某有限责任公司企划书.docx

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1、某有限责任公司企划书“江南化工杯”创业计划竞赛生命线有F艮责任公司创业小组名单：刘朋安徽理工大学化学电信学院15级研究生王康安徽理工大学化学电信学院15级研究生周进安徽理工大学化学电信学院15级研究生张栓安徽理工大学化学电信学院15级研究生梁丹莉安徽理工大学经济与管理学院14级本科指导教师：李振壁安徽理工大学化学电信学院教授姜媛媛安徽理工大学化学电信学院副教授丁微安徽理工大学经济与管理学院老师我国是一个“多煤、缺油、少气”的国家，已探明的煤炭储量占世界煤炭储量的33.8%,可采量位居第二，产量位居世界第一位，出口量仅次于澳大利亚而居于第二位。多年来，煤矿事故死亡人数一直占工矿商贸企业事故总量的

2、四成左右，在重特大事故中所占比例更高国煤炭行业特点：95%的煤矿开采是地下作业，煤炭井下开采中，本身就存在水、火、瓦斯、煤尘、顶板五大自然灾害的制约，生产过程中，采、掘、机、运、通等工序与环节管理不当就会发生事故，严重危及职工的生命安全。接连不断的煤炭安全事故，危害着每一位矿工的生命，给广大矿工的家庭带来了繁重的灾难，也加重了企业的生产成本，影响与谐社会的构建。为了尽量减少事故发生，保障矿工安全，我团队通过坚持不懈的的努力，策划了一家拥有自主知识产权，集产品研发、市场营销于一身的快速响应的电化学瓦斯感应器推广公司，以期能够得到社会的广泛关注与认可。本公司的产品能够快速准确的获取被测瓦斯浓度值，

3、极大程度地减少了通常电化学瓦斯感应器的响应时间。产品具有可靠性高、习惯性强、响应迅速等优点。1.1 创业背景71.2 公司概述71.3 产品71.4 市场与竞争分析81.5 营销策略81.6 投资与财务91.7 团队优势92产品介绍102.1 产品原理介绍102.2 产品创新点112.3 产品优势113市场分析143.1 市场需求143.2 行业环境SWOT分析153.3 行业现状及特点163.4 产业目标分析164竞争分析174.1 竞争对手分析174.2 SVVOT分析184.3 目标市场战略195公司战略201.1 公司基本情况201.2 核心竞争力216 .市场营销256.1 市场定位

4、256.2 产品策略256.3 价格策略256.4 促销策略267 .公司组织与人力资源277.1 .组织结构277.2 .人力资源百己置287.3 创新机制297.4 优秀的企业文化298 .投资分析308.1 股本结构与规模308.2 资金来源与运用318.3 未来五年费用列支预算328.4 投资收益与风险分析329 .财务分析349.1 要紧财务假设349.1.1 会计报表及附表349.2 会计报表分析369.2.1 比率及趋势分析369.2.2 估计销售趋势分析379.2.3 风险假定与分析379.3 .风险资本的退出3910风险管理4110.3 技术风险4210.4 财务风险4210

5、.5 管理风险4311附录441执行总结11.创业背景我国是产煤大国，目前煤炭在我国的一次能源消费中约占70%左右,在今后相当长的一段时间内，煤炭仍将作为非常重要的战略资源，在我国经济与社会进展中占有极其重要的地位.然而，我国目前矿难的发生率很高，矿井下的电化学瓦斯感应器的响应时间不迅速,不能很快速的预警，导致矿难发生的死亡率极高。针对以上问题，我公司成功地退出一款快速响应的电化学瓦斯感应器。能快速准确的获取瓦斯浓度值，能很好的应用与矿井中，最大程度上减少人员伤亡缺失。1.2. 公司概述安徽生命线有限责任公司由安徽理工大学4名硕士生创建，公司总部设立在安徽理工大学创业园区，通过安徽理工大学授权

6、，依靠电气与信息工程学院李振壁老师在传感器预警系统方面的先进技术，成功推出了一种快速响应的电化学瓦斯传感器。面对我国矿难发生率高居不下的问题，在有关条件支持下，成立一家标准化、专业化的生产快速响应电化学瓦斯传感器的公司，进展我过矿井安全预警产业。13产品本产品拥有自主知识产权，具有可靠性高、习惯性强、响应迅速等优点。产品内部原理为：通过快速采集瓦斯浓度传递过渡过程中的若干瓦斯浓度值，用于建立离散灰色模型DGM(1.1),然后利用灰色预测结果与所采集的实际瓦斯浓度值训练高斯过程回归模型，最后基于所训练的高斯过程回归模型提早获取瓦斯浓度值。本产品能够快速准确的获取被测瓦斯浓度值，极大程度地减小了电

7、化学瓦斯传感器的响应时间。以采样周期牛，采奥加个瓦斯浓度Tt/=1.2,m构建离散一灰色模型I)GM(1I)1.4. 市场与竞争分析目前我国还是以煤炭为要紧能源，煤矿井下安全直接影响着效益。瓦斯传感器用于煤炭开采过程中连续监测空气中的甲烷含量，即瓦斯浓度。现在瓦斯传感器要紧有光学式与电化学式(载体催化元件式)等类型。目前我国煤矿行业中，最为广泛与大量使用的是电化学式甲烷传感器。电化学式甲烷传感器使用载体催化元件为检测元件。工作时，被测环境中的甲烷以扩散方式透过起隔离作用的金属海绵进入传感器探头气室与敏感元件发生化学反应，从而产生与甲烷浓度相对应的电信号。传感器的这种结构与原理决定了其具有可观的

8、测量延迟。我公司的产品是一种快速响应的瓦斯传感器，减小了瓦斯传感器延迟时间。1.5. 营销策略营销计划：今后几年乃至几十年的进展中，公司目标是实现销售区域由安徽T陕西、山西、河南等产煤大省T全国T国际市场的拓展。产品与价格策略：结合市场实际，结合成本定价与竞争定价两种方式产生产品的销售价格。并针对不一致类型的客户使用特定的产品服务策略。营销渠道：直销渠道：公司直销队伍与网络直销分销渠道：各地分公司、销售瓦斯传感器公司、煤矿安全设备采购单位等1.6. 投资与财务公司设在安徽理工大学旁，公司的存货操纵使用先进先出的方法。固定资产使寿命为10年，期末无残值，按直线折旧法计算。公司自盈之年起以净利润的

9、30%分红。成立初期，公司估计注册资本为100万元，公司管理层出资90万，占90%的股份，技术入股10万，占10乐符合常规的无形资产占股本比例。公司后期经营我们希望能引进一家或者几家风险投资公司参股。1.7. 团队优势公司创立成员分别来自电气工程2名，操纵工程2名，成员结构合理，实力突出且有较强的互补性，能够发挥各自的特长。在公司技术方面有电信学院李振璧教授担任公司高级顾问，在技术上给予有力保障。股东会女事会惹皎理助理：*律般可办公室研发部生产部I人力赛糠第本小F钻郑对各部2产品介绍1. 1.产品原理介绍1 .电化学瓦斯传感器的一种快速响应方法,其特征在于包含下列步骤：以电化学瓦斯传感器原延迟

10、时间t的为采样周期，采集m个瓦斯浓度值Ti,其中0mn,(2)利用步骤(1)所采集的In个瓦斯浓度值Ti,建立离散灰色模型DGM(1,D；利用步骤中所建离散灰色模型DGM(1,1)进行前向预测，获得灰色预测值其中二，0mn;(4)以步骤(3)中所获取的灰色预测值,，为输入,实际瓦斯浓度值Ti为输出，训练高斯过程回归模型GPR(GaUSS1anProcessesRegression);利用步骤中所获取的灰色预测值,，与步骤(4)所训练的高斯过程回归模型,计算得到瓦斯浓度值Cn即为待求瓦斯浓度值,使得瓦斯传感器在的时间内获取了4t时的浓度,也即瓦斯传感器响应时间减少了丁.,其中0kmn,且k为整数

11、。2 .如要求所述的电化学瓦斯传感器的一种快速响应方法,其特征在于,所述步骤的具体方法为：构造高斯过程回归的协方差函数K(,XJ)为平方指数协方差函数KSE(X,X，)、有理二次协方差函数KRQ与Matern协方差函数人三者的平方与.3 .如要求所述的电化学瓦斯传感器的一种快速响应方法,其特征在于,其具体实现过程通过在单片机等数据处理芯片中编写软件程序计算实现,而无需改变瓦斯传感器本身元部件及其结构。2. 2.产品创新点本产品具有稳固性高，可靠性强，能够快速响应的特点，使用了基于DGM-GPR的预测算法提早获取瓦斯浓度，继而在瓦斯传递过渡过程未达到稳态时，以提早获取稳态时的瓦斯浓度，极大程度减

12、小了瓦斯传感器的响应时间。3. 3.产品优势我们的瓦斯传感器相关于目前市场上传统瓦斯传感器具有响应时间快速与可靠。安全等优点，该产品能够应用在类似的其他业务上，具有较好的应用前景。3市场分析3.1.市场需求2001-2010年各类煤矿死亡事故起数表事故致因类型死亡事故起数顶板事故3373瓦斯瓦斯（煤尘）爆炸747事瓦斯中毒、瓦斯窒息446故煤与瓦斯突出302瓦斯燃烧85运输事故800渗水事故424放炮事故150火灾事故68机电事故53其他1436从上表中能够看出，瓦斯事故在各类煤矿死亡事故中占较大的比重，极其致命，在防止瓦斯事故方面需要很好的技术来寻求创新，尽最大可能减少瓦斯事故的发生率，我们

13、的产品正好能够解决这方面的问题，有着非常广阔的市场需求，市场前景大好。4. 2.行业环境SWoT分析伴随着能源产业与煤矿安全的进展，瓦斯传感器领域迎来新的进展机遇，现对该产业SWoT分析如下：优势：中国是能源大国，同时，煤炭是我国能源体系结构中的重要构成部分，煤炭安全与煤炭产业收益密切有关，只有尽最大可能减少煤炭事故，特别是瓦斯事故，才能保证煤矿的正常运行与收益。因此，客户对快速响应的瓦斯传感器需求越来越旺盛。劣势：我国煤炭安全技术是最近几年才逐步形成的，因此技术水平与发达国家地区的差距还很大。目前我国煤炭安全方面如瓦斯检测方面研发投入不足，高科技人才缺乏等一系列因素阻碍这我过煤炭安全技术特别

14、是瓦斯检测方面的进展。机遇在能源多元化的当今环境下，煤炭产业不再单纯的追求高产量，更加要求安全性，追究高质量，这就要求在安全预警方面有更高的造诣，本公司的快速响应的瓦斯感应器正好满足这样的要求，前景巨大。威胁由于技术的相对落后，科研人才的相对短缺，在煤矿瓦斯预警方面的深入研究受到一系列的阻碍，技术创新也相对困难。4.3 ,行业现状及特点纵观国内煤矿瓦斯传感器有下列几个特点：品牌混乱：近几年来，国内瓦斯传感器品牌数量众多，尽管国内品牌市场形势喜人，但真正质量过关可靠的知名品牌却并不多。产品良莠不齐目前市场上的各色瓦斯传感器鱼龙混杂，质量也是参差不齐，客户对瓦斯传感器的满意度较低。市场空间巨大现有

15、市场上的瓦斯传感器的响应时间并不能让人满意，不能很好很快的进行预警，从而使矿难伤亡率居高不下，本公司产品很好的解决了这一问题，能快速检测响应瓦斯浓度，从而尽最大可能避免矿难的发生。4.4 .产业目标分析结合SWOT分析结果,通过市场调研与专题研讨,对我国煤矿瓦斯传感器现状进行分析,确定进展目标；同时根据目标分析中得到的优先序列,构建分析矩阵,得出煤矿瓦斯传感器的产业目标：1近期及中期目标：性价比高。目前，市场上推出的传统的瓦斯传感器响应时间有延迟，不能很好快速检测瓦斯浓度，本公司产品价格合理，同时响应时间快速，能有效的降低矿难的伤亡率，能够引起大家的密切关注。2.远期目标：功能齐全，网络化、人性化。随着通信网络的进展，网络式瓦斯传感器也将成为日后市场的新宠;随着技术水平与应用领域不断提高，瓦