连锁事业商圈调查与选店doc 20.docx
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1、连锁事业商圈调查与选店*目录壹、总则贰、商圈的定义叁、商圈调查流程肆、商圈调查重点与调查方式伍、商圈调查报告方式陆、立地要素柒、地点选定主要条件壹、总则一、商圈调查的目的调查商圈可了解预设商店营业范围内的地理区域,以协助适当零售地点的选择,商圈调查的目的包括:1、 了解地区居民的人口特性、社会经济变项及生活形态等。2、 确定产品组合及促销重点。3、 分析商圈是否重迭。4、 计算在某一地理区域内应开几家店。5、 找出商圈内的障碍,包括:A.道路设施不便。B.人口拥挤。C.交通过度拥塞。6、法规方面考虑租税、执照、营运、最低工资及都市区域划分情况。7、其它因素:了解一地区内同性质的竞争家数(竞争是
2、否激烈)、将来的变动趋势、供应商位置、运输是否方便(交通状况)、可否利用物流中心一次补齐所需物品,及停车场是否宽广等。二、商圈调查作业范围1、 直营店的展店前商圈调查及立地调查、报告。2、 加盟店加盟意向后进行商圈调查、评估,以评定是否适合开店。三、权责单位及权责的确立商圈调查作业由展店单位主管,负责门店的寻找、研判分析。四、营业展店组织架构五、展店开发岗位职责1 .商圈情报之主动收集。2 .商圈资料之建立。3 .商圈之规划、评估、分析报告。4 .执行开店之布点策略制度。5 .展店计划、活动之推动。6 .商圈地点选择、开店技巧制度之建立及教导。7 .租店及选店业务之执行。8 .租金行情之分析了
3、解和呈报。9 .竞争厂商开店情报之搜集及应对策略之拟定。10 .定期(每季)展店发表会之规划与推动。11 .展店评审作业之规划与推动。12 .准加盟店之拜访和公关。13 .和房东之租店谈判。14 .与法务订定租店合同。15 .执行开店管理及制度。16 .不良店之迁移和淘汰。17 .其它有关展店事项。贰、商圈的定义商圈(tradearea)是指一家零售商店的顾客所来自的地理区域。依据商店获取顾客的百分比将商圈划分为三部分:1. 主要商圈(primarytradingarea):商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的55-70%。2. 次要商圈(SeCOndarytradingarea):商店在此区
4、域内的顾客数约占总顾客区的1525%。边缘商圈(fringetradingarea):商店在商圈中剔除前两种商圈后,剩余的顾客所构成区域。注:商圈基本上是没有形状的,然而为了方便计划,一般事前规划可用圆形或地形式来为商圈推算。叁、商圈调查流程政府出版资料商圈内资料肆、商圈调查重点与调查方式一、商圈范围划分确定如有以下各情况限制,因而为其商圈之范围划分点:1.商圈范围A.集中型商圈主要商圈半径在2000米以内,次要商圈半径在2000米一5000米之间,边缘商圈在5000米以外。B.分散型商圈主要商圈半径在500米以内,次要商圈半径在500米一1000米之间,边缘商圈在IOoo米以外。2 .马路之
5、分界、凡超过4O米宽之道路四线道以上或中间有栏杆、安全岛阻隔、主要干道3 .铁路、平交道之阻隔因铁路、平交道之阻隔,使人们交通受阻而划分成两个不同商圈4 .高架桥、地下道阻隔因高架桥、地下道阻隔,使人潮流动不易而划分成不同商圈。5 .安全岛之阻隔因安全岛阻隔,使人潮流动不易而划分成不同商圈。6 .大水沟因大水沟阻隔,使人潮流动不易而划分成不同商圈。7 .单行道因单行道阻隔,使人潮流动不易而划分成不同商圈。8 .人潮走向由于人潮走向之购物习惯与人潮流动之方向,使更多资料在WWW.3722Cn资料搜索网海里资料下载商铺门店经营管理大全光盘htm:www.3FCiidiskdiskdetatore.
6、asp*匚形成一独立商圈。商圈之界定方法Compass法贝J是从各家竞争店铺规模PoWe1开始,掌握吸引力方面的不同点,设定领域的境界的方式,其计算公式如下列所示。路程距离的测量利用车子的里程表便可简单的测出。从计划地点到竞争店的距离商圈的境界点=7W争店的卖场面积1V1 济划用地的卖场面积2 .计划地与A竞争店的分歧点:IOoo米IOOo米414米商圈的境界点=2.414600米330米3 .计划地与B竞争店的分歧点:600米商圈的境界点=Compass法则的限制:1只考虑距离,未考虑十字道路、小路口等道路及交通状况。2.顾客认知的距离会受购物经验影响,如果服务良好,商店设施优越,形成顾客对
7、此商店之良好印象,顾客认知的距离会比真正的距离短。三、绘制简图1 .集中型商圈为周边5000米简图分散型商圈为周边IOOO米简图2 .标出重要建筑物及楼别V金融大楼,办公大楼3 .著名商店及影响生活型态之地段特征V戏院、百货公司4 .人潮汇集之地段商店群及大型集客场所V超级市场娱乐区.之同等类5 .标出竞争店或同性质商店所在之位置抽样点之所在位置6 .可与本企业连锁店有互补作用之门店7 .政府重要之行政中心8 .车站、加油站、学校、停车场、市场、公园.等特定族群会集场所9 .标出街道之行进方向V单行道方向10 .标出未来促销活动发DM之地点.四、抽样点及发DM点之选择确定1抽样点之选择(1)办
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