市场营销策划书范文集锦.docx

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1、市场营销策划书范文集锦市场营销策划书范文精选篇1一、销售目标信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略我们把目标市场定为珠江三角洲地区，本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。2、借助兵马俑对市场的特殊吸弓1（特别是人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开市场。3、细分市场

2、，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。三、市场分析（一）市场选定：1、珠江三角洲2、_3、_4、_（二）市场评估：1、珠江三角洲：营业额546万，2、营业额1049万，3、_：营业额664万，4、：_注：a以上数据来自年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。的基础，有效细分的要求；b历史数据并没有市场，习惯将其和市场划归一起。

3、在这里将市场单另列出，是考虑到兵马俑在市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的.市场开拓。3、现状分析：1_：（三）客源总量：人口810万人，港澳侨胞135万人人均收入：1.6万元。年人均消费1I4万元（四）市场特点：团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。地接团队市场，市内地接外省团队、境外团队深珠游。今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。（五）旅行社：a共计126家。本地旅行社以往每年组织游旅客，大约3040万人次。b散客组团社实行零团费的组团方式。C旅行社

4、团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。（六）社团：a、各省驻办事处共有160家。b、除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。市场营销策划书范文精选篇2、本土化的服务理念，率先在空调行业实行“十年包修、十年保养”的服务概念，超出了“格力”的五年保修，“海尔”的六年保修，全天24小时的服务最大限度的满足了中国消费者的需求。e、先进的营销体系，没有市场美誉度就没有市场的销售，在中国市场一向实行“亲情化营销”将亲情融入其市场的营销过程，

5、强化其市场美誉度，增加顾客的满意度。但是在一区域市场，空调还没有完全建立有关产品的美誉度，品牌的形象不够鲜明。消费群体对”空调不熟悉，产品及服务的差异性特征没有得到表现，而且其市场价格偏高，“”的亲情化营销理念也还没有充分体现。三、一年空调行业预测由于地处炎热的华中地带，冬夏气温差异大，其对空调的功能需求强烈。而且国家经济战略重点的转移，市的城市转型都将有效的带动区域经济的发展，市民对生活质量的要求将越来越高，对空调的心理需求将得到极大的提高。综合所述，年的空调需求将远大于一年，可挖掘空间较大。但随着众多的空调品牌入驻空调市场的竞争将愈演愈烈。a、在年底，Wto的成功加入，将消费者持币代购的心

6、理转化为持币选购，消费者的需求强烈，特别是气象预测的结果今年将是最为炎热的一年，将为有效的带动一年的空调市场销售。b、消费者的消费观念日趋成熟，消费更趋理性，品牌选择更趋合理。一年是我国的消费主体是科学消费，各大空调企业都会加强品牌活动的频率，强化其功能诉求，引导消费。c、许多空调企业目睹一年空调销售的火爆，必将在今年加大对市场的投入，使市场的竞争更加白热化。尤其二、三线品牌将更为激烈。d、空调市场在一年将更加规范化、系统化，厂家更注重市场营销推广的整体性，加速品牌在区域市场的成熟。四、空调年市场营销策划a、总体原则：完善营销网络，树立品牌形象，拓展区域市场，实现区域投入和产出的平衡发展。b、

7、”一年市场销售目标，实现柜机和挂机分别销售400台，窗机销售200台，实现销售额324万元。c、为了完成”空调在市场的全年销售任务，丰富其亲情化营销的理念，针对区域市场的特征，强化其“十年包修、十年保养”的服务理念，对”空调拓展市场是极为重要的营销策略。其广告营销以户外和报纸为主题，诉求其卓越的品质和服务，其市场终端营销包括：启动，延续，维护三个阶段。二者的有效整合能发挥其行销工具的最大力度，最大范围的传播产品市场营销策划书范文精选篇3一、简介外婆家餐饮连锁机构12年拼搏，开创了“外婆家”、“指福门”、“速堡”、“第二乐章”、“运动？会”五大知名中餐品牌。机构现有员工2500余名，连锁门店近4

8、0家，网点遍布北京、无锡、苏州、杭州、嘉兴、金华、绍兴、上虞等地。外婆家”商号已荣获浙江省著名商标、浙江省著名商号；“指福门”亦被国际权威美食杂志评选为“20_年度BEST50中国最佳餐厅”。凭借全体员工的不懈努力，浙江外婆家餐饮有限公司更入选为杭州市餐饮企业30强之一，还被评委“杭州商贸特色企业品牌单位”、20杭州生活品质行业点评“休闲生活”年度企业及第二届“我心目中的杭州品牌”等。作为“外婆家”进军餐饮业的起点，不断创新，不断突破，最终结合居家消费与商务宴请的消费群，以高性价比作为核心经营理念，延续发展至今。重视网络宣传的“外婆家”，不但名列雅虎口碑网排名杭城热门餐厅前50,且所有餐厅全部

9、上榜，荣得第一，更在大众点评网发布杭州菜系浏览量排行中，以10670票高居第一。20_年，写字楼行政快餐连锁新品牌“速堡”诞生，瞄准了城市工作、生活繁碌的白领一族，全力为其提供健康、快捷的营养快餐。20_年，“外婆家”升级版餐厅“指福门”一开业便广受业界好评，更被国际权威美食杂志评为“20_年度BEST50中国最佳餐厅”。20_年，外婆家餐饮连锁机构并未停下发展步伐，开创以年轻人为目标消费群的新式精简中餐品牌“第二乐章”，打造美味的同时，提倡时尚、健康的，接轨于国际的中餐饮食习惯。20_年，外婆家再辟新地，推出杭城首家运动风格主题餐厅运动？会。不仅向人们诉说着体育与外婆家的深厚渊源，更向人们传

10、递着坚持不懈的运动精神，继续传递时尚、健康的生活理念与饮食习惯。外婆家餐饮连锁机构在科学发展观和标准化现代管理模式下,坚持做大做强，大力推进产品创新和技术创新，实施大品牌、区域市场战略。机构以顾客口碑为主要宣传途径，凭借超前的理念及模式、准确的定位、真挚的服务、实事求是的作风，缔造了12年“外婆家”吃饭排队的餐饮业神话。二、外婆家富阳店的服务营销7P策略(1)外婆家的产品营销外婆家富阳店有丰富多彩的产品，分别有、热菜、蔬果、汤水、冷菜、点心、特色菜这些种类。生煎松江纳沼虾煲鸡毛菜炒蘑菇外婆家红烧肉清香豆花羹顶级海蛰头外婆煎饺(2)外婆家的定价策略在价格方面，外婆家的消费水平绝对是在同类餐饮行业

11、中价格不贵，属于大众消费。通过实际体验和网上评论，大概人均消费在50元左右。价格不贵这正是外婆家的营销策略，以较适宜的定价来保证产品的质量，在于其他同类产品相比较的时候，突出自身的产品特性，提高自身竞争力。声名远播的一家店，价廉物美又不失档次是对其最好的形容。(3)外婆家的有形展示门面形象外婆家的门面装潢以简单独特为主要特色。令人感觉像回到家一样。服务人员衣着整洁、训练有素、令人愉快，消费者才会相信他们能够提供优质服务。市场营销策划书范文精选篇4一、企业背景：丝宝集团中国总部位于湖北省武汉市，1989年进入中国大陆发展实业，现已进入洗涤用品、卫生用品、药业、房地产、酒店、美容服务业、影视文化等

12、多个经营领域，拥有舒蕾、美涛、风影、顺爽、洁婷等品牌。在广东、湖北等地建立了三个生产基地，并拥有覆盖全国的营销网络。年，丝宝集团不仅位列国内化妆品行业十强之列，拥有遍布全国的营销网络，五年内达到年回款收入2.4亿元，而且赢得了行业老大“宝洁”的赞誉洁的最后的评价是：“在中国，市场做得最好的是宝洁，而终端做得最好的是丝宝”。丝宝集团最早的出发点是看准了洗发水这块大蛋糕在膨胀，可以分一杯羹，但后来“舒蕾”的发展，挟大江东去浪淘尽的潮涌气势，不仅搞得宝洁头疼，也大大超出丝宝集团自己的预？1996年，丝宝集团以舒蕾为品牌冲击洗发水市场,短短几年，它凭着独特的终特的终端渠道模式迅速崛起，25000年以年

13、销20亿元的市场占有率坐上了中国洗发水市场第二把交椅，创造了宝洁，舒蕾，联合利华三足鼎立的局面。它扛起了中国民族品牌挑战宝洁等跨国巨头的大旗，引起了一场：终端为王：的革命，成为中国市场洗发水市场的一朵奇葩。二、企业营销现状；热情奔放红色旋风卷中国。舒蕾品牌采用热情似火的红色包装进行产品形象导入在众多的洗发水品牌中独树一帜，红色本身比较抢眼，富有眩目的吸引力，这对于刚上市的品牌确实具有不可抵估的品牌效应，也形成一定的品牌资产。战术层面执行方案精准细腻，对品牌形象提升有良好的作用。为推动舒蕾成功入市，当时丝宝集团策划推出了四件套方案，一是终端路线，用软性（人员促销）与硬性（售点展示）直接推动销售；

14、其二是盈利拓展计划的制订；其三是销售与广告良性互动，其四是队伍建设。四件套是针对中国市场而度身定做的方案，在拉动市场业绩迅速提升的同时对品牌形象的塑造具有积极的影响。公关活动对品牌塑造具有强大的推动作用。年舒蕾在全国部分大中城市推出大型攻关活动：舒蕾世纪星评比活动，尽管这项活动有复制“飘柔之星”的嫌疑，但却并不影响其对品牌良好的塑造作用，其后推出的系列赞助时尚类活动的策划对提升舒蕾品牌的作用不容小觑。系统的促销活动对拉动品牌建设具有积极的正面影响。因此，舒蕾目前是一个个性鲜明的洗发水强势品牌，舒蕾的明快，清晰，健康的品牌形象已初具雏形，只要对舒蕾现有资源进行适当的整合提高，一个立体丰满的舒蕾品

15、牌形象便会立起来!由国家质检总局主办的“年中国名牌产品暨中国世界名牌产品表彰大会”在北京人民大会堂隆重举行。经中国名牌战略推进委员会的认真研究和严格审核，舒蕾品牌顺利通过复审，并再次被授予“中国名牌”荣誉称号。继3年前舒蕾品牌首次获得“中国名牌”荣誉称号以来，丝宝集团把质量作为品牌的生命,进一步加强了对舒蕾产品质量的管理，更好地完善了各项管理标准、技术标准、工作标准和质量记录文件，严格生产过程控制，从而确保舒蕾产品质量达到了更高水平。据悉，此次参与“中国名牌”评审的洗发露品牌竞争更加激烈。舒蕾品牌因上缴的国税地税、主要技术指标、企业研发情况、企业参加国家、行业标准制修订等方面均占有较大优势，成为唯一参加最终评审并获得通过的洗发水品牌。三、舒蕾终端营销的成功观点一：终端拦截要具备大的产品利差舒蕾模式的营销费用比肯定高于大多数快速消费品如啤酒、饮料、食品等，而且在20_20_年间丝宝旗下洗发水的电视广告投放量也高于行业平均水平。这个疑团在刘先生的书里得到解答：舒蕾预算的终端运作的销售费用比例是45%!不知这45%的费用比里是否包括媒体广告？观点二：舒蕾成功是抢先打在竞争对手的“空白地带”作为当年丝宝集团策划总公司总经理，刘先生对“中国终端教父”的称谓表示谦逊，但给自己加冕为“挑起中国终端战争”