金华伟杰建材公司销售管理现状及问题案例分析开题报告文献综述含提纲.docx

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1、金华伟杰建材公司销售管理现状及问题研究开题报告文献综述论文题目：金华伟杰建材公司销售管理现状及问题研究分校（教学点）：专业：指导老师：学生姓名：学号：总体思路：论文选题的确定A文献资料搜集构建分析模型，得出结论并且给出相关建议,现状及问题的分析4案例及数据的收集1 .理论意义当前，国内对于建材的销售管理研究主要集中在比较大型的企业，同时企业背景相对来讲比较简单，大多是通过经典的4P销售理论来进行研究，对于其他销售理论的运用相对较少。本文的研究首先是建立在房地产企业发展的背景下，由于当前国家政策的调控，房地产行业已经彻底告别了以前只管建房就能畅销的年代，因此，大量的建材销售对着宏观大环境，经营越

2、发困难。本文通过对金华伟杰建材建材公司的发现现状分析，对于公司发展的问题进行相关的介绍，了解建材行业发展存在的问题，提出有效的发展策略，在一定程度上，给本领域的研究做了扩充，丰富了相关的研究成果，具有一定的理论意义。2 .实践意义通过本文的研究结论，可以为建材公司的发展做出决策提供基础，有助于监控当前的建材发展形势，市场需求及其构成制定具体的销售计划，以加强当前环境中的建材公司行业销售工作，帮助金华伟杰建材建材公司开发满足市场需求，增加市场份额和实现良好销售数据的产品，以提金华伟杰建材建材公司具有企业竞争力和业务目标。金华伟杰建材建材公司也是一个销售管理实践的案例，通过讨论金华伟杰建材建材公司

3、的开发和实施，为其他建材公司的销售管理提供参考依据。二、论文综述（综述国内外有关选题的研究动态）现阶段销售理论盛行，在各行各业都发挥着不小的作用，给各行业的销售业绩带来了极大提升，建材行业作为销售行业，也非常依赖对销售理论的应用。由于建材产品本身具有区别于其他商品的独特属性，这就导致了建材企业也与其他企业有所不同。建材企业区别于其他生产企业和商业企业的主要特征是(林伟,2023):他即影响当今建造企业的发展，也受建造企业的影响。因此建材企业与建造企业有着十分重要的联系。关于建材销售渠道策略，Gi1ChUrChin(2014)指出现代互联网技术高度发达，给各行各业带来前所未有的便利和机会，建材渠

4、道销售也理应立足于互联网技术上，基于网络平台来推广建材相关信息，让企业被更多人所熟知。关于建材销售环境分析，C1aUdioRomanO(2015)指出:建材市场应该加快透明化的进程，把建材价格和市场信息公开透明，让消费者心中有底，增强消费者的信任度，这样才能吸引投资者和消费者。中国建材产业的研究比国外起步要晚，相关的理论体系也不够完整，但是近年来建材产业的蓬勃发展己引起越来越多的关注，相关的研究也层出不穷。中国的建材市场自上世纪七十年代因改革开放才逐渐兴起，需求大于供给的市场是建材市场采用生产导向的运营模式的根本原因(苏晓红,2023)。戴佳,陆宇轩(2016)认为国内的建材销售过程中往往存在

5、项目定位不准确，促销手段过分依靠传统的广告形式，而品牌意识的缺乏以及概念混乱等问题时常发生。所以,在新的市场环境出现的时候，就需要更加准确的市场和产品定位，施行不同促销方式组合来提高广告的效果，将品牌的概念深入销售过程中，赋予企业以文化销售的理念,进一步促进建材行业的健康和稳定的发展。汪小凡,洪韵如(2017)在针对目前建材销售过程中所才用的销售策略以及促销方式等方面所存在的问题进行了分析，提出了创新销售策略的必要性，在此基础上制定了新的销售策略:建材销售的整个过程要始终以顾客为中心，要使得建材产品的开发、设计以及销售始终建立在市场需求和顾客需求之上，只有始终坚持以人为本的原则才能创造出优秀的

6、品牌，公司才可以的建材行业竞争中生存乃至继续发展下去。建材产业的发展与建筑产业紧密相关，在建材产业发展建设过程中，应该做好相应的规划，针对建材销售过程中的问题，应该进行及时的处理。建筑行业的发展，关系到国家基础的建设，而建材是保证建筑行业发展的基础，在国家建设过程中有着十分重要的作用和地位。三、论文提纲摘要：关键词：引言1金华伟杰建材公司销售管理研究11研究内容12研究方法2销售管理的相关理论综述2.1 产品2.2 价格2.3 渠道2.4 促销3金华伟杰建材公司销售管理现状及主要问题分析3.1 金华伟杰建材公司销售管理销售管理现状3.1.1 金华伟杰建材公司的基本情况3.1.2 金华伟杰建材公

7、司的销售情况3.2 金华伟杰建材公司销售管理存在的问题3.2.1 金华伟杰建材项目产品市场竞争力问题3.2.2 金华伟杰建材项目房价的舆情问题3.2.3 金华伟杰建材销售渠道问题3.2.4 金华伟杰建材产品促销方式滞后4金华伟杰建材公司销售管理问题成因分析4.1 产品战略定位不精确4.2 价格战略未统一规划4.3 渠道资源未得到科学整合4.4 销售人员激励不足、销售理念陈旧5金华伟杰建材公司销售管理问题的策略5.1 STP策略5.1.1 市场细分5.1.2 目标市场5.1.3 市场定位5.2 销售管理方案对策5.2.1 产品策略5.2.2 价格策略5.2.3 渠道策略5.2.4 促销策略5.3

8、 销售保障策略5.3.1 制度保障5.3.2 组织保障5.3.3 人员素质保障5.3.4 过程监控与绩效考核6结论参考文献致谢参考文献：1黄晓玲.小型生产企业销售管理的问题及解决方案J财富生活,2023,(08):196-198.董鹏,郑奥柯.工业品销售管理存在问题和对策研究J.广东开放大学学报,2023,32(01):106-112.3林伟.销售管理存在的问题及对策研究J.产权导刊,2023,(01):64-70.苏晓红.W公司销售渠道变革管理的问题及对策研究D.浙江工商大学,2023.戴佳,陆宇轩.H公司电动二轮车销售管理系统规划研究D.大连理工大学,2023.汪小凡,洪韵如.S公司销售人

9、员薪酬管理优化方案研究D.华东师范大学,2023.谭进,刘敏瑜F公司应收账款管理优化研究D.华东师范大学,2023.石建,于春燕.B公司ERP系统设计与实施研究D.北京交通大学,2023.9施家豪,葛梦琪.海信冰箱营销公司销售人员绩效考核体系优化研究D.兰州大学,2023.“01卞子轩,余美玲.石油公司综合销售系统的开发管理几信息系统工程,2023,(07):40-43.n1钱国芳,季俊杰.ERP信息系统开发项目质量管理改进研究D1广西大学,2023.“2|费洁琳,方智勇.H公司梨果深加工管理改进研究D.西安理工大学,2023.13梅丽琴.销量预测与销售管理系统研发D.山东农业大学,2023.

10、郭明伟.M公司现货贸易销售管理系统的设计D.内蒙古科技大学,2023.15华雨薇,谢胜男.DA公司销售业务管理研究D.云南师范大学,2023.16任亚楠.研发支出和一般销售管理D.上海财经大学,2023.李娜,刘涛涛.WS公司销售人员绩效管理优化研究D.广东工业大学,2023.U8庄飞燕.A公司职业装销售管理优化研究D.华东师范大学,2023.19陈晨光,魏星辰.北京居然之家线上线下销售管理研究D石河子大学,2023.20邓梦梅,黄晓军.T公司车险销售管理研究D.内蒙古财经大学,2023.211.CommentSo1dInc.;PatentIssuedforOn1ine1iveVideoSa1

11、esManagementSystem(USPTO10,575,045)J.Computers,Networks&Communications,2023.22.FanucCorporation;App1icationSa1esManagementServerSystemAndEdgeServer1inPatentApp1icationApprova1Process(USPTO20190026712)1J.Po1itics&GovernmentWeek,2019.技术路线主要措施（-）查阅金华伟杰建材公司销售管理现状及问题研究相关期刊、图书等文献资料。（二）收集金华伟杰建材公司销售

12、管理现状及问题研究有关数据及资料进行分析对比。（）与同伴交流达成共识后整合金华伟杰建材公司销售管理现状及问题研究资料。（四）定期与指导教师交流沟通金华伟杰建材公司销售管理现状及问题研究问题并由其指导修改。八、经费预算支出科目金额（元）计算根据及理由资料收集替理300资料收集费、打印费：开蔑报告撰写170文献信息费、打印费；调查差旅费1500实践调查费论文修改完善200打印费；共计2170九、课题进度时间内2023年2023年U月12月1月2月3月4月5月论文选题文献资料收集整理开题报告撰写实习与论文初稿撰写论文定稿和答辩十、提交成果7月31日前：金华伟杰建材公司销售管理现状及问题研究有关写作事

13、助报告8月25日前：金华伟杰建材公司销售管理现状及问题研究开题报告初稿8月26日前：金华伟杰建材公司销售管理现状及问题研究开题报告二稿9月06日前：金华伟杰建材公司销售管理现状及问题研究撰开题报告定稿9月16日前：金华伟杰建材公司销售管理现状及问题研究论文初稿10月U日前：论文金华伟杰建材公司销售管理现状及问题研究二稿10月26日前：论文金华伟杰建材公司销售管理现状及问题研究三稿U月U日前：论文金华伟杰建材公司销售管理现状及问题研究四稿11月26日前：完论文金华伟杰建材公司销售管理现状及问题研究五稿12月11日-前：论文金华伟杰建材公司销售管理现状及问题研究定稿12月20日前：金华伟杰建材公司销售管理现状及问题研究论文答辩记录