五一劳动节药店促销方案.docx

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1、“51”劳动节促销方案（定稿）一、市场分析1、从去年的二次会员销售占比调查来看，会员销售占比太低，开始只有13%,做会员促销活动时也只有25%。这说明了顾客忠诚度较低。2、从平时与公众、与顾客沟通所获得的信息来看，我司厚街各店商圈内的本地人、有车的人大都到大润发、乐购去购物。如何留住商圈内的这部分顾客是我们市场营销中要考虑的问题。仅靠促销能留住吗？3、5月是春末，天气较热了。夏凉商品是主力商品了，各店也要做好主题陈列，规划好夏凉商品的陈列位置，策划部做好包装。4、 “五一”是个小假期，2号是周日，最少也有2天连休。这2天的销售至关重要，也是促销好时机。5、 “五一”是既定的会员返利时段，做好会

2、员促销，提高顾客的品牌忠诚度。二、促销策略：1、会员返利。2、抽奖。三、促销目的1、提高销售额，较去年同期上升5%。2、提高顾客的忠诚度，会员销售占比提高到30%四、促销主题：会员享优惠，“51”更精彩五、主题商品：夏凉商品（水、饮料、水奶、啤酒、凉茶、砂糖、绿豆、果冻、冰品、洗发水、沐浴露、凉拖、沙滩裤、夏季床用等）。六、促销时间：4月24日至5月4日，共11天七、促销地点：02、04、05店。八、活动内容活动一：“五一”会员大返利4月24日至5月4日，回报会员，超值返利。1、返利办法：在4月24日至5月4日期间，只要会员顾客的积分达到了10分以上，均可持会员卡到开卡分店服务台办理返利手续。

3、以10分为基数，取10的倍数返利。不满返利基数的部分自动转移至下一个返利周期，返利后自动扣除相应积分。所有返利以我司之购物券支付。活动二：“五一”抽大奖5月1、2日，凡在我店购物一次性金额满25元以上者，凭电脑小票到抽奖处可抽奖一次，凡抽中5、15、25、35、45号乒乓球者赠送50元现金券一张。数量有限，送完即止。小票当日有效，过期作废，小票金额不可累计。抽奖时段：上午10点-12点。下午4点-6点。晚上7点-9点。单独收银专柜和公司员工不得参与。九、操作办法1、食品：24个，占比38%。2、生鲜：20个，占比31%。？4月24-30日：12个。?5月1-4日：8个。3、百货：20个，占比3

4、1%。?清洁用品：6个，占比9%。?家杂、针织、床用：14个，占比22%。共64个。十一、广告宣传4、床用区装饰布置请采购部要求远梦、丽之选、富兰婷三家做夏凉气氛布置，刘总负责。营运部做好陈列位置的划分安排，李总安排此事。说明：各分店美工不得在其它任何地方悬挂夏凉装饰用品，不得搞乱卖场形象。5、广播：各店客服部要对促销内容进行广播，最少每小时一次。客流高峰时段，半小时一次。客服经理负责安排。美工跟进此事。6、手绘pop：4月23日晚全部手绘pop制作完成，24日早上由营运各部门挂上。篇二：药店新年促销方案药店新年促销方案临近春节，各大商店开始忙于搞促销活动，药店也不例外。在春节这段时间把业绩做

5、上去，过个好年，钱也多多。但是，很多时候药店人都在盲目的做促销活动，理货宝发现，盲目的促销导致最后的结果是发现钱花了，效果却没有；业绩没上去，钱也没赚到。怎么办呢。跟着理货宝走，春节促销业绩保证好得不要不要的。促销目的药店的促销活动具有普通零售业促销活动的特性，同时因为其经营的商品为特殊商品，也具有一些独特的方面。主要包括：提高销售额、加快周转、增加来客数、增加客单价、宣传企业形象、顾客服务策略、竞争策略、扩大商圈范围。总而言之，就是通过提高顾客满意度，从而达到提升企业知名度和美誉度的目的，是零售药店的品牌化经营方式的一种常用手段。成功促销活动的主要素促销活动要成功，包括七大要素：确定目标、促

6、销时期、促销对象、促销主题、促销内容、促销时间和效果评估等。要素一：确定目标促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、提高业绩，如扩大营业额、提高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、提高客单价、提高公司知名度等。然而药店在某一时期会有促销活动的具体目的，根据促销目的的不同，促销方式也不尽相同。如为获得广泛的传播效果，宜采取广告促销方式;又如新品推广，宜采取免费赠送、试用或品尝方式。所以在制订促销计划时，首先要明确具体的促销目的。要素二：促销时期包括两个方面的问题。第一,药店一般促销活动分为阶段性促销和持续性促销。阶段性促销一般是半天或一天，根据具体需求而定;持续性促销一般的延续时间通

7、常是37天。目的都是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高来客数及客单价，以达成预期的营业目标。第二，促销活动所处的季节。不同的季节、气候、温度，顾客的需求都会有很大的差异，一个良好的促销计划应与季节、月份、日期、天气、温度等相互配合。要素三：促销对象促销的核心是对顾客需要做分析。因为，必须站在顾客的角度确定促销主题.所以，应该清喷的判断我们的目标客户层是谁，客户主要需求是什么？注意：我们不可能也没必要满足顾客的所有需求，而应“以点带面”。要素四：促销主题促销主题的选择应把握两个字：一是“新”，促销内容、促销方式、促销口号要富有新意，这样才能吸引人；二是“实”，简单明确，顾客能实实在在的得

8、到更多的利益。确定促销主题，做到出师有名。好的促销主题，是响亮有力的、简洁明了的、切合实际的，也是可以挖掘出顾客内在需求的。比如：冬天一关爱健康送给你家的温暖（温情）；店庆一3周年店庆真情大馈赠（突出店庆主题）。再如：新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、年末大优惠、会员优惠活动等等。组织活动主题必须明白的道理：1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。2、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。3、要理解不同节日的不同消费习惯。4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。5、形成节日商机主要有四个方面：第一，放假，人们有

9、了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。第二，传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯。第三，特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。第四，商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）。要素五：促销内容顾客的基本需求是能买到可解决问题、价格合适的商品。所以，促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。促销商品的选择：应季商品、常用需求量大的商品、新商品、近效

10、期商品、滞销商品。选择促销品的两个基本要点：一是选择顾客真正需要的商品；二是能给顾客增添实际的利益。要素六：促销时间四个季节（春夏秋冬）、元旦、妇女节、劳动节、儿童节、国庆节、元宵节、端午节、中秋节、重阳节、情人节、母亲节、父亲节、圣诞节、店庆日、周末等。要素七：效果评估效果评估主要通过数据分析，而判断促销活动的具体效果。促销活动期与促销活动前的主要数据分析包括：整体营业额、促销商品的销售量、关联商品的销售、来客数、客单价。评估总结报告应包含：门店实施促销情况、销售额增长度、预期目标达成率、存在问题分析、顾客满意度调查、经验总结。药店促销常见方式赠送式促销：赠送促销便是在店里设专人对进店的消费

11、者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。打折式优惠设置特价商品：特价商品通常是应季大量销售的商品或滞销商品，或近效期商品。节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节、店庆或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。免费品尝和试用式促销在促销之时，药店可以在比较显眼的位置设专区，免费品尝某些健康养生品，如现场熬制的阿胶膏、健康花茶等。一些外用商品也可实行免费赠送、免费试用，如驱风镇痛类的药酒等，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。有奖式促销顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内产生明确的效

12、果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。好的方案，主要核心在于吸引顾客进店、促成顾客成交。掌握好以上促销活动的七大要素，保证业绩好得不要不要的。篇三：2014药店促销方案及管理药店促销活动方案规划以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。一、平时在与门店的经营者沟通时,我们发现组织促销活动存在的如下

13、若干问题：1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：1、把促销活动

14、分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季

15、防流感、夏季防暑、冬季滋补、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动己经排的满满了。四、组织活动主题必须明白的道理1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。2、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。3、要理解不同节日的不同消费习惯。4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。5、形成节日商机主要有五个方面：1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯。3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）。5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：（如集市以及地方特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等）。五、我们要根据节日来设定促销活动的内容第1类节日：（五一、国庆节）并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所