房地产开发与经营沙盘实训心得范文4篇.docx

《房地产开发与经营沙盘实训心得范文4篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产开发与经营沙盘实训心得范文4篇.docx（12页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、房地产开发与经营沙盘实训心得范文4篇房地产开发与经营沙盘实训心得（一）因为我对房地产方面的工作特别有兴趣，所以我参加了学校安排组织的房地产公司实习。我被分在了市里一家规模比较大的房地产公司，房地产信息充足，有一定的企业文化，所以我感到特别荣幸。我说实习的房地产公司主要的业务就是对房产的项目全程策划,对楼盘进行合理的推广。公司有一大批优秀的房产销售人员和经验丰富的管理人员，对提供项目能做出很好的判断，公司多年来口碑都很好。刚到房地产公司实习的时候，是由指导老师带着先熟悉了环境和业务后，在跟着指导老师学习观察一段时间，了解整个工作流程后才能独立的完成实习任务，我也很有耐心的跟着指导老师学习，指导老

2、师也会把他多年的房产销售经验传授给我，经过一段时间的努力我已经对房产公司的业务有了一定的了解，指导老师就安排任务让我独立完成了，首先就是在销售部门做广告招商的工作，主要工作任务就是寻找愿意在楼盘投广告的客户，如果客户有意思想谈谈，我们就要安排置业顾问去接待和引导客人，给客人介绍详细的信息，帮助客人估算价钱，让客人能够更清晰的了解整个楼盘的实际信息。在销售部门工作总是辛苦的，每天要整理和起草很多文件，提供资料和数据，还要处理文书，整理档案等等，还要给客人提成我们自己的见解，更好的帮助客人分析，还要配合别的同事处理一些日常工作，特别的辛苦，但是每天都过的很充实。当然，我在房地产公司实习期间的表现也

3、是得到了大家的肯定的，这点让我很欣慰，因为我的付出得到了回报。在房地产公司实习期间，我严格遵守公司的规章制度，不迟到,不早退，按时按量的做好自己的本职工作，还会经常帮助同事工作,注重团队合作的力量，也让我看到了团队工作往往能够事半功倍，和同事们的关系也相处融洽。回顾自己在房产公司的实习经历，还是有很多收获的，接触了社会，了解了社会，学到了很多在书本上学不到的知识，增长了见识,丰富了社会阅历，懂得了为人处事的道理，对房地产公司的业务有了更深刻的理解，也更加明确了自己以后的奋斗目标，是一次受益终生的实习经历。房地产开发与经营沙盘实训心得（二）2023年7月，我踏入了上海代理公司的大门，作为一名物业

4、顾问开始了我在的工作和生活,大宁歌林的春天、XX金港的花园、XX华城的美地，XX的蓝塞都是我工作过的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我优秀的工作业绩，更积累了丰富的销售工作经验。每一个项目的销售过程，都是我对销售工作的积累、挑战。所以我必须在工作中不断总结与反思，这样才能做到更好。我总结的销售心得有以下几点：1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。坚持到底就是胜利听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松

5、一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。2、抓住时机做销售这个行业会对机不可失时不再来古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即一看客户感觉这客户不会买房这客户太刁，没诚意等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销

6、售成为一件充满艺术性的工作。每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的,点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有不待扬鞭自奋蹄的精神。辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在

7、哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品；热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。5、做销售就像是运动员场上竞技，一定要有必赢的心态凡事皆有可能。无锡蓝墅是上海第一个异地操盘的别墅项目，该项目曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到一寻求帮助，成为该项目的销售顾问，我作为销售主管常驻无

8、锡，帮助开发商培训、管理销售人员，两个月后打破了销售困境，成功开单，06年春节后更是带动了项目热销，使项目销售率成功突破40%。6、我觉得成绩永远属于过去，能从中得到的也就是一种经历，可人生最大的财富不就是经历吗？随着的进入无锡蓝案项目销售工作开展的越来越顺利，作为公司在无锡唯一的一个在操做楼盘，怎样才能帮助公司在无锡更好的开拓市场，提高服务品质及品牌效应，成为了我销售工作中的重中之重。事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。仔细想来，很多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃，所有的努力都付之东流。所以我更注重在细

9、部完善，从小事入手，通过每个细节、标准的服务做到让客户满意。在无形中积累品牌效应。也因为在无锡蓝墅的工作得到了老客户的肯定，而使她向无锡银仁开发商强烈推荐了我们。为公司接盘做好了前期铺垫，我很高兴，我以自己的努力赢得了开发商的高度认可，也赢的市场对手的尊重。7、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活，今天的生活是由3年前我们的选择和态度决

10、定的，而今天我们的抉择和态度将决定我们3年后的生活。8、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。参加销售工作已经快六年了，期间总有朋友、同学、甚至身边的同事在失意、受挫或感到迷茫的时候自问是该离职、跳槽还是继续读书？龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道

11、理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。所以这六年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。房地产开发与经营沙盘实训心得房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，异常是在XX,真的能够说是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在8000元每平方以上xx的房价在中国所有的城市中是稳定的,即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机，对XX这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。XX的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越

12、多的外来人口涌进XX,房屋的租赁和买卖也十分的热火。xx（中国）房地产有限公司成立于19xx年，具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从20xx年初，顺驰（中国）不动产网络集团开始全国化发展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。顺驰（中国）房地产有限公司主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并供给房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，

13、构成了全国化的知名中介品牌。XX成立于20xx年，在进入XX初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都是由公司来完成。经过20xx年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模,砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售

14、，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。我被分配到销售部，我主要是跟着邱代表学习销售，由于邱代表是案场的销售总负职责人，在他的带领下我们主要从事以下几点具体的工作：一、熟悉整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自我的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不一样情景的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上头，一旦介绍失误就会为公司和自我带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。二、熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每一天和不一样的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每一天都在处理一些复杂的小事，也就是这

15、些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是十分错误的，这也使自我走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自我增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，异常是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。三、实习体会与小

16、结社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻，这一路走来我最大的感受是自我成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。经过这一月的实习，虽然算不上很长的时间，可是在短短的三个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，可是这次感觉与前几次有很大的不一样（以前都是去做促销），并且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往十分复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自我的思想和自我的个性，要跟他（她）们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使