营销成效评估产品诊断.docx

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产品诊断（一）产品组合策略1 .查出每年的总进口量，然后和本公司的进口量比较，进而分析其毛利、成长率等，最后则研拟出本公司应加强的产品。2 .应销售消耗品。理由：（1）以消耗品带路，打进新客户。（2）一旦以消耗品打进新客户后，则可较常拜访（补货），便能与客户建立良好关系，终能争取仪器的订单。（3）若有消耗品，则新业务员进来在短期内便有成就感，流动率会减低。而本公司无消耗品，新业务员进来，半年左右还没有业绩，没有成就感，所以流动率大。3 .发展副品牌：在老产品方面，除了现有的老品牌（价格高）外，应努力寻找价格较低的新品牌，才能争取到斤斤计较价格的客户。（二）纠正业务员只愿卖老产品，不愿卖新产品的做法。对策：1 .加强业务员对新产品知识的了解：（1）编订标准推销话术。（2）请原厂派人来讲解。2 .每季宣布该季的重点产品，列入各业务员的考绩。（三）运用市场区隔策略，开发家庭用医疗器材。（四）抢先引进新产品。包括：1.目前市场上还没有的。2.老产品的改良。