2023年销售工作心得体会.docx

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1、2023年销售工作心得体会总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，2023年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。2023年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。2023年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，

2、我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾20_工作的种.种经历，让我百感交集。刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交

3、谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户一一学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。2023年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于2023年来说是非常关键的一年，是考验2023年奋斗成果的一年，09年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。一、辅助销售来讲主要

4、是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：1、有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。2023年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n台。2、市商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，10年用明基，巴可，科视较多，09年初定销售量为，工程机n台。3、市系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出。09年初定销售量为，教育机n台，工程机n台。4、市智能部：主要服务于建筑行业，高

5、低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机n台。5、公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，2023年初定销售量，教育机+工程机n台。6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户，2023年初定销售量，教育机+工程机n台。7、市商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，2023年初定销售量为，教育机n台。8、市智能科技有限公司：主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务，2023年初定的销售量为，教育机n台，工程机n台。9、市网络科技：主要服务职业教育客户，对于网络投影需求量会大一些，2023年初定销售量为

6、，教育机n台。10、安防工程公司：主要服务音乐学院及几个军事院校，再者就是ktv客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上，2023年初定销售量为，教育机n台。11、市投影公司：主要服务于企事业和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入，2023年初定的销售量为n台。12、其他渠道商暂定销售量为n台。二、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。主要分析如下：1、大学学院：2023年共采购投影机16台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的。3、市管理

7、职业技术学院：在校区的话，年初会采购一台投影机，在校区2023年还会建楼，他们主要是天津燃气集团投资的，北辰校区没有去过，暂定的需求量为n台。4、成人中专：开春或五六月份会采购四至七台投影机，其主任是西青区的评委老师和政采关系较好，对于西青普教的采购应该会有帮助，的采购是比较正规的，谁的机会都有，可以做一下文章，其暂定的需求量为n台。7、市学院，集团投资建设的，2023年春节来后搞清投影机的使用情况，初步掌握是教导处的来负责投影机的采购，看一下是不是好搞，如果难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一起去做，楚天和关系很好。8、主要和积极配合，吸取成功经验，把中高职这一块做起来。总体来讲，2023年公司在各位同事的共同努力下取得了明显的成绩，我在各位同事的帮助下学到了很多东西，愿2023年和各位同事共同进步，百尺竿头更进一步。在此感谢在座各位。