促销策划方案范文4篇.docx

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1、促销策划方案范文4篇促销策划方案范文1便利店促销活动方式一：节假日促销便利店促销活动方式二：买赠促销由于店面数量较多，买赠促销仅限于A类门店。对于其它门店如没有店方要求，尽量不做买赠促销。过大买赠促销范围，都将会造成人员维护和赠品流向控制难度便利店促销活动方式三：新店开业促销新店开业促销一定要重视。很多时候厂家和经销商认为，“便利店”新开店促销不想花很多精力和时间。新增加门店贡献不了很大销量，劳民伤财！其实这种想法错误。每当一家连锁系统新店开业。连锁“便利店”管理层都会亲临现场，如果在新店开业做好充分准备，营造出人头攒动现场活动气氛。都将赢得连锁超市管理层赞许，“积攒”良好的企业形象。后期将赢

2、得更多支持。便利店促销活动方式四：加盟商进货促销在“便利店”有专门加盟店管理部和产品展示厅。加强和该部门沟通，将自己最新产品和促销活动及时和加盟店管理部分享,做好展厅产品陈列。将会为带来长期回报。促销活动可以买A送B搭赠形式。赠品选择最好超市能够售卖产品。如：食用油，牙膏，卫生纸等。能够直接为加盟商拿到货架上售卖变为现金的赠品。促销类似经销商进货奖励和搭赠的形式。便利店促销活动方式五：团购促销以针对“便利店”周边企事业单位促销政策。每到节假日，开学期；学校和企事业单位都会数额不菲的销量。由于“便利店”在城市分布较广，获得团购机会更大。制定团购政策。应该制定专门团购方案和服务流程。如：达到一定金

3、额给予“关键人物”返点；一定金额免费送货上门；买A送B或C等多种形式方案以供选择。前期基础工作一定要到位.如：团购政策传达门店；店内团购关键人物随时找联系到你的理货员；赠品的选择等。以上是便利店促销活动的几种主要方式。选择正确的便利店活动促销方式，帮助便利店老板搞好促销，帮助增长便利店销售额。促销策划方案范文2活动目的：1、稳定老顾客2、发展新顾客3、提升美容院在该地区的著名度活动要求：预备5000元货品作活动用（公司送出10套亵服、活动时间：（促销时间：9月29日一一10月5日、活动流程：一、邀宴客人：请老顾客带2个以上朋友参加。二、会议流程：（18：3021：00、1、主持人公布晚会开始2

4、、美容师表演感恩的心3、老板代表致感谢词4、颁奖a感谢年对美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友特奖大礼一份。b凡是美容院新老顾客均有一份精美礼品。请第二天到美容院领取。5、顾客代表讲话（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助可举列子、6、亵服秀7、协会会长隆重推荐产品8、美容院5.1促销活动公布方案a、找托下定金b、美容师游说顾客促成9、公布促销时间，欢迎到美容院咨询10、表演舞蹈，公布晚会结束。三、促销活动公司美导驻店3天配合美容院充分推广10.1活动方案，促成消费四、美容院须做的工作1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须在1

5、5日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司、2、租会场（Ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定、布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等、水果、糕点及奖品的预备促销策划方案范文3一、活动主题：缤纷庆开业好礼送大家二、活动时间：5月16日5月20日三、活动内容：1、开业篇：开业有礼购物惊喜集小票送抵用券缤纷庆开业，好礼送大家，开业活动期间，购穿着类、百货类商品累计集满小票100元送30元抵用券，休闲运动类、名表集满100送15元的抵用券。凭有效收银小票到一楼总服务台领取。（明示商品不参加，赠券主力店通用，活动期间使用有效,过期作废）2、超市篇：开业惠顾客，超值换购礼5月16日一30日人民商场店

6、开业啦!开业活动期间，顾客在超市购物单票满38元即送换购券一张，满76元送2张，凭券换购以下超值商品，买的越多，送的越多！绝对是物超所值、让你心动。鸡蛋2.49元/斤，每券限5斤。大米0.99元/斤，每券限5斤。味达美酱油0.99元/瓶，每券限1瓶。每天超市还推出飘柔洗发水5.80元/瓶，枪手杀虫剂8.80元/瓶等IOO余款超低价、震撼超低价抢购商品低价狂飙，火爆抢购！!3、家电交通快餐篇：家电开业抽大奖幸运好礼滚滚送五楼4000平方米的家电城、3000平米餐饮城、20_平米的电玩城开业隆重推出，家电城汇聚世界名牌、国产名牌系列产品，美食城汇聚全国各地特色名吃，电玩城各种电玩，想玩就玩，让你尽

7、情享受都市生活。活动期间，顾客在人民商场店购买家电类、交通类商品，凭有效收银小票即可参加抽奖活动，累计购物满500元抽一张，满IOOO元抽两张，依此类推，单票最多抽5张。超市购物单票满48元即可凭票抽奖一张，满96元抽两张，单票最多抽3张。（抽奖活动和换购活动只限参加一项）奖品设置：一等奖：32寸液晶彩电一台，活动推出50台；二等奖：洗衣机一台，活动推出100台；三等奖：电压力锅一台，活动推出500台；四等奖：夏凉被一床，活动推出IOOO台；五等奖：可口可乐一瓶，活动推出50000台；六等奖：雪糕一支，活动推出IOOoOO台；4、文艺故事篇：缤纷庆开业，精彩不错过开业期间，特邀全国著名军乐团、

8、舞狮团、锣鼓团前来助阵，激情奉上精彩的演艺，让你感受精彩的文化盛宴，好机会不要错过！四、广告宣传：1 .印制3万张刮刮卡（家电用）或用现有的成品卡。2 .DM海报30000份（邮局发行IOooO份,齐鲁金页发行10000份,商场发行IOOOO份）3 .电视台广告（飞字广告）4 .气象局广告5 .手机短信50000条6 .卖场气球氛围装饰7 .卖场地贴、门贴、吊挂看板8 .开业吊旗9 销策划方案范文4户外广告1 .操作要点(1)户外广告尽量刊登在所在店铺正门口醒目位置；(2)如果店面靠里或偏角落的，还要另外在店面所处位置附近的入口处刊登户外广告；(3)户外广告以品牌形象宣传为主，设计美观、大方，

9、在符合公司V1体系要求的前提下与周围颜色反差大，够醒目；(4)要经常巡视户外广告的照明情况，发现问题及时处理。2 .优势(1)户外广告对路过的消费者有一定强迫诉求性质的广告效应(2)户外广告由于处于商场外立面，因此可以在消费者还没有形成明确购买标的时候争取消费者光顾；(3)户外广告能起到为店面指引的作用，使消费者方便找到门店。3,劣势(1)户外广告费用高昂；(2)好的广告位不容易获取。指引标不1 .招牌(1)招牌应该使用1OGO及V1标准色；(2)应根据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计(3)招牌视野要好，前方无遮挡物。2 .横幅(1)横幅必须整洁，拉的时候绷直，避免起皱；(2)横幅不

10、能遮挡招牌位置，可略低于招牌悬挂；(3)横幅的字体不宜过小，内容不宜过多，否则顾客很难看清3 .展架(1)_展架可放置于店门口醒目位置，多用于促销告知和主力产品介绍；(2)_展架不得占用主要通道位置，避免造成顾客进门的不便4 .可移动灯箱(1)可移动灯箱一般应放置于店外转角处或主要通道口,用于吸引顾客注意到门店；(2)可移动灯箱的光源应保持明亮度，光源损坏时应立即更换,以免造成破败印象。5 .吊旗(1)吊旗应有序吊放，不能杂乱无章或随意吊放；(2)吊旗内容应简洁，字体不宜过小；(3)吊旗的颜色应与店面整体颜色协调，不宜反差过大。6 .POP海报(DPOP海报主题要突出，让客户第一眼就知道你要干

11、嘛(2)内容应该配合活动及时更换，图案更具冲击力；(3)海报的展示一目了然，前方无遮挡物7 .广告灯箱(1)周边如有灯箱广告位连锁店应争取到好的位置刊登广告(2)广告灯箱设计时应有店面地址及方向指引；(3)广告灯箱的画面应该要勤换，给予顾客新鲜感；(4)广告灯箱除了集客用途，还应该适时配合促销方案。8 .包柱广告(1)某些门店所在商圈内有包柱广告，且一般都处于比较醒目的位置，应该争取到好的位置刊登广告；(2)利用包柱广告用来做品牌形象和指引用途；(3)包柱广告应该注意包柱的高度应上到顶，下到地，否则视觉上很难看。9 .地贴(1)由于容易磨损导致形象不佳和难以清洁，地贴要经常更换(2)某些商圈可

12、以允许门店做店外地贴这种广告方式，在主要通道做地贴，可以起到指引作用；(3)地贴的质量一定要好，否则短时间内就会磨损；(4)地贴的设计最好用箭头指明连锁店面的方向，起到引导顾客至店面的作用。派单1 .派单的对象(1)派单的对象尽量指向是有购买需求的顾客；(2)在异业联合促销中派单的效果会更好。2 .派单的地点(1)所在商圈的主要通道口；(2)门店大门口；(3)广场路演时派单；(4)异业合作时在合作单位放置DM单张。3. DM单张的内容(1)促销广告；(2)DM单可做现金券使用；(3)DM单具有折扣功能；(4)凭DM单可领取小礼品；异业联盟1 .异业联合宣传的定义与其他行业的公司或单位合作，设计

13、适合彼此合作的方式，互相利用彼此的顾客宣传或促销。2 .异业联合宣传的对象(1)非直接竞争的上游商品经营者；(2)占据优秀位置的店面，如商场入口、楼层入口、主通道口或连锁店所在位置的前端店面；(3)拥有大量目标顾客的公司；(4)拥有大量顾客的公司，如商场、百货、超市；(5)非常知名的企业,如麦当劳、KFCo3 .异业联合宣传的方法(1)互相放置宣传单张宣传自己的促销；(2)互相放置展架甚至海报作为固定宣传合作对象；(3)买合作单位的产品送连锁店的现金优惠券或折扣券；(4)低毛利提供赠品给予合作单位，做为合作单位促销中的赠品提供方，但要控制好用途；(5)选择产品有吸引力的公司，将其产品做为连锁店

14、促销的赠品，前提是在对方的顾客中宣传本店；(6)买双方的产品互相送现金优惠券或折扣券；(7)给予合作方一定的.费用，在合作方放置宣传品。4 .异业联合宣传的注意事项(1)监控合作方的宣传品是否发放，宣传广告是否刊登；(2)提供赠品时，要督促对方提供赠品登记表，记载顾客姓名、联系方式和购买状况；(3)提供赠品的情况只适用于拥有大量顾客或大量目标顾客的公司。广场路演1广场路演的内容(1)产品功能展示；(2)促销活动配合；(3)派发DM单张；(4)制造吸引眼球的活动，如拍卖、表演、现场问答赠送小礼品等活动；(5)现场展架、横幅、看板等宣传品展。5 .广场路演适用的情况(1)新店开业；(2)大型节假日

15、；(3)新产品推广；(4)总部举办的主题活动；(5)特价消化滞销品；新装修后开业。6 .广场路演的注意事项(1)与物业、商场等搞好公关关系，取得较低场地价格；(2)注意路演中的商品安全和现场秩序维护；(3)注意在路演举办前应取得城管许可。小区推广1 .小区推广的方式(1)与广场路演类同，只是将场地搬到目标顾客集中的小区内进行；(2)与物业公司合作，向目标客户投递宣传品。2 .小区推广的注意事项(1)小区路演应注意取得物业管理公司许可；(2)与物业公司合作时投递宣传品时，应注意宣传品应具有回执性，即顾客持该宣传品到门店购买商品能获得更多的优惠或礼口口口O短信、邮件群发1 .日常销售时注意获取顾客邮件地址、手机号码(1)通常可以在赠品促销时用赠品登记表获取顾客信息；(2)顾客要求送货上门时，可以获得顾客的手机号码；(3)通过朋友或其他关系获取目标顾客邮件地址和手机号