2023企业的定价方法与实践—以绿地房地产企业为例论文3000字.docx
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1、企业的定价方法与实践一以绿地房地产企业为例目录企业的定价方法与实践一以绿地房地产企业为例1一、企业定价策略1二、地房地产项目的定价策略1(-)绿地房地产企业的品牌定位1(二)绿地房地产企业的价格策略2三、绿地房地产企业价格策略存在的主要问题2(-)价格策略与个别细分市场不符2(二)价格策略与目标市场需求不符3(三)价格策略与品牌定位不符3四、解决绿地房地产价格主要问题的对策3(-)调整价格以符合市场3(二)调整价格以满足目标市场需求3()调整价格以符合品牌定位4结论4参考文献4一、企业定价策略价格是顾客为得到一个单位的某种产品或服务,而必须付出的货币单位数量格的制定需要根据企业的定价目标分为利
2、润目标、销售目标、竞争目标和生存目标等。这些定价目标之间并非截然对立,企业常常可以同时选择两种基至三种定价目标。企业的定价策略有很多,可以归纳为基于顾客、基于竞争者、基于企业和基于产品原有价格四类。与此相对应,有需求导向定价法、竞争导向定价法、成本导向定价法和价格折扣。二、地房地产项目的定价策略(-)绿地房地产企业的品牌定位绿地集团创立于1992年7月18日,总部位于中国上海,22年来,始终坚持“绿地,让生活更美好”的企业宗旨,做政府所想、为市场所需,通过产业运营与资本经营并举发展,已形成目前“房地产主业突出,商业金融地铁等相关产业并举发展”的产业布局。绿地集团紧跟经济全球化趋势,稳健、全速推
3、进海外拓展步伐,目前已成功进入美国、澳大利亚、加拿大、英国、德国、韩国等四大洲九国十三城,已成为中国用地产行业的全球化经营领跑者。面对风云变幻的全球市场与经济“新常态”,绿地任重而道远。坚持创新转型主线,对接国内外两个市场,使用产业经营与资本经营两种手段,聚焦大基建、大金融、大消费三组产业集群,全面完成从“中国绿地”向“世界绿地”的重大转变。(二)绿地房地产企业的价格策略基于以上的品牌定位,绿地房地产的价格策略确是于品牌定位不相匹配的。据了解,绿地房地产企业自2004年正式进驻西安后,其定价策略采取的撇脂定价法和渗透定价法相结合的方法。此前,绿地层地产企业一直以高价消费面目出现在中国,尤其是西
4、北地区的产品价格居高不下,令消费群的普及率也不高。所以应当先确定一个有竞争力的吸引人的价格,先吸引广大消费者来认识和了解绿地房地产项目,积聚人气使知名度增加。根据绿地用地产项目经营定价目标和阶段性分解目标,充分考虑区域楼盘同质化竞争情况、消费者需求特征和项目商品房的成本,企业决定采取的整体定价策略为:优质低价的扩张渗透策略,并配合一下辅助策略:(1)销售周期的阶段策略:在目标比)隹价格的基础上下浮10%左右开盘,在销售达到30%后,逐渐恢复目标定价。(2)差价系数制定:楼层差价为30-200元,一楼价格为起价,朝向差价控制在2%以内。(3)小微需求较高户型的户型价格可适当有一定的涨幅,控制在3
5、%以内。这种低开高走的渗透价格策略有利于迅速打开销售局面,防止冷盘的出现,又可以刺激消费者尽快购买,加速楼盘的销售,促进资金的回收。另外,企业定价也不能与同行业的差别太大,防止引起同行业间的价格战,同时价格还要充分体现项目的高性价比,体现项目的核心竞争力,所以其单价应与同行之间水平接近。同时价格还应具有震撼效果,必须在短时间内吸引有购房需求和欲望的客户的眼光,低价,高配置,高升值潜力,高性能的住宅,是吸引消费者的不二之选。三、绿地房地产企业价格策略存在的主要问题(-)价格策略与个别细分市场不符企业根据消费者之间的需求差异化,把整体市场按照一定的标准划分为若干个类似消费者群体的过程。每一个消费者
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