我国农产品电子商务精准营销研究毕业论文.docx

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1、商学浣毕业论文我国农产品电子商务精准营销研究学生姓名：*学号：*所在部系：策划系所在班级：*级策划班指导老师：*日期：二O一七年三月电子商务在经过多年的发展，取得了很大的进步，多数企业都已经认识到了电子商务的发展给企业自身带来的影响和机遇。要想和时代同步，似乎与电子商务合作成为了尤为重要的一个环节。其中，农产品也紧跟时代步伐，积极与电子商务模式相结合，以求更好的发展。农产品在发展的过程中去的不错的成绩，但同时也存在着市场资源配置效率比较低,管理方面失范等一些问题。本文将试着从精准营销的角度分析目前我国农产品电子商务存在的局限、物流和商品的分离营销、农产品在电子商务的模式下规模始终发展不起来、农

2、产品在品类上不准确等问题,提出了精准的农产品品类定位、构建有特色的顾客沟通体系、提供更加个性化的农产品和尽量多的增殖服务等对策建议。关键词：电子商务农产品精准营销AbstractOurcountrye1ectroniccommerceafternear1y10yearsofdeve1opment,hasmadegreatachievement,mostoftheindustrytorea1izetheeffectsofthedeve1opmentofe1ectroniccommercetoitse1fandopportunities.Ifyouwanttoandtimesynchronizat

3、ion,seemstobecooperatewithe-commercebecameparticu1ar1yimportantone1ink.Amongthem,theagricu1tura1productstokeeppace,a1socombinedwithe1ectroniccommercemodeactive1y,inordertobetterdeve1opment.Agricu1tura1productsintheprocessofdeve1opmenttothegoodresu1t,butatthesametimeitsti11hasmarketresourcesa11ocatio

4、nefficiencyis1ow,someprob1emsofmanagementanomie.Thisartic1ewi11trytoana1ysisfromtheperspectiveofprecisionmarketing1imitationsexistingincurrentagricu1tura1e-commerceinChina,theseparationof1ogisticsandcommoditymarketing,agricu1tura1productsinthemodeofe1ectroniccommercenota1waysdeve1opmentsca1e,theinac

5、curateonthecategoryofagricu1tura1products,putforwardtheprecisecategoryofagricu1tura1productspositioning,bui1dadistinctivecustomercommunicationsystem,providemorepersona1izedproductsandcountermeasuresandSuggestionssuchasthepro1iferationofservicesasmuchaspossib1e.Keywords:Thee1ectroniccommerceAgricu1tu

6、ra1productsPrecisionmarketing摘要iAbstractii1绪论11.1 选题的背景及研究的意义11.1 .1研究的背景11.2 .2研究目的及意义11.2 国内外有关研究现状综述21.2 .1国外的研究发展现状21.3 .2国内的研究发展现状213主要内容与研究框架21.3 .1主要内容21.4 .2研究框架31.5 研究方法32电子商务和精准营销相关理论概述42.1 精准营销的概述42.1.1 精准营销的定义42.1.2 精准营销的三层含义42.2 电子商务中的精准营销42.2.1实现电子商务精准营销的目的42.2.2个性化推荐系统达到精准营销的远原理52.2.3

7、4C理论53我国农产品电子商务精准营销中遇到的问题73.1农产品的特性73.2农产品电子商务精准营销中遇到的问题73. 2.1农产品的保质期74. 2.2农产品电子商务精准营销的目标群体85. 2.3营销模式的偏重出现问题86. 2.4农产品电子商务的规模效益不显著87. 2.5农产品的品类定位异位94针对问题提出的对策107.1 精准的品类定位体107.2 延长产业链108. 3构建个性化的顾客沟通体系119. 4提供个性化的农产品和增值服务1110. 积极响应国家政策以寻求政府帮助1111. 国家应严控虚假信息流传12结论13参考文献14致谢151绪论1.1 选题的背景及研究的意义1.1.

8、1 选题的背景目前我国农业正处于一个重要的时期一一传统农业向现代农业转型时期。要想发展好现代农业，不先提高农业这方面的信息化水平是不行的。而农产品电商的兴起、网络销售渠道的开辟不仅可以大大加速农业信息化水平的提高，还可以增加品牌知名度、给农产品开阔销路，并为一些特色产品创造很好的销售机会，能够更快的推向全国。要学会利用现代信息技术，发展农产品电子商务等这种比较现代化的销售模式，通过探索生产与消费者的短连接销售模式，减少中间环节，降低流通成本。随着国家经济的快速增长以及人们生活水平的显著提高,消费者对生鲜农产品的要求也越来越高。中国市场中生鲜农产品迎来了品牌化经营时代。中国生鲜农产品市场品类丰富

9、,竞争也日益激烈,消费者需求也千差万别,品牌成为吸引和维护顾客的有力武器。品牌的附加值来自消费者的需求和品牌价值的链接,其实现的有效途径就是品牌传播。但是,新世纪的营销环境已经发生翻天覆地的改变,商品种类日益丰富、传播方式也越来越多、终端日趋碎片化,这就要求企业要实施精准营销和传播，因为粗放式的营销手段已经行不通了。综上所述，在农产品行业进行电子商务精准营销模式是很有必要的，然而由于中国电子商务发展中存在各种的问题，令农产品的精准营销也更加的困难，所以要从电商的发展角度去分析农产品的精准营销的发展问题对策。1.1.2 研究目的及意义目前，由于我国经济大环境的多重问题，还有农产品本身特制等原因，

10、导致农产品的精准营销还存在很多问题，例如农产品的保质期很短、农产品电子商务的难以形成有效的规模、营销模式的偏重出现问题、农产品电子商务的目标群体不够精准、农产品的品类定位异位等。本文研究的最终目的是针对所研究课题中出现的问题提出自己的合理性建议以改变目前的形式。随着社会生产力的逐步发展和快速提高，人们的生活得到改善，对于衣食住行的要求也越来越高，所以农产品的精准营销契合了人们的需求，具有十分重要的研究意义。1.2 国内外有关研究现状综述1.2.1 国外的研究发展现状西方发达国家电子商务体系已经趋于成熟，精准营销这方面也是做得很精细的，中国可以借鉴其他国家精准营销方面的优质案例来发展自身的精准营

11、销。美国拥有超过400以上的大型农产品网站，除此之外，美国的特大农产品企业也不甘示弱，开始用自己的农产品来发展电子商务。进入21世纪后，随着互联网的发展和普及，农户使用网络的程度在逐步提高。除了信息技术建设的不断完善，美国还有着世界上最大的农产品期货交易所一芝加哥期货交易所。这里会提供农产品权威的价格，交易双方可以在此获取信息然后进行交易，还可以通过期货来降低价格波动带来的经济损失，直接促进农产品电商的发展。英国农产品电子商务化程度也很高。FarmingOn1ine是英国的第一个提供农产品互联网服务的电子市场，在这之后很多发展起来很多农产品网站。至此，欧美大部分发达国家的农产品电子商务体系已经

12、非常完善，并在精准营销上也做的十分出色。1.2.2 国内的研究发展现状电子商务是一种新型的商业模式，国内经济学领域有很多学者都对农产品电子商务这一块进行了深入的研究。林小兰在我国农产品电子商务精准营销研究里提出“精准营销是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张策略。精准营销的的终极目标是成本最低化的可衡量的无营销的营销。口长沙民政职业技术学院的硕士张鸽在论精准营销在电子商务中的应用中提到“实现精准营销可以降低企业的营销成本、缩短销售周期、有助于市场的拓展和实现企业的可持续发展。农产品由于保质期等问题，缩短销售周期是很有必要的”。因而，在

13、农产品的网络销售模式上使用精准营销，不仅可以让产品品牌看起来更专业，最重要的是缩短销售周期，使产品的质量更高，形成良性循环。21.3 主要内容与研究框架1.3.1 主要内容本课题的研究内容(1)农产品电子商务的概述农产品电子商务是怎样兴起已经发展现状怎样，什么是农产品电商的精准营销（2）农产品电子商务精准营销的内容精准营销的含义和精准营销是什么基础上提出来的。农产品的电子商务精准营销的目标是什么，以及怎样实现。（3）农产品电子商务精准营销中存在的问题农产品的保质期问题、农产品电商精准营销的目标群体定位问题、农产品电子商务的规模效益始终不显著、营销模式的偏重出现问题、农产品的品类定位异位等问题。

14、（4）农产品电子商务精准营销的对策研究第一精准的品类定位体系；第二构建个性化的顾客沟通体系；第三实现020的集成营销组织；第四提供个性化的农产品和增值服务1.3.2 研究框架本文主要分为五部分：（1）对整篇文章的内容进行概述；（2）概述我国农产品电子商务精准营销现状；（3）探究我国农产品电子商务精准营销存在的问题；（4）提出解决问题的建议；（5）结论。1.4 研究方法本项目采取的研究方法为：第一理论分析与实证分析结合；第二定性分析和定量分析相结合；第三采用跟踪研究的方法。主要实施方案如下：第一简单的介绍农产品电子商务的发展现状以及精淮营销的涵义；第二农产品电子商务化在精准营销发展模式中遇到的一

15、些阻碍；第三对农产品电子商务精准营销中出现的问题提出的一些建议和对策。2我国农产品电子商务精准营销现状2.1 精准营销的概述2.1.1 精准营销的定义所谓的精准营销，是在精准定位的基础上，依托个性化的顾客沟通服务体系，来降低各项成本，是个性化网络营销理念中的重要观点之一。精准营销也是企业营销的重中之重,怎样做到精准，这是一个完整的流程。精准营销，是时下非常时髦的一个营销术语。利用好各种媒体宣传，将营销信息精准的投送到客户群中，这样既可以降低成本，还可以获得很好的营销效果。2.1.2 精准营销的三层含义精准营销共有三个层面的含义：（1）最好最有效的营销就是没有营销，想做到这一步就需要进行逐步精准；（2）实施精准营销的保证和手段，这种手段应该是可预测、可衡量的；（3）最终达到降低运营成本并做到可持续发展的企业目标。这三方面组成了精准营销的精髓，互相联系又相互独立。精准的营销思想是一系列精准营销活动的领导者，有了思想才能有行动力。实施手段是获得结果的必要桥梁，它是思想的具体化。有了思想的指示与行动的配合，我们还需要一个可行的目标，这三者缺一不可。2.2 电子商务中的精准营销2.3 2.1实现电子商务精准营销的目的电子商务是最能体现