有关联想集团中长期发展战略规划.docx

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1、有关联想集团中长期发展战略规划1 .背景1）公司概况2）核心竞争力3）公司使命2 .外部环境分析2.1 宏观环境分析2.2 行业环境分析2.3 竞争对手分析3 .内部条件分析3.1 财务经营能力分析3.2 营销能力分析3.3 生产能力分析3.4 研究开发资源分析3.5 人力资源分析3.6 企业文化分析3.7 企业核心能力分析4 .备选方案的提出与评价4.1 SWoT分析4.2 战略备选方案4.3 建议的战略方案5 .联想集团的进展战略总结与建议5.1 战略总结5.2 战略实施调整计划5.3 应急计划摘要、关键词本篇论文着重探索研究联想公司的公司使命与面临的要紧经营问题，特别是对联想公司集中化与

2、国际化战略进行了研究。本次研究采取了理论与实证相结合的研究方法，特别是采集了公司近几年来有关的市场信息、经营信息等，作了有关的分析，得出了相应的战略规划。公司背景研究。我们对联想公司当前面临的外部条件，从宏观环境、市场状况、国际环境、行业特征等方面进行了研究；对联想公司的内部因素，从经营能力、生产能力、研发能力、财务能力等多个方面进行了分析；继而从总体上把握了联想公司在国内国际IT市场中的地位与优劣势，为联想公司战略的制定找准了明确的定位。战略制定工作。在基础性工作的有关信息支持下，我们提出，在今后的四年内，联想应以集中化与国际化为战略核心，专注于个人电脑业，加强市场营销能力建设，暂缓盈利能力

3、不强、市场尚不规范的的网站与信息管理咨询业，利用已有的销售渠道继续深挖个人电脑终端市场。使用市场渗透、产品开发等策略继续领先中国市场，同时进一步拓展国际市场，初步进入国际高端市场并抢占低端用户市场。我们认为，报告中的战略措施将有效地帮助联想公司扩大市场份额，特别是能帮助联想公司加强在国内PC市场的领导地位，并为其国际化战略扁得主动。联想公司集中化战略的成功，将有效夯实联想公司的市场基础，提升联想公司在国际市场开发中的经验，帮助公司在未来的国际竞争中奠定牢固的根基。报告正文11背景1)公司概况：联想集团锐意打造卓著个人电脑，拥有以创新、高效及客户满意度为导向的业务模式，并积极进军新兴市场。集团由

4、联想及原旧M个人电脑事业部所构成，从事开发、制造及在世界各地销售可靠、高质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。作为全球第四大个人电脑厂商，联想市场份额达10.2%,是全球前五大电脑厂商中增长最快的一家。在中国个人电脑市场稳占领导地位，市场份额达32.2%历史新高，在全球商用笔记本市场名列第二，在全球一体台式机市场名列第二。联想目前在全球超过60个国家经营业务，为逾160个国家的客户提供个人电脑。自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占中国个人电脑市场超过三成份额。2011年1月，联想宣布与NEC公司成立合资公司，共同组建日本最大的个人电脑集团。联想将在全球前三大个人电脑市场中的

5、两个居于领先地位。一流的世界级研发团队分驻于日本大与研究所、中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州的罗利。在中国的北京、上海、惠阳及深圳、印度的庞帝其利(PondiCherry)、墨西哥的蒙特雷(Momeney)及美国的格林斯博罗(GreenSboro)设有个人电脑制造与物流基地,并于全球使用合同制造及OEMc集团2009/10财年全年总销售额达166亿美元，全球员工约26,000名。2)关于联想的核心竞争力：领先的创新实力 联想拥有着创新的基因，积极在新的市场机遇中发挥优势。联想的旗舰产品ThinkPad笔记本电脑在业界扇得2,000多个奖项，集团在全球拥有逾5,500项专利。此外，联想在2

6、010年商业周刊的调杳报告中，获选为全球三十大最创新的企业。有效的业务战略 凭借正确的战略与有效的执行，集团保持强劲的增长势头。联想的“双拳战略(ProtectandAttack”)进一步巩固中国业务与全球企业客户业务，同时积极拓展高速增长的新兴市场与全球交易型业务市场，特别是消费用户与中小企市场。企业文化 联想之道一说到做到，尽心尽力。联想文化扎根在联想员工心中，支持联想全球战略的实施，并为联想的持续进展提供动力。当然，在目前它的进展过程中，经历了诸多战略决策的变更。面临公司业绩离原先规划目标存在的差距、国际竞争加剧的双重压力，联想急于找寻新的进展思路，以扩大自身的业务领先程度与更大的市场份

7、额。3）公司使命在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的进展。面向未来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品与服务。配合公司进展，联想同时在战略上实现了三个转变，即前端产品实现从单一到丰需的转变；后台产品从产品模式向方案模式转变；服务方面，由增值服务扩展到服务业务。此外，联想在全国范围内全面实施一站式服务，并更加注重服务与技术、服务与业务的结合，切实提高竞争力。联想的使命：以科研成果为国民经济作奉献。为客户：提供信息

8、技术、工具与与服务，使人们的生活与工作更加简便、高效、丰富多彩；为社会：服务社会文明进步；为股东：回报股东长远利益；为员工：制造进展空间，提升员工价值，提高工作生活质量。联想秉持的联想之道”也贯彻到这个公司的管理当中，他们的公司口号是WeDoWhatWeSay,WeOwnWhatWeDo.（说到做到,尽心尽力） P1an:想清晰再承诺 Perform:承诺就要兑现 Prioritize:公司利益至上 Practice:每一天每一年都要进步多元化还是集中化？本土化还是国际化？技术创新如何进行（包含是以应用技术为到向还是以核心技术为到向）？IT服务往哪个方向转（包含新业务与老业务怎么协调；如何对渠

9、道伙伴进行转型，以保证自己现阶段的核心竞争力等）？这一系列战略决策，将影响联想未来的走向与进展，直接决定联想在未来业中的地位。2 .外部环境分析2.1 宏观环境分析外部通常环境中的机会要紧表现为下列几点：（1）国家加大监督执法力度提高竞争门槛，有利于大厂商（2）中国经济持续稳固高速进展；（3）政府资源；（4）新技术的不断涌现；（5）社会信息化进程的加快导致信息产品的普及；（6）国内市场日益扩大，潜力巨大；（7）入世及全球化为联想带来了更为广阔的进展空间：外部通常环境中威胁的要紧表现如卜Z（1）DE11的直销模式的冲击；（2）招标成为主流的采购方式，将加剧价格竞争，降低赢利能力；（3）台湾等问题

10、导致中美关系不稳固；（4）人民币汇率问题对其国际化的影响；（5）市场机制尚不健全，政策、法规尚不完善；（6）低端市场面临金嵇四国诸如印度、俄罗斯等国家企业的猛烈竞争；（7）高端市场面临大型其他跨国竞争对手的威胁。2.2 2行业环境分析总体市场持续稳步增长，中国PC市场面临着销量高、价格低的尴尬局面，2010年底中国PC销量估计达6500万台。从销量来看，中国已成为世界第二大PC市场，且可能在10年之内取代美国成为世界最大PC市场。市场研究公司IDC认为，中国市场增长速度之快颇为惊人，估计明年中国市场PC销量将增长14%,达到7400万台，增速远远超过多数发达市场。在中国市场售出的台式机中，小城

11、市已从2009年的45%提升至现在的70%,而笔记本也从30%提升到了50%。然而数据显示，2010年中国PC的平均销售价格为604美元，比美国739美元的平均价格低18%0最为明显的例证就是，几乎在全国大城市都有的电脑城,在这些地方，通过廉价零件、设备，与盗版软件等组装而成的电脑，最低的价格甚至能够达到IOoO元/部。如此低廉的价格，与辉煌的销售数据形成鲜明对比，也使得中国PC市场陷入尴尬境地。此外，从中国PC市场的需求情况来看，在家庭市场、个人市场上，用户对低端产品的需求明显高于高端市场。联想首席财务官黄伟明认为，用户喜好低端产品也是中国电脑价格低廉的原因。正是这种需求反映到市场上，其结果

12、就是市场销售的多为低端产品，这也造成PC产业利润不高。此外，中国的用户往往只是单纯的购买PC,很少再由于使用电脑而购买有关的周边产品，如打印机、扫描仪等，这也在无形中影响rPC厂商的收入。这是中国PC市场的“内忧”。IDC也表示，今年，包含智能手机、平板电脑在内的能运行应用的设备的全球销量将达到2.84亿部（台），明、后两年将分别达到3.77亿部（台）与4.62亿部（台），超过PCoIDC预测，计算机第三次科技浪潮在2011年成为主流，智能手机与平板电脑将取代PC的统治地位。届时，全球21亿经常上网的人中有半数将使用非PC设备联网。2.3 竞争对手分析目前联想是世界第四大PC制造商，根据全球P

13、C出货量排名，据Gartner最新报告显示，惠普仍称新全球PC市场，份额为18.1%；戴尔位居第二，市场份额为15.6%；联想第三，市场份额为10.2%宏若第四，市场份额为9.4%,东芝第五，市场份额为4.4%。尽管戴尔依然落后于惠普，但差距却在缩小。从宏观来看，联想区别于其他竞争对手的优势在如下三个方面：/联想是一个能给客户提供创新技术、创新产品与创新服务的企业。联想的品牌定位就是创新，也是最关键的品牌特点。/联想是行业内唯一找到了在国内外试点成功的特殊的业务模式，那就是交易型业务模式，联想成功将它的两大客户群，一类是以中小企业与消费者为主的交易型客户，一类是关系型的大客户、大企业与大机构客

14、户这两个模式在一个企业里找到了业务规律，并把它管理得非常好，让它非常有效，为客户提供针对性的产品与服务，这是联想能在长期的竞争中最终胜出的关键。/联想立足于中国市场这样一个大本营。联想拥有一个很好的母体市场，这个母体市场给了它充分的业务模式与资源积存，此外，中国市场还是一个成本效率非常高的市场，具有充分的劳动力、成本较低。因此联想除了本地业务之外，其他的一些全球性的业务只要适合放在中国做的就放在中国，这使得联想整个全球的业务都会利用中国成本竞争力的优势。尽管在国际上，联想的竞争者实力较强要紧有HP与DE11；在各区域的竞争态势也有明显差异，只要联想能够应制定针对不一致区域、不一致对手的竞争策略

15、，立足于中国，通过新技术开发在产品的差异化上取得优势，这样它的竞争力才会加大。3 .内部条件分析3. 1财务经营能力分析公司在2010年销售额为16604815千美元，销售成本为分别为14815221千美元。公司实现了218686F美元的经营利润与129368千美元的净利润。2010年的年末现金及现金等价物为2238195千美元。公司的的融资能力较强。流淌比率为0.97、速动比率为0.83、每股净现金流为0.09美元。资产回报率为1.44,、净利率为0.78,投入资本回报率为6.16.公司的盈利能力与偿债能力较好。3.2营销能力分析联想笔记本电脑通灵者整个亚洲市场,市场份额高于其他去竞争对手,

16、以30.6%的市场份额排在第一位。联想的品牌知名度远远超过戴尔与惠普,这与消费者的认知水平,消费理念有关,他们更依靠于本土化的品牌.具有特殊的产品模式与客户模式双模式营销.通过深化双模式,能够提高外部设备与主营业务的协同配比率,满足客户的应用需求,促进成长型业务的销售快速增长.3. 3生产能力分析3.4 研究开发资源分析3.5 人力资源分析:目前“联想”已有员工26000多人。联想集团管理层的平均年龄只有31.5岁。联想开始大量提拔与使用年轻人，几乎每年都有数十名年轻人受到提拔与重用。善于学习者善于进步。公司高速进展给每个人提供的广阔平台与公司给每个人的公正、公平的机会来吸引与留住人才。3. 6企业文化分析:1 .7企业核心能力分析联想的核心竞争力