产品销售方案精选范文模板.docx
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1、产品销售方案精选范文模板产品销售方案1我方产品服务项目表11各种高低压配电设施,电流互感器,电压互感器,变压器,电线电缆;输变电设备、线路的安装、施工;交钥匙工程;代办用户供电手续等。销售策划:销售模式推销员的作用:1 .为错综复杂的购买决策提供特别协助2 .增加商品价值,使其有别于其他商品(找出“卖点”)3 .有助于发现用户的特殊需求4 .从用户口中得到信息反馈(市场、质量、竞争对手情况)5 .提供优质的售后服务,以保证顾客品牌忠诚度要点说明:1在接触客户时,应从客户立场出发,在了解到客户的真正需求后,了解到客户的价值体系即客户的在价格与质量的平衡点,立足点。具体与客户沟通时是时,明白客户并
2、非想要要了解你产品的性能(FeatUre)如:特点、规格、特色、功能,而是你的产品可以为他的带来的收益(Benefit)如实际利益、好处,即在介绍产品时,做到真正的从客户的立场出发。2 .让客户相信“你是我们小庙里的大神仙”,并让之觉得无论选择自己所提供何种方案,都是对的选择,在此之间,可为客户作特殊的服务等,在增加一些不影收益的前提下,建立长远的合作关系,使客户相信你所做出的所有承诺都可以实现,增加客户对你的产品的忠诚度。3 .在后期协议合同的签订时应注意以下几点:在适合的时机,签订协议时应重提先前已接受的几项利益,提议你和客户的下一步骤,询问是否接受,或进行该修改协商,最终促成协议的签订。
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