超市端午节的促销活动_20xx端午节超市促销活动方案.docx

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1、超市端午节的促销活动.20xx端午节超市促销活动方案一、活动主题品尝端午传统佳节，体验多彩簇新生活二、活动前言端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人供应一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。三、活动时间20XX年6月14日-6月21日四、活动目的营造节日气氛，从而吸引XXXX市民；提升品牌形象；提高占有率，促进销量；使经销商、消费者、本超市达成三赢；直击竞争对手。活动地点：XXX（店名）超市现场五、具体活动内容1、猜靓粽凡在6月14日-6月21日促销时间内，在XX超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。活动方式：在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折

2、价格或不易辨别的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竞猜；商品由选购部落实价格确定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。2、五月端午节，XXX（店名）包粽赛1）操作步骤：选购部洽谈粽子材料-材料到位-活动宣扬-各店组织竞赛；2）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获得超市200-300元不等的购物券。3、与粽不同1）活动时间：6月14日-6月21日2）活动内容：凡在6月14日-6月21日促销时间内，在XXX（店名）超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获得一对塑料制的小粽子,凭此参加粽内有奖活动。

3、此活动奖品总价值为Io1Oo兀O3）奖项设置一等奖：热水器1台/5台、二等奖：自行车1辆/15辆、三等奖：精装粽子1盒/50盒、四等奖：价值20元的精致礼品/80份、五等奖：价值10元的精致礼品/120份4、现场粽子促销活动方式：卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1）当天购物金额数每满20元可获赠超市供应的优质粽子一个，依此类推，多买多送。2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供应特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15,生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天实行大甩卖销售。3）由粽子供应商供应相关专业粽子

4、制作人员现场制作现场品尝现场销售。六、其他相关活动1、针对特定人群：学生和老师;干脆享受确定的购物金额折扣或赠送礼品；具体内容：凭学生证、老师证购买多彩促销产品可以有8折实惠或送指定的礼品，每张学生证、老师证只能运用一次；2、针对一般消费者：赠送礼品;具体内容：购买多彩促销产品9折实惠或送指定的礼品；3、具体方式也可依据不同区域特点而定；七、相关宣扬1、两款端午粽子宣扬旗卖场悬挂宣扬；2、dm快讯宣扬（支配数量见附件）;DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（距离较近的店从成本角度动身可以适当削减数量）3、场外海报和场内广播宣扬。八、相关支持物质支持：1

5、、选购部联系洽谈IO1O只粽子做顾客赠送；2、选购部联系洽谈200斤粽子材料，实行包粽竞赛；3、选购部联系洽谈200只塑料粽模型；4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内容：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜依据具体状况而定;X架：同pop;包装：接受促销专用装，风格同pop；人员支持：人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、支配、实施、监督、协调、评估此次活动；2：物资选购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈设以及pop、X架、宣扬资料的刚好精确的到位；4:设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责

6、pop、货架的设计，准时予以交货九、费用预算1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送IOIO只2、XXX（店名）猜靓粽，超级价格平活动：（数量价格由赞助商在各店促销确定）；3、五月端午节，XXX（店名）包粽赛活动：粽子散装米每店200斤；4、与粽不同活动：塑料粽每店200只，奖品由赞助商供应5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己供应费用总预算：1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店500元，2、吊旗费用：500元十、事务流程1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总看法：依据各自状况，供应一份具体的促销支配看法书（6月7日完成）；2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门

7、人员（6月9日前完成）3、探讨探讨对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程（6月9日前完成）；注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈设，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣；4、物资：pop、货架、包装、其他宣扬资料等设计制作于6月5日前到位5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：就产品学问、促销微小环节、铺货、货品陈设的具体要求、经销商沟通技巧与微小环节等做具体说明（6月9日前完成）6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈设、pop、货架、宣扬资料等微小环节6月5日前完成，对经销商相关人员培训（6月9日前完成）此次活动为两条线：一是内部物资筹备、

8、人员协调;二是外部经销商沟通协调。十一、监督评估1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督；2、对经销商执行促销决议效果进行监督；3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果；4、费用评估；5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留；6、对促销业绩进行数据分析；十二、备注1、包装：接受特定的促销包装，以和其他正常产品区分开来，建议颜色运用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力；2、pop、货架、宣扬资料：全部运用红色，进一步增加视觉冲击力;促销信息要简洁明确3、全部业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动全部微小环节及相关事项都要驾驭；4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;5、完善沟通协调机制。