某集团固废销售管理规定.docx

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1、固废销售管理规定第一章总则第一条为规范固废销售管理流程，保障固废销售工作顺畅,规避固废销售风险，结合销售实际情况，特制定本管理规定。.第二条本规定适用于市场销售部及各事业部销售组。第二章工作职责第三条工作职责市场销售部负责建立固废销售的管理标准制度，指导各事业部销售组建立完善销售组的管理制度实施细则和标准流程，并监督落实执行情况。各销售组根据市场销售部制定的固废销售管理规定及管理要求，结合业务实际情况，建立完善销售组的制度实施细则、流程和标准，按公司管理权限审批后执行，并备案至市场销售部;定期向市场销售部汇报销售完成情况和制度执行情况。第三章工作内容第四条固体废物分类管理固体废物主要分为两大类

2、，分别为一般固体废物和危险固体废物，具体分类参照如下：一般固体废物：指未被列入国家危险废物名录或者根据国家规定鉴别标准和鉴别方法判断不具有危险特性的工业固体废弃物。危险固体废物：指国家危险废物名录中或者根据国家规定的危险废物鉴别标准和鉴别方法认定的具有危险性的废弃物。第五条客户资质审核一般固体废物：筛选具有一般固体废物处置，利用的相关资质的单位。危险固体废物：除具有一般固体废物处理，利用资质外，必须具有相应的危险废物经营许可证。第六条销售价格管理（一）最低控制价市场销售部负责组织各销售组梳理销售最低控制价。销售组可依据现执行的销售最低控制价，结合当地实际情况（市场波动较大或市场供需环境变化时）

3、，对最低控制价提出调整方案，调整方案报事业部和市场销售部审核，按公司分级权限审批后执行。（二）溶剂和油销售价格管理销售组每月结合行业资讯网和市场行情制定下月销售价格，由销售组在OA系统提交“溶剂/油每月定价审批单”，经销售主管、销售经理、分子公司总经理、市场销售部内务、市场销售部部长、分管领导审批后执行。（S）固废类销售价格管理销售组每季度收集固废类（一般固废）产品不少于三家客户的市场价格，结合市场行情制定下季度销售价格，由销售组在OA系统提交“销售价格审批”，经销售主管、销售经理、市场销售部内务、市场销售部部长审批后执行。（四）危废类销售价格管理销售组每年底根据分子公司的预算或临时有销售需求

4、时，启动危废类产品市场价格收集，原则上不少于三家客户进行市场比价，如遇特殊物料，可接受两家客户市场比价。根据收集的市场报价情况组织评审，评审结果需经财务测算毛利后，制定销售价格，经分子公司（财务经理、总经理）、销售组（销售主管、销售经理）、事业部（财务、副总经理、总经理）、市场销售部部长、分管领导审批后执行。（五）销售价格执行原则上必须按不低于制定的控制价/定价执行销售。如低于控制价/定价执行的，按销售合同“特殊销售合同”流程或事项类呈批，审批后执行。第六条销售预算管理各销售组根据市场销售部的年度预算计划通知要求，组织编制下年度固废的年度销售预算目标，与事业部沟通确认后，提报市场销售部审核，并

5、将审核后的预算目标在公司全面预算系统填报数据，按公司分级权限审批后执行。第七条销售合同管理关于销售合同签订、销售合同编号、销售合同金额权限、销售合同执行、销售合同台账、销售合同档案等管理，按市场销售部的销售管理制度执行。如遇特殊情况，要求合同必须签字，按公司合同管理制度规定执行。第八条销售流程管理各销售组应结合产品类型和业务实际情况，制定产品销售的标准流程、出货流程、结算对账等流程，并组织销售组进行培训。在出货作业流程，按分子公司的环境管理和废物处理等相关的环境行为执行。相关的出厂放行具体规定，按照各分子公司门禁相关制度执行。第九条提货委托管理所有的产品销售出库，要求客户提供提货委托书方可安排

6、发货。委托书每月底备案至事业部销售内务组，市场销售部不定期抽查。第十条销售范围及合法化管理销售组负责公司所加工生产的资源化产品和固废类产品销售。加工生产指市场前端收运回来的物料，经过加工生产后，达到销售质量标准的产品。所有的产品销售，没有按国家相关管理规定进行加工的，应禁止入库，不得销售。分子公司自有报废拆除的设备或日常产生的固废包装物等，不属于产品销售范围的物料，由各分子公司自行处理。以上不包含雄风环保、生态环境服务事业部再生产品，以及家电拆解相关产品、各分子公司合作外包业务中约定的由承包方自行销售的产品。雄风环保、生态环境服务事业部、以及家电拆解和外包业务的分子公司根据公司相关管理制度，结合管理要求和业务实际情况，建立市场销售管理制度，并及时将市场销售制度及执行情况报总部市场销售部备案。第四章附则第十一条本规定由公司市场销售部组织制定、解释。第十二条如与其他相关管理制度或规定有冲突的，以本规定为准。第十三条本规定自发布之日起执行。