2023《绍兴月华百货公司销售员工流失案例分析》开题报告.docx

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1、绍兴月华百货公司销售员工流失问题研究开题报告笆文题目2簟即m货5销售员工流失问题研究分校（教学点）：专业：专业：学生姓名：总体思路：选题的目的和意义:随着时代的发展，科学技术的不断创新，社会的竞争越发激烈，一个个企业接种而生，人力资源也就显得越发重要，特别是可以为企业不断带来收益创造价值的优秀人才。而企业对员工的重视与否、企业为员工提供的环境以及给与的关怀、对人才的培养和员工在企业的归属感等都成为里影响人才流失的关键性因素。在20世纪60年代，马奇和西蒙合著的企业论中，就出现了最早的人才流失模型一一参与者决定。美国学者普莱斯是对人才。之后有越来越多的学者从工作满意度、组织承诺等角度研究人才流失

2、的原因。通过对绍兴月华百货的研究分析，透过商场销售人员管理的视角，实践与理论结合，从中分析商场人才流失问题的主要原因，这对完善企业管理理论以及人力资源管理理论具有一定的意义。范雪婷他总结出了“人才流失的主要影响因素”有利于绍兴月华百货管理理论的深化。为绍兴月华百货管理层正确引导和支持线下销售参与人才管理具有指导意义。研究在创新社会管理背景下，我国零售业服务性人才在体制内外组织间如何进行人力资源开发与管理的有效整合。有利于销售工作人力资源管理理论的探索。为促进民营企业的发展，打造销售人才队伍坚实的平台具有指导意义。研究在民营企业中发展初期，如何运用人力资源策略减少销售人才流失（熊晨彤,2023）

3、。达到人力资源管理所追求的“保证组织目标实现与成员发展的最大化”。现阶段，绍兴月华百货公司出现了人才严重流失的问题，导致公司内部其他员工的忠诚度、工作态度以及对公司未来的憧憬都受到了极大影响，造成企业在管理与发展上出现了很多问题，企业的销售团队不断更换导致企业人员调配出现问题，这些对绍兴月华百货公司带来很多不利因素，而且对中型民营企业来水，很多存在人才流失的严重现象。所以该问题的解决对服务行业具有普遍意义（何睿婷，任欣悦,2023）。总之，本次研究题目的选择主要是为了通过对绍兴月华百货人才流失的原因进行调查，分析服务行业人才流失的主要原因，从而相应地采取一系列的措施。研究方向、思路和重点：本文

4、在确定好论文的研究方向以后，运用管理学等相关理论，通过实地调查分析影响绍兴月华百货人才流失的因素，通过对企业管理层和销售人员的问卷调查，结合近几年员工离职率，更加深入分析人才流失原因，总结归纳最主要的离职因素。最后结合绍兴月华百货公司现状，相应提出可以有效解决问题的对策。研究方法：1.资料收集法：通过中国知网、万方数据知识服务平台、读秀学术搜索等的数据信息分析，通过收集期刊和相关文献，充分利用网络上的资源，为论文的研究垫好基石。2问卷调查法：通过问卷调查收集一手信息，保证了数据的针对性、真实性和实用性。在绍兴月华百货和相邻的几个百货公司发放一定量问卷，针对不同年龄段、不同工作、不同性别的群体进

5、行调查统计，最后经过分析得出结论。3 .面对面访谈法：选取绍兴月华百货内部销售员工进行面对面访谈，在访谈过程中了解销售人员离职的最直观因素。与绍兴月华百货高层管理人员进行面对面访谈，了解对于销售人才大量流失公司高层的看法和他们的对策，综合他们的意见分析得出结论。4 .归纳总结法：把近阶段人才流失的有关情况分析研究，得出近阶段人才流失的主要因素，与之前的情况归拢得出结论。参考文献目录袁朱琳.YW公司销售员工流失问题研究D.河南科技大学,2023.李文娟.A公司销售人员流失原因及对策研究D.华东师范大学,2023.范雪婷.B公司一线销售员工培训管理策略优化研究D.华东师范大学,2023.熊晨彤.A

6、能源公司销售员工流失原因及对策研究D.华东师范大学,2023.何睿婷，任欣悦.Y公司解决基层销售员工离职的优化方案D.西北农林科技大学,2023.廖雅静,万婉婷.民营企业销售员工薪酬体系优化研究D.山东建筑大学,2023.龙雪怡,叶诗琳.MT公司销售岗位网络招聘有效性评价研究D.河北工程大学,2023.8洪惠玲,丁梓涵.基于胜任力模型的Z企业销售员工培训体系优化研究D.华中农业大学,2023.9宋彤，唐欣欣.QC公司一线销售员工培训体系改进研究D.大连理工大学,2023.101董夏璐，梁思颖.医疗器械行业D公司销售人员绩效管理研究D.上海外国语大学,2023.U11方雪艳，黎天宇.甘肃H1财险

7、公司销售员工培训体系优化研究D.兰州大学,2023.12范雨婷，戴冬悦，苏佳琳.Z企业新生代销售员工组织认同研究D.电子科技大学,2023.13冯楚楚.基于工作嵌入的H奢侈品公司员工留任研究D.上海外国语大学,2023.14张晴晴，李芳华.A房地产公司销售人员绩效考核研究D.西安建筑科技大学,2023.15徐晨阳，高曼婷.F公司销售人员激励问题及对策研究D.贵州财经大学,2023.16田雪倩，林月华.A公司销售员工薪酬管理优化研究D.华东师范大学,2023.17范兰兰，宋蕾.新加坡M进出口公司销售人员激励研究D.华侨大学,2023.18许小雪，汪靖靖.M商业地产公司销售人员绩效管理问题研究D.

8、江苏大学,2023.19彭美丽，傅菁菁.员工商务饮酒的前因及结果影响研究D.中国科学技术大学,202120王晓雪，刘璐璐,余雅文.AY房地产公司销售员工薪酬体系优化研究D.安徽财经大学,202121.AssurantAnnouncesSa1eofEmp1oyeeBenefitsBusinessandEnhancesCapita1ManagementProgramJ.M2Presswire,2015.技术路线主要措施（一）查阅绍兴月华百货公司销售员工流失问题研究相关期刊、图书等文献资料。（二）收集绍兴月华百货公司销售员工流失问题研究有关数据及资料迸行分析对（三）与同伴交流达成共识后整合绍兴月华百

9、货公司销售员工流失问题研究资（四）定期与指导教师交流沟通问题并由其指导修改。经费预算支出科目金额（元）计算根据及理由资料收集数理300资料收集费、打印费；开题报告撰写170文献信息费、打印费；调查差旅费1500实践调查费论文修改完善200打印费；共计2170课题进度时间内2023年2023年11月12月1月2月3月4月5月论文选题文献资料收集整理开题报告撰写实习与论文初稿撰写论文定稿和答辩十、提交成果7月31日前：绍兴月华百货公司销售员工流失问题研究有关写作事项报告8月25日前：绍兴月华百货公司销售员工流失问题研究开题报告初稿8月26日前：绍兴月华百货公司销售员工流失问题研究开题报告二稿9月06日前：绍兴月华百货公司销售员工流失问题研究撰开题报告定稿9月16日前：绍兴月华百货公司销售员工流失问题研究论文初稿10月U日前：论文绍兴月华百货公司销售员工流失问题研究二稿10月26日前：论文绍兴月华百货公司销售员工流失问题研究三稿11月11日前：论文绍兴月华百货公司销售员工流失问题研究四稿11月26日前：完论文绍兴月华百货公司销售员工流失问题研究五稿12月11日.前：论文绍兴月华百货公司销售员工流失问题研究定稿12月20日前：绍兴月华百货公司销售员工流失问题研究论文答辩记录