的销售前景。同样重要的是,该公司在种植西葫芦时实际上不使用化肥。这类产品的弱点包括季节性:西葫芦生长在露天或温室中。在鹏程控股有限责任公司,西葫芦是在地上种植的,不允许全年销售。而且种植的复杂性还伴随着恶劣的天气条件:2017年的季节,由于夏季寒冷和大雨,产量急剧下降。
7、值得注意的是,西葫芦市场是一个垄断竞争市场,因为有许多竞争公司供应公众认为不同的商品。这个市场是典型的消费品市场。在这种情况下,企业往往会增加种植量,面对替代产品的竞争,不忘记确定价格。根据消费者购买行为的性质,西葫芦可以区分为日常需求商品。1.1企业外部环境分析1 外部环境。外部环境分为间接影响因素(宏观环境 网直接影响因素(微环境b宏观环境因素:-政策与帮扶因素:农业企业必须监督是否给予企业补贴,以及通过了哪些与农业业务相关的规定。政策和帮扶因素包括专门为西葫芦生产支付的补贴。比如2017年政府对这种产品的种植拨款比较大,2018年补贴减少4倍,2019年补贴完全取消,导致西葫芦完全自种。
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