入职管理入职销售人员培训典范百货公司新进销售员.docx
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1、百货公司新进销售员训练教材开始个别教育指导之前(一)为什么需要个别教育?1 .对公司:我们是提供商品与服务的公司,当然需要有能力并能创造高效益的推销员,不准有无能力的推销员存在。为了使新进员工早日成熟,让他跟在优秀的前辈身边,这是最有效果的教育方法。2 .对新进员工:虽然接受了人事管理员的基础教育,可是到了售货现场,不知道的事还是不少。另一方面,客人又不知你是新来的,很不客气地向你问这问那。当你不安,真想哭出来时,能有一位细心而可靠的前辈教导协助你,对新进员工是何等的可贵。3 .对你:人是需要教,才能学成的。要教人,就得先学习要教的事。又经由教学,你会由对方相反的学到你不会的,或未曾注意过的许
2、多事。同时,你也会学到较好的指导方法。对你而言,可谓千载难逢的好机会,趁这时学习指导的方法吧,绝不是浪费的。(二)个别教育该做些什么?1工作常识:有关一般常识已于集中教育时学过,为此,不必从头开始学习。4 .生活指导:新进员工的最大特征是本公司的新面貌,同时也是社会人的新面孔:为了早日成为成熟的社会人,请以您的丰富经验给与生活指导。5 .经由工作做销售实务教育:个别教育中,是希望各位授给新进员工销售实务,也就是销售方法。一般的销售知识都学过了,现在开始请站在店面,面对着客人,教给售货实务,使其早日成为能干的推销员。具体的指导项目与其教学法之重点,请看第二大项。不过,这只是最少限度的资料,请自行
3、视其情况,扩大其范围。6 .两个月应有之成长:必须具备在繁忙期内,能独当一面,学习最少限度之知识、技能、态度、解决问题之能力。教导的项目与教法的重点(一)教导工作的四个重点在何工作,都有其教导顺序。”让他看,说给他听,让他做,夸奖他”,否则人是不会动的。1首先让他有心工作。说明工作内容、意义,让他发生兴趣。“你一定会”这句话给他自信,让他发生兴趣。“这工作就因为所以很重要,也许稍微复杂一些,不过你一定能上能马上就学会的。2 .接着是做给他看。慢慢地示范一番。工作一定有必须注意的地方及要点,务须强调,使其留下印象。做好了这里,一定要这样尤其这一点要特别注意。”3 .让他做做看。最初,分成几个阶段
4、,让他试试看。做得好就夸奖他。有错误时,就直接指出来,有耐心地指导。”来,先试试看做到这里为止。不,不是那样对,这就行了。4 .看看有没有学会。偶而查看一下,是否做得正确。有错误时,当场就指正。很轻松的告诉他,有疑问就随时发问。嗯,进步得好快哦,很好。有什么不清楚的随时发问吧(二)提醒的方法失败绝不可怒叱、责骂。要叱责,不如诚恳的加以引导。挨骂,任何人都会觉得不是滋味。这一点,请发挥前辈的耐心。最理想的指导方法是:1 .不要失去冷静。绝不要感情用事。简单的解决事情,也是好歹一句话,不要无谓的火冒三丈。这个字到底是7还是9啊,这个数字这么写不是容易读错吗!你这个人真没用!这么说话,那效果就差了。
5、2 .别让旁边的人发觉。你必须考虑到,你所做的提醒,在当时、当地,别让旁边的人发觉。我自己都很后悔,还故意让我当众出丑,真是无脸见人,这一怨气我一辈子都不会忘的一这就不行。3 .要确定事实。不要凭表面操守加以判断,或听信一面之辞而轻率采取行动。我并没有错,为什么不相信我呢?一这也不行。4 .该说的要直说。大绕圈子,口齿不清的说法,反而会招致混乱,让对方不快。应注意清楚、简洁。”请别唠唠叨叨,老找我麻烦好吗?真是要不得!5 .别忘了鼓励。犯错受到注意之后,很容易失去自信。为了同复其自信,应给与温暖的鼓励,使其涌出新的意欲。我刚进来时比你失败得还要惨。可是如今想来,真是很好的学习资料。算来你比我更
6、优秀呢,加油吧!”(三)迎接新员工的前一星期有备无患一充分的准备,将掌握成功的关键。准备一朵花迎接他们”,新进的同事们一定永远感谢你这无比的温情。1对于新进员工的事先调查。不仅是出身学校、家庭状况、个性、兴趣,上学前所接受之教育等。你应该利用这木手册,以及公司周报等。也可以向主管或人事的职训经办人。你是育达毕业的吧,我姊姊也是那儿毕业的可真巧哦”一可以这么打开话匣。6 .充分地做好工作场所的接待准备。到熟悉工作为止,多看看大家怎样做的吧这是千万要不得。应与上司谈一谈,决定他的工作范围,及照顾范围。首先请你做这一个,之后,再请你照顾这里跟这里的工作。”一应该这么说。7 .向岗位上的同事们介绍新同
7、事。高兴的迎接,让他早日学成,事先向同事介绍其出身学校及其他等,同时,征求协助。这一次要进来的江小姐是育达毕业的。他的个性很开朗,成绩也很好。请大家多多照顾他好吗?8 .拟订指导课程表,呈上司批准。随心所欲的教导,难免会有遗漏。一定要作成指导计划。你的工作是这样。所以就按这标准顺序来教你。到了两个半月后的繁忙期,我相信你是可以独当一面了。一这样的告诉他。(四)头一天这样就行在工作场所的头一天,任何人都会感到不安。为了让他们对工作场所感到亲近,我们应该很温柔地迎接他们,让他们轻松愉快。也就是要让他们觉得这工作场所的人都很好”等,给与这种印象。1 .最初的谈话,把重点放在去掉不安与紧张。新时员工都
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