做淘宝运营策划书4篇.docx

《做淘宝运营策划书4篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《做淘宝运营策划书4篇.docx（15页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、做淘宝运营策划书（4篇）做淘宝运营策划书（精选4篇）计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。下面是带来的有关做淘宝策划书，希望大家喜欢。做淘宝运营策划书（精选篇1）活动产品准备：确定活动产品雨季精灵特价促销春夏新款欧美通勤插扣包单肩斜挎女包包邮3月8日分时段（10时，15时，20时，23时）免费送全场38个小时5折包邮，规定从3月7日10时开始销售。全场6折包邮，规定从3月1日0时至3月7日10时止。1、活动种类：38妇女节、女孩节优惠大行动（包括限时送、全场38小时5折包邮、全场6折包邮

2、）。2、确定大体活动流程把活动分成几个大块来做。第一块：活动产品准备（活动宣传图准备，店内活动店铺装修）第二块：活动宣传期（站内站外推广本次活动的详细流程及时间）第三块：活动开始3、确定时间推进表安排整体活动工作的进程拿出详细的时间推进表对于每一个细化的任务都要明确的确定完成时间。4、确定活动预算。活动策划框架标题：活动策划-3.8活动优惠大行动框架目标：（活动需要达到的最终目标、最终结果）框架元素：（活动时间、活动地点、活动面向对象、活动主题、活动总体预案、活动总体流程图后两项是在作系列化活动的时候必须要书写的）工作分解预案1、流程图也就是用直观的图标来解释活动的总体方案和流程活动运行流程图

3、：2、详细预案活动宣传期一周一,淘宝站内活动推广1、找合作淘宝网站，放优惠活动在其淘宝站内宣传2、直通车活动推广3、淘宝论坛推广4、自己站内优惠活动链接的添加，增加优惠活动推广的曝光率。二.淘宝站外推广1、站外论坛、博客、微博推广活动2、免费发布平台发布优惠活动信息3、威客信息发布3、具体实施注：1、博客：到各大权重高的博客注册帐号。如：百度空间、新浪博客、搜狐博客、网易博客、博锐博客、qq空间等；然后每天在这些博客上宣传促销活动详情，写的博客要转载到其他博客中，但转载时标题要换，可以是一个关键词，要围绕活动关键词和网店；2、互动：百度知道、新浪爱问、搜搜问问、雅虎知识堂、qna互动问答等提出

4、问题，不同ip隔日回答。3、b2b：在阿里巴巴、慧聪网注册并提交网店信息。4、分类信息：在百姓网、赶集网、58同城网、今题网、易登网、口碑网、叫卖网、列表网、帮帮网、快点8、站台网等发布信息5、论坛：天涯论坛、中华论坛、搜狐论坛、新浪论坛、网易论坛、华声论坛等6、微博：每天宣传。7、各部分的执行时间和力度视具体效果而定。活动三大项目时间安排（活动时间：3.1-8）一、限时限量免费送（直接软件设置）时间：3-82040（时间：3.810:00,15：00、20：00、23：00）二、全场38小时5折包邮（直接软件设置直时间：3.710:00-3.824:00）三、全场6折包邮（直接软件设置）（时

5、间：3.10时至3月7日10时止）活动预算免费送产品38件（包括邮费）全场38小时5折包邮、全场6折包邮做淘宝运营策划书（精选篇2）一、项目背景互联网如今在我国已经全面渗透并融入到了都市人的生活方式之中。据CNNIC统计，截止2009年7月底中国网民突破3.2亿，稳居全球第一。现在网络直接消费逼近6000亿元，人均2382元。另据统计，互联网以超过电视24个百分点（83%）成为中国人搜集信息的第一渠道，互联网的广告接受率也以42.3%几近逼近电视广告的44.2%o电子商务的时代也随着网络的普及而逐渐发展，早在1999年之前我国就已经建立了B2C的网站，当前淘宝网上C2C的模式也已经日渐成熟。二

6、、前期准备1 .市场调查网上购物适应了年轻人追求时尚个性的心理，而且足不出户就可以买到称心如意的东西也满足他们快节奏的生活方式，于是近年来发展迅速，在北京、上海等中心城市的网民中渗透率达到42.5%,总数超过IOOO万，同时“女装”发展尤其快，根据数据调查，20_年淘宝网女装的订单数量为5206.1万笔，居于所有商品销售榜首。所以，开个以女装为主的淘宝店铺很适合。2 .目标顾客分析女装的网购需求人群多是以追求完美与时尚个性的年轻女性为主，所以我们的目标顾客基本为一下几类：(1)时尚白领女性，她们的经济日渐独立自主，消费力提高；年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，对生活品质要求高，同时平时工作繁

7、忙没有充足的时间去逛街，这是我们网店的最大客户群；(2)在校大学生女生，大学生群体也是对时尚需求较大的群体,同时她们有较多的时间使用互联网，也更易于接受新鲜新颖的事物。经济能力一般，所以相对于实体品牌店铺价位较低的服饰对她们比较有吸引力。(3)一些在当地买不到的新颖时尚的服饰，在网上更容易找到,很多人会选择网上购买。3 .网店定位根据一时信息的调查了顾客群体的分析，所以，店铺的定位也就确定了，即女士服装店。经营模式：配合经营与主打品种有关的周边产品为辅的混合经营模式。前期进行开店，选择普通店铺。主要是出售各类时尚流行的女装。同时也辅以潮流女裤和女鞋以及搭配饰品。三、店铺装修首先，店名要起个有特

8、色而且好记的，让买家清晰了解你是卖什么的。其次设计个美观的1OGO是不可少的，要凸显个性与时尚，紧密结合服装的特色。店铺的装修风歌也要与商品风格一致，可以找相关美化网店的人帮助设计。区域的分配要合理，对于新品要摆在吸引眼球的位置，特价区实现每月更新，各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力，可以向出名店铺学习。商品描述周围最好有其他相关商品的链接，吸引买家关注。服装的图片最好找长相清新甜美的女模特帮助拍摄，照片力求清晰，美观，可以在拍后进行PS以达到引起买家购买欲望。四、营销策略1 .商品策略既然顾客主要是年轻女性，那么商品主要特点就是时尚，商品种类要丰富。针对不同群体，将商品进行分类，系统

9、做好各种服装的分类处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺的最前面同时要以独特的方式出现在顾客的眼前。每天保证有商品上架不断地与上家保持联系准确地了解有关商品的描述，选择上网次数最多的时间上架宝贝。2 .价格策略初期做网店，赚的是信誉和客流量，所以，要在同类型服装保证质量的前提下在价位上做到比别家稍低，这样才容易吸引顾客的注意。3 .店铺推广策略网站建设完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。其次要常在论坛中参与讨论以及经验分享；和其他卖家交换友情链接；在遇到节日的时候要实现准备好做节日活动的货品，争取做到每个活动都不要放过

10、;还有根据情况抢购社区广告位。4 .促销策略开辟一块特价区，定期对一些衣物进行折扣价出售，节日时节实行两件包邮等政策来促进销售；对于有些衣服进行搭配减价出售；给已经购物的买家赠送小礼品；经常上传1到3件宝贝作为拍卖的商品规定一个适当的价格，运费承包；实行限时购买策略,对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一个短促的时间吸引购买。五、业务管理1 .进货渠道既然要保证服装的低价位，在进货渠道上要选择大型批发市场，例如城隍庙、长江批发市场等。同时要保证服装质量和销量，应当选择几家大的批发商或者直接选择联系厂家直接取货，保持长期供货的合作关系，最好可以实现按销量对产品进行多退少补的协议。保证商品的供应，

11、每周一次的供货是必要的。2 .物流管理在商家自己产品得到保证的情况下，物流就是第二代表了。包括物流送货速度、对货物保持情况、物流人员服务态度，物流价格。因此选择一家服务满意周到，网点广阔的物流公司很重要。主要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主，目前在服务方面都有待提高。同时，店面的发货人员也要做到及时有效。3 .服务管理(1)保证客服人员阿里旺旺的全天在线，及时接收买家询问信息。客服人员要做到态度和蔼，有耐心，细心解答问题，只有好的态度才会使买家对该店铺存好感。(3)对于售出商品也要做到售后服务，只要是应当承担的责任都要及时去解决，帮助买家减少不必要的麻烦才有机会获得认可和好评。六、支付方

12、式在淘宝平台，使用支付宝交易方式。做淘宝运营策划书(精选篇3)一.项目概述项目名称：男装网店项目规划设计方案项目背景：随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进千家万户，网购已经成为一种时尚，一种新的生活体验。国家发改委“十一五规划”中如是说“国家信息化发展战略确立了电子商务的战略地位。各地区各部门相继制定配套措施，加大对电子商务发展的扶持力度。全社会电子商务应用意识不断增强，形成了良好的社会氛围。”网上开店作为一种新的创业方式，给很多年轻人实现了创业就业的梦想。我们团队成员都是电子商务专业学生，对网上开店，网络营销都比较熟悉了解。希望通过网上开店，提高实践能力，并学以致用，促进创业就业。项目目

13、标：网上男装店的最终目标是打造属于自己的男装品牌，成立有影响力的电子商务公司。这一目标将分三步完成。项目带来的收益：二.项目需求分析(1)市场定位及市场分析：本网店定位年轻一族，包括在校学生和广大社会青年，白领阶层等。突破传统实体店的经销代销模式，实现网络营销，网络购物的大众化。(2)目标用户分析：年龄在16至30岁之间的学生，年轻上班族，有一定的经济基础和消费能力，接触网络较多，易于接受新事物，紧跟社会潮流，可以接受网上购买和支付方式。学习时间较多，工作比较繁忙，但闲暇时间花在网络上的时间比较多。追求时尚，个性鲜明，讲究品位，消费观念比较开放。(3)市场环境及前景：市场环境：随着国家相关政策

14、的出台和相关企业在电子商务技术方面的大力支持，电子商务环境进一步优化，支付安全不断提高，物流行业不断发展，网购作为一种时尚的生活方式，渐渐地深入到了人们的是常生活中，发展迅速。前景：电子商务的市场发展潜力是无穷的，一方面，潜在消费者的发展速度惊人。大城市由于信息网络发达，网购氛围日益浓厚，小城镇和农村市场正在逐步开拓。另一方面，电子商务交易额快速增长，更多的年轻人加入网购一族。根据CNN1C数据显示，截至2011年12月底，中国网民规模达到5.32亿，超过美国、日本、英国、法国、德国等国家的总和，互联网产业呈现出旺盛的生命力。(4)竞争对手分析：从2003年到现在，淘宝上男装的发展势头强劲，竞

15、争激烈。以淘宝网为例，男装店数量达到30000多家。同时，随着腾讯拍拍网和百度有阿的崛起，竞争压力进一步扩大。还有凡客等B2C的有力竞争。但是，相对于中小卖家来说，大部分都是非电商专业的人去创业做淘宝，专业知识没有我们电商专业的强，电商专业的学生更有优势，起点高，学习理解能力也比较强，发展起来也更快。三.项目可行性分析1 .技术可行性分析：前期：淘宝、拍拍等提供了很好的平台，有很多丰富的资源可以利用，省去了建设网站的技术难度。刘建君和谢明作为电子商务专业的学生，会用PS,学过网站建设，店铺促销广告的制作，网店装修都有一定的基础，起步快，转化率快。后期：在店铺达到一定的级别，自己有时间进货之后，利润提高，开始自建网站，利用一些建站软件或是再招一些计算机学院的同学来合作，基本上能解决网站建设的要求。2 .经济可行性分析：相对于其他投资项目而言，网店资金投入相对较少，风险较小，见效也比其它创业项目快，做好之后，投资回报率可观，成功率也相对较高。3 .实施可行性分析：团队成员协作程度高，分工明确，团结一致，都有在电子商务方面发展的共同愿望和创业构想，对开店有一定的认同和自信。现在团队成员都是电子商务专业学生和，在知识和实践上有一定的基础，并有两个独立的网店进行营业。其中一个上钻，发展较快，另一个网店四心，正在筹划发展