《创业基础与就业指导》期末考点.docx

《《创业基础与就业指导》期末考点.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《创业基础与就业指导》期末考点.docx（18页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、创业基础与就业指导期末考点第一章创业1 .“创业”的定义荣斯戴特的定义：创业是一个创造增长财富的动态过程。财富由创业者创造，他们承担资产价值、时间承诺和市场风险，他们的产品未必是全新的或唯一的，但其价值则是由创业者通过必要的才能和资源进行配置而注入。霍夫曼创业学中的定义：创业是一个发现和捕捉商业机会并由此创造出新产品并实现其潜在价值的过程。创业必须付出时间和能够承担相应风险，并获得经济回报、个人满足和独立自主。2 .定义涉及的四个方面：从以上定义可以看出，创业最少涉及了四个方面：创业是一个创造和创新的过程。是一个创造有价值新事物的过程。创业需要贡献大量的时间和精力，付出极大的努力。创业需要承担

2、必然存在的风险，这些风险包括了财务上的、精神上的、社会方面的、家庭方面的等等。创业回报。包括独立自主、个人满足、金钱回报等。“做一个相对自由的人，独立经营，独立决策，不再有上司对你指手画脚，告诉你又错了，又该怎么去改正，等等。你不必再在独立工作和被动工作之间徘徊和困惑，与此同时，独立经营中永远充满新的机遇和挑战，将会不断给你带来惊喜和快乐，如果你能接受与此相伴的烦恼和辛苦的话”。3 .创业动机：1、为成就理想和自身价值的实现；2、追求自由的工作和生活，独立自主;3、喜欢创新与刺激，不甘于平庸和机械的生活；4、金钱或物质利益的追求；5、机会使然;6、才能不能得到认可和发挥：7、被迫创业：比如失业

3、或被淘汰；8、尝试心理；5、创业机会类型：可分为生存型创业和机会型创业两种：生存型创业是指创业者把创业作为其不得不做出的选择，必须依靠创业为自己的生存和发展谋求出路。机会型创业机会是指将创业活动视为一种个体偏好、一种实现某种目标（如实现自我价值、追求理想、社会交往）等的手段。二者的区别：创业者个人的个人特征不同、对投资回报的预期不同、创业壁垒有区别、创业资源来源、对就业的贡献不同、机会型创业由于更着眼于市场机会，会有可能创造出更大的经济效益，并改善经济结构：梦飞扬Q猪猪每个人都应该有梦想，为实现梦想而不懈努力追求，不必在意结果如何，只要你为此付出了、尽力了，就不会有太多遗憾。此公众号将分享给大

4、家丰富的内容，与有梦想有追求的伙伴共勉！19篇原创内容公众号第二章创业者什么是创业者？虽然我们可以把那些自己去开办并经营新的属于自己企业的人都可以被称为创业者，但管理学大师彼得德鲁克却强调指出：并不是所有新开的企业，尤其是小企业都是创新性企业，创业者首先应具备创新精神。这里我们把那些善于打破已有格局和秩序，按照新的要求建立并经营自己企业的人称之为“创业者”。思考：创业者和企业家之间有差异吗？创业者与企业家的区别：1 .事业处于不同的阶段，创业者面临更多环境不确定性，企业家处于青壮年阶段，整体框架基本成熟。2 .管理模式差异，创业者使用家长式管理风格，企业家注重业务和企业发展前景。3.经营理念不

5、同，创业者关注短期利益，企业家关注长期最大利益，追求企业价值。4.企业家有更高的追求，而创业者有激情和智商。创业者精神：是指创业者具有的开创性思想、观念、个性、意志、作风和品质等重要行为特质。它是创业者从事创业活动的心理基础。主要表现为勇于创新、敢冒风险、团结合作、坚持不懈等。创业者素质和能力要求:1、创业创意能力；2、创业策划能力；3、创业计划能力；4、创业资源获取的能力；5、团队建设和管理能力；6、新企业创建与运营能力；创业是创业者的一生的选择：和人生中许多重大决策不同的是，创业不仅是基于职业或利益的考虑，它更是人们生活方式的选择，是一生的选择。1）热情驱动型2）生活驱动型3）成长型4）自

6、助成长型。第三章创业创新创业创意：创意是用思维进行创造性思考，发现并提出有见解的新思路、新想法的过程。1、创业创意是指具有创业指向并具有创造性和新颖性的想法。具有价值的创业创意应具备以下特征：1）新颖性；2）真实性；3）商业性；4）可实现性;2、创意的来源：1）来自于市场变化和客户需求：2）来自于现有企业的产品改造：3）来自于分销渠道4）来自于新技术发明和专利；5）来自于政府政策导向和法律规范；6）来自于竞争；4、市场机会：市场机会，它主要来自于市场中可持续的需求和市场变化，同时还会来自于技术的创新和发展。这种机会不仅需要有市场或技术的支持，更需要具备商业价值。1）对现有市场和业务变化的关注，

7、可以发现新的市场需要或市场趋势；2）对科技创新成果和技术进步的持续关注；3）对顾客新需求的把握和感悟；从创意到商机：创意是发现和确认商机的起点，好的创意是创业者手中的一个有效工具，但某个创意并不一定是一个值得投资的商业机会。商业机会简称商机，它是指持续的、适时的为顾客创造或增加价值的市场机会，并可使得企业获得连续收益的过程。它是创意与现实情境碰撞的结果。当创意与现实情境以及企业的创造力发生聚合碰撞后，才有可能产生商机。这个世界充满了创意，但创意不等同于商机。通常只有极少数的创意能够成为一个成功的商机。1、将创意变成商机：1）审视创意过程；2）创意评估：从技术、经济、风险等方面进行评估;3）计算

8、机会成本；4）回报测算；5）可行性分析；6）资源状况分析；2、商机识别：一个商机一旦被确认，就需要去识别商机的吸引力，当然商机识别是需要多维度的:1）行业和市场潜力；2）经营指标；3）竞争因素;4）管理团队；5）个人标准：6）其他;第四章创业策划创业策划的内容：1、创业环境和创业资源分析；2、市场与竞争分析；3、创业项目策划；4、产品与服务策划；5、商业模式策划；6、财务（融资）策划1创业项目选择的原则选择自己想做的选择市场需要的选择竞争低强度的选择与自己资源匹配的选择风险相对低的产品和服务策划：产品是指能够用来满足人们某种需求的实体物品和无形品。我们通常用产品、服务、信息和体验来区别和表达。

9、1）核心产品策划；2）形式产品策划；3）延伸产品策划；4）品牌策划；“商业模式”策划：商业模式是指企业用来获得生存和发展机会，不断赢得客户和利润的企业运行机制、管理方法和商业规则的总和。简单说来就是企业获得收入和利益的方法和途径，它是一个包含了一系列商业要素及其关系的概念性工具，用以阐明企业的商业逻辑。其核心体现在以下方面：1）如何为市场创造并提供价值？即产品的真正利益是什么？2）如何为企业创造价值？即成本结构如何？收益方式是什么？利润如何实现？3）如何使价值在客户与企业之间传递？即如何获得客户？如何赢得客户满意？如何获取长期利益？1、商业模式开发与设计:创业商机的确定，决定了创业者做什么的问

10、题，但如何去做，则需要考虑并明确另一件重要的事情：如何才能构建起一个将所有商业要素有机组合一起并有效运作的系统。这些商业要素包括了资本、组织、客户、市场、设计、制造、供应链、分销体系等。我们把能够将这个系统高效运转起来的机制和内在逻辑称之为“商业模式”。任何商业活动的成功，都需要有合适的商业模式作为基本条件支撑的。思考：我们学校的商业模式是什么？2、商业模式的关键要素：1）价值发现：即企业开发的产品或服务能够为客户带来的价值和利益是什么：2）价值匹配：企业要想实现价值兑付，就必须完成所有资源的有效匹配包括了：合作伙伴匹配、技术匹配、管理模式和人力资源匹配等；3）价值获取：企业对创新价值的占有，

11、它表现在一个方面是获得价值链中核心的角色，另一方面是长时期获取最大化利益；3、商业模式的内容：至少包含以下九个方面的因素：1）细分的客户：2）价值主张：3）客户关系4）核心资源：5）关键业务平台：6）渠道通路：7）收入模式：8）重要合作模式：9）成本结构:第五章创业计划创业计划：中国有句古语：预则立，不预则废。创业计划是引导创业者进行创业的纲领性文件，是创业者具体实施创业活动的行动设想和指南。它是创业者在创业之初为创业活动进行的总体规划和设计。它具有前瞻性、方向性和预测性的特质。1、创业计划的意义：1）创业计划用来引导创业者用系统的思维和科学设计完成创业构想，从而避免创业者在创业激情下的顾此失

12、彼；2）创业计划是创业者用来统一创业团队思想，鼓励团队齐心协力、共同奋斗的基础工具；3）创业计划可以为创业者提供与外界进行良好的沟通，以满足创业初期的资源整合需求；创业计划的主要内容：1、项目概述：2、项目背景；3、市场机会和前景描述；4、企业战略；5、创业团队；6、产品制造与技术；7、投资分析；8、管理体系设计；9、市场营销;10、财务分析；11、风险与退出机制；3、撰写创业计划书：创业计划书的结构：1）封面；2）目录；3）执行概要：是对整个计划的高度提炼和精髓内容的精确表达；4）正文：包括主体和结尾两大部分；其中主体部分主要阐述计划的详细构成；结尾部分则是计划书的重要的结论展示：5）附录：

13、对主体内容的补充和详细提示：2）凝练创业计划书的执行概要：执行概要是计划书的第一页的内容，它是对计划书的全面概述，它通过对计划书内容高度的提炼，简短而全面的展示了计划书的核心信息。执行概要的主要目的是为了抓住阅读者的兴趣，用润色的语言和内容的恰当安排，努力与阅读者建立情感联系，获得阅读者的共鸣和认可。清晰筒洁的概要依序介绍创业计划书的各个部分的主要内容，它不是计划书的引言和前言，它是整个计划书的精华和亮点的集中表达，是计划书的灵魂所在。通常一个好的计划书概要只需一到两页就够了。第六章创业团队什么是创业团队？创业团队是由两个或两个以上的，且具有共同创业理念、价值观和创业愿景，为了实现创业目标而走

14、到一起所组成的相互信任、团结合作、共同承担新企业责任的工作团队。首先这支队伍应该是全新组建的，其成员可以来自不同的年龄、行业、区域或职业;其次，团队成员都因各自的创业动因聚合，并因各自的特长和资源情况在创业过程中发挥作用；再次，创业团队成员需要承担创业风险，并有机会获取创业成功后的各项利益；创业团队的形成：“一伙人、一条心”对于许多创始人来讲，选择合伙人比雇佣他人要困难的多。在成功的创业企业中，拥有创业团队的成功可能性要远远大于个人创业者。团队构建的主要要素包括：1、团队的创业目标、经营理念和公司愿景的共同认知是团队构成的关键：2、责、权、利的明确和划分；3、清晰的团队定位，4、合理的人员结构

15、；5、明确的工作计划。创业团队成员的不断补充、完善需要在能力、水平方面形成互补，而不是叠加。同时，这个过程也是一个动态的过程第七章创业资源创业资源的概念：创业资源是指企业在创建之初所需要的各种要素条件。包括了有形与无形的资产，诸如创业人才、创业资本、创业技术、创业管理等。通常情况下，创业资源的拥有状况决定着企业发展的进度和质量。对于企业来讲，创业本身就是各种资源重新整合的过程。创业资源的分类：人力与社会资源：创业者、创业团队以及组织内部成员的构成。企业与外部各要素间的关系构成等。财务资源：主要是指资本要素等。物质资源：创业时所需的各种有形资产，比如土地、设备、厂房等。技术资源：包括技术专利、工艺流程、管理诀窍等。获取创业资源的途径：1、用市场交易方式获取：购买、联盟、并购等方式；2、非市场途径获取：1）资源吸引；2）资源积累；创业融资：是指创业者未来实现创业目标，通过不同渠道，