总经理在公司2023年上半年营销系统会上的讲话.docx

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1、总经理在公司2023年上半年营销系统会上的讲话同志们：今天我们召开公司2023年上半年营销系统工作会，既是对上半年营销工作的总结复盘会，也是新的下半年工作的部署动员会，主要目的还是动员公司全体营销人员进一步振奋精神，咬定年度目标不放松，踩足油门往前冲，确保圆满完成公司2023年工作会确定的各项目标任务。刚才，市场营销部汇报了上半年工作，明确了各区域营销目标；各区域汇报了各自跟踪项目情况，几位分管领导从不同的角度做了工作部署和安排，我都完全赞成，希望大家认真抓好落实，并以此次会议为契机，统一思想，认清形势，迅速掀起营销高潮，全力以赴完成今年的各项工作任务。上半年，受市场行情变化和经济下行影响，公

2、司的营销指标较往年总体呈下滑趋势，但在公司上下的共同努力下，我们把损失降到了最低，及时止住了下滑势头，这是很不容易的，可以说是超出预想，好于预期，也进一步说明了公司这几年坚持高质量发展道路，企业经济发展韧性越来越强,抵御风险的能力越来越强，这是公司做好生产经营工作最充足的底气。下半年，我们还要全面贯彻落实公司党委的决策部署，坚定不移地抓好生产经营工作，真抓实干、吃苦重干、科学巧干，全面打好“翻身仗”。下面我就做好下半年的营销工作，和同志们交流四个方面意见。一、升级营销理念，深刻把握营销节奏市场是导向，但创造市场是我们更高的追求，要强化生产经营一体化理念，树立“生产创造品牌，经营利用品牌创造市场

3、，舆论宣传扩大市场”的意识，发挥品牌影响力，讲好XX故事，实现向品牌营销的转变。要充分认识到，稳规模既是我们国企的政治使命，也是我们XX“稳中求进”的长期战略选择，特别是今年以来，集团公司内部兄弟单位的新签合同额已经早早领先于我们，早下手、抢开局已经到了等不起、慢不得、坐不住的关头；各区域要切实增强不进则退的危机意识，坚定不移地把完成营销任务当作第一责任，拿出敢抢敢拼的劲头，跑赢市场营销工作抢位赛，奋力实现质效更高、成色更足的高质量发展，以半年之“稳”促全年之“进”。二、持续优化机制，全力激发营销活力一是要尽快完成体系优化。工作会上明确提出了今年要在市场营销部下组建市场开发中心和投标管理中心，

4、这一点是充分考虑当前内外部形势，紧密结合企业实际制定的重要战略举措。营销部要抓紧完善规划方案，明确目标、路线图、时间表，尽快提交各位领导审阅后提交公司党委会、总经理办公会审议。二是要用好考核手段。强化营销考核的导向性、针对性和精准度，逐步建立营销人员的薪酬兑现既与跟踪项目的中标额直接挂钩，也与项目目标利润率挂钩的制度嫡系,防止“躺赢”现象；要严肃考核的严肃性，中了标就要奖，不要往后推，包括安全质量、商务管理等等，拿到了就要奖，没拿到该罚就要罚，一定要确保奖惩激励的及时性；对于新设立的经营性子分公司，要压实考核责任，充分激发经营开发潜能。三是要注重要素建设。要抢抓国家、省市资质权限下放政策的机遇

5、期，强化统筹策划，加大工作力度，做好我们当下稀缺资质的配置工作；企业发展部要牵头，市场营销部配合，明确节点，尽快补齐企业资质短板。三、树牢底线思维，审慎开展项目投资始终牢记投资有风险、投资需谨慎。一是要统筹考虑投资、建设、运营、退出各环节风险，集中有限资源向产出快、效益高，风险可控、回款有保障的领域和业主投送，持续提升全过程价值创造能力。二是要优选投资项目，在投资领域选择上，要符合集团公司要求和公司战略需要，有助于拓展企业营销领域，积累重点营销业绩；在区域选择上，要在国家战略重点区域、未来经济具有可持续性的区域、人口流入的城市、土地指标有保证的区域，寻找、跟踪、策划项目。自主投资的项目必须确保

6、可研数据的真实性、准确性，并且实现资金收入与支出的平衡，这是我们的底线。要严肃投资项目评审纪律，严控投入过高的项目投资，严控非主业、高溢价公司并购，严禁接盘高风险项目，对违规开展经营投资造成重大损失的要严肃问责，更要严肃杜绝先斩后奏。三是加强投资项目全过程资金筹划，提高自有资金周转效率；要学会当好甲方，全面加强勘察设计、监理、征地拆迁、运营维护等全过程费用管控，确保投资收益最大化。四是加大投资项目的后评价工作，制定出台投资项目后评价管理办法,总结优劣得失，分享经验教训，固化成果规律，提高投资决策水平和投资效益，降低投资风险。四、坚决守住底线，切实防范源头风险要坚持“质量为王”的导向，通过规章制

7、度进一步明确“有所为有所不为“，不以盲目牺牲质量换规模，尤其要做实投标策划和标前测算工作，对于重点项目和中标把握比较大的项目，商务、财务要全程参与测算，提高中标项目的含金量，从源头上夯实企业创收创效的基础。要加强投标利润率的考核，建立营销质量考核评价体系，重点是要推动市场营销和施工生产的考核联动；营销部要牵头，会同商务部、财务部、人力资源部等部门，研究制定相关的考核制度。除了投标利润率，还要重点关注垫资问题和结算支付比例的问题。各区域要放眼长远，从企业稳健发展的角度出发，提升新中标项目的结算支付比率，支付比率过低且业主没有资金保障的，一定要慎重。党课：凝心铸魂建功新时代根据局主题教育计划安排，

8、今天我围绕着“凝心铸魂建功新时代”为主题给大家一起交流。党的二十大报告指出，要全面贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，为全面建设社会主义现代化国家，全面推进中华民族伟大复兴而团结奋斗。习近平新时代中国特色社会主义思想是马克思主义中国化最新成果，是当代中国马克思主义、21世纪马克思主义。作为党和国家必须长期坚持的指导思想，习近平新时代中国特色社会主义思想已经写入党章、载入宪法。当前，我们开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，就是要进一步坚定对马克思主义的信仰，用马克思主义中国化时代化的最新成果武装全党,不断把中国特色社会主义事业胜利推向前进。新时代新征程,只有坚持不懈用习近平新

9、时代中国特色社会主义思想凝聚信心、初心、恒心、信心，才能筑信仰之魂、忠诚之魂、理想之魂、实干之魂。一、建功新时代，就是要凝聚信心，铸牢信仰之魂。习近平新时代中国特色社会主义思想高扬着我们党的必胜信心，坚定了我们党的马克思主义信仰。马克思主义是迄今为止最科学、最严密、最有生命力的理论体系，可以说人们对马克思主义的信仰就是对科学真理本身的信仰。马克思主义信仰是在马克思主义创始人提出的科学社会主义理论并在国际共产主义运动中形成的，具有科学性、实践性和现实性等理论特征。信仰马克思主义，就要坚持马克思主义，就要自觉运用马克思主义指导实践。党的十八大以来，习近平总书记反复强调信心的极端重要性：“信仰、信念

10、、信心，任何时候都至关重要。小到一个人、一个集体，大到一个政党、一个民族、一个国家，只要有信仰、信念、信心，就会愈挫愈奋、愈战愈勇，否则就会不战自败，不打自垮。”历史和现实一再证明，任何伟大的事业，无不需要信仰、信念、信心作为勇往直前、克服万难的强大精神力量。马克思主义最鲜明的理论品格、最突出的理论优势就是与时俱进。坚持马克思主义，突出体现在坚持发展着的马克思主义。在推进马克思主义创新发展上，中国共产党作出了杰出贡献。正是因为有着对马克思主义、共产主义的坚定信仰，新时代中国共产党人才能把马克思主义基本原理同中国具体实际相结合,同中华优秀传统文化相结合，产生了习近平新时代中国特色社会主义思想，实

11、现了马克思主义中国化时代化新的飞跃。习近平同志指出：“我们干事业不能忘本忘祖、忘记初心。我们共产党人的本，就是对马克思主义的信仰，对中国特色社会主义和共产主义的信念，对党和人民的忠诚。”伟大的思想引领伟大时代，在习近平新时代中国特色社会主义思想科学指引下，我们党团结领导广大人民群众坚定马克思主义信仰，凝聚必胜信心，创造了新时代中国特色社会主义伟大成就，全面建成了小康社会，实现了第一个百年奋斗目标。二、建功新时代，就是要凝聚初心，铸牢忠诚之魂。习近平新时代中国特色社会主义思想承载着我们党的初心使命，映照着我们党的忠诚担当。初心即是党心。党的初心使命作为党的性质宗旨、理想信念、奋斗目标的集中体现，

12、是我们党带领广大人民群众勇毅前行、开拓进取的根本动力。初心使命不仅贯穿于党为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴的全过程各方面，更从马克思主义政党本源本性上不断提醒着我们：初心必须时刻铭记、使命须臾不可忘记。习近平总书记在党的二十大报告中向全党同志郑重提出“三个务必”，摆在第一位的就是“务必不忘初心、牢记使命”，充分彰显了一个百年大党永远的坚守、不变的追求。党不只是一个组织，更是一份为人民服务的初心。中国共产党人忠诚于党的事业，即是忠诚于为人民谋幸福，为中华民族谋复兴的初心与使命。一百多年来，中国共产党始终是工人阶级的先锋队，中国人民和中华民族的先锋队。在初心使命的激励和引领下，中国共产党人始终把

13、为人民服务作为行动指南，推动中华民族一步步实现奋斗目标，一个个时期接近伟大梦想。新时代新征程，中国共产党人必须深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，在理论武装中砥砺忠诚，在恪守忠诚中涵养初心，在工作实践中深刻把握“两个确立”，坚决做到“两个维护”。中国特色社会主义进入新时代以来，我们党和国家事业取得历史性成就、发生历史性变革，有些是前所未有的，有些是荡气回肠的，哪一项的实现都不容易。究其动力之源，就在于我们党对践行初心更加笃定、对担当使命更加自觉。我们党的百年奋斗历程充分表明，越是接近宏伟目标，越要保持冷静清醒，越要增强践行初心使命的自觉性，牢记我们为什么出发、向哪里进发，为什么奋斗、为谁奋斗。