超市春节的促销活动方案.docx

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1、超市春节的促销活动方案超市春节的促销活动方案（精选5篇）超市春节的促销活动方案篇1在春节促销期间，为避开信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息.抓住客人图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的旺盛（针对这次送福，送财）春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄奇妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应当加大陈设，做效果布置）买气氛、买感觉

2、、买服务、买实惠。喜庆快乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2 .销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活

3、动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3 .人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段接受不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点：1属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要接受媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。4 .属于欲望、比较、确信、确定阶段：主要接受生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成

4、购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必需购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。5 .春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要留意堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、细致做好商场超市的陈设工作陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原则：1全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息

5、，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。6 .重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可接受集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。各店在实际操作过程中，应当要细致坚持是做好陈设的关键，因为再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被客人拿光，来不及补货或补充。超市春节的促销活动方案篇2一 .促销活动时间20xx年X月X日20XX年X月26日共七天（20日-26日大年夜）二 .活动主题千僖迎新，半价返还三 .活动内容（一）主要活动：千僖迎新半价返还17天中一天半价返还：

6、即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部客人予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；2 .单张购物小票最高返还金额不超过5000元；3 .正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；1.1 月26日（初一）起先，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；5 .购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效；6 .家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；（二）可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上运用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。（三）协助活动1男女装特卖场；7 .儿童商

7、场购物送图书；8 .厂方促销活动。四、活动推广1报纸广告：9 .电台广告：10 现场横幅11 现场彩灯五、费用预算（略）12 春节的促销活动方案篇3一、元旦后应马上进入年节氛围的布置第一时间悬挂起大灯笼和接连进行春节装饰物的安装，进入腊八节起先播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞元旦库存清理上，选购协作洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。二、腊八节喜庆年货早买早实惠腊八节之前全部的春节装饰、年货大街装饰、商品陈设氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让客人产生此处可买到便宜年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用

8、品为辅的非食、小百货作主打；2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌；3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。PR活动：甜蜜换购省钱新一季1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参与甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止！加1元换购价值3元商品一个加5元换购价值8元商品一个加10元换购价值15元商品一个加15元换购价值25元商品一个加20元换购价值40元商品一个详细换购商品待定！三、除旧迎新欢兴奋喜过大年腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭

9、生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品起先大量陈设和促销，团购提示随处可见。PR活动：新年好礼满额送一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份；一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份；一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份；一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份；四、新年好礼精彩亮相此时间段是年前选购的最佳也是最终的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈设和宣扬。大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节起先销售，到现在变为主推期起先大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆

10、，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六（2月24日）低价收官。酒类商品可以始终持续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等协助销售。PR活动：1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。(1)爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个I-N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，始终剩到最终2人为冠军。(2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。(3)爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑

11、，用时最短者为胜。(4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。2、福运进万家活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止！五、最炫礼福多运多财更多随着商业普及和便利化，有部分年前没有选购或选购量少的客人在年后的走亲访友的时候起先选购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动客人的乐观性。这个阶段一些冬季季节性的商品（服装、小家电等）要下很手，同时主推一下春季新品。PR活动：1、开年最炫礼捧场送红包大年初一和初二，前88位客人进店便送恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得！2、

12、新年好运来，购物抽大奖2月19日-24日，购物满额即可参与抽奖活动。超市春节的促销活动方案篇4春节月的营销工作，应系统性的开展，在12月份推出大清货的活动，为春节主题商品腾出货架空间,陈设空间。其次疏理出年节主题商品的品类，第三步制定出相关的备货支配。第四步设定好年节品类进场的费用收取标准，制定春节月的营销主题，层层递进。制订好春节期间海报方案的路规划与相关的主题促销活动相配套。活动主题：兴奋购物贺新春，齐家同贺旺财年活动目的：稳定老顾客，进展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售活动时间：20xx年XX月XX日一20XX年XX月xx活动一：迎新春，贺新年，送春联活动时间：20xx年XX月XX

13、日活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20xx年台历一本。限50名，送完为止。操作方法：1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放；2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。活动二：年到福到礼送到活动时间：20xx年XX月XX日-20xx年XX月XX日活动内容：凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的实惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。操作方法：1、卡片需加盖分场专用章；2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收；2、新年卡片设计制作（营销部）活动店XX月XX日至营销部领取；

14、3、红章制作（营销部）活动店XX月XX日至营销部领取；4、活动兑换时间截止后XX月XX日将兑换商品明细及卡片交营销部；5、分场每天统计出红章各个级别的总数。活动三：年节营销气氛的营造12月应当全面布置好春节的气氛营造工作。考虑到12月下旬有个圣诞节，春节气氛布置工作可先把打算工作筹备好，圣诞节一过即时全面中上春节气氛布置:在卖场打造年货大街专区陈设，店内外挂起大灯笼，播放新年的喜庆音乐。引导顾客进入年节的观念中，同时还能把卖场的年节商品题形象，让顾客一想到年货就想起你家的超市来。应季类重点商品：成人/婴童唐装、帽子、围巾、手套、配饰、被子、毯子、件装套装红色系列、婚庆主题目商品、收纳整理箱、大

15、规格包装食品等等。节日类商品重点：礼盒类商品、元宵、汤圆、春饼、饺子、时令蔬果、整箱贩卖、烟、果汁、茶叶、保健品、鱼虾、羊肉及火锅类、鲜花绿值、套瓷等。超市春节的促销活动方案篇5活动时间：春节前20天、春节后15天活动地点：超市活动主题：“迎春纳福，大礼满天飘舞，主色调为大红色，白的，黄色为辅。一、活动策略促销商品：生鲜：超级美食，每天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我共享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）百货：我爱我家，营造暖和生活（家居百货、针织、冬季商品）日化：冬天不怕干，护肤我在行（洗浴、个人护理、洗涤）二、广告支持1、dm海报：规格：16k12p,数量：1万张。dm版面分标题及商品品类重点：封面（IP）：迎春纳福，大礼满天飘舞（特惊爆商品2-5款或二级营销活动内容）生鲜（Zp）：超级美食，每天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）食品(3p)：暖暖冬日，你我共享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货(2p)：我爱我家，营造暖和生活(家居百货、针织、冬季商品)2、主题设计：(1)主题海报的设计(2)大润发外的玻璃拱门设计(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计；(4)电梯入口及电梯四周的海报场景设计(5)入口设计(6)堆头、展台、