医美整形医院营销策划案.docx

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1、M1美容整形策划案-XZ-I-A刖言1环境分析及公司基本概况31.1 市场环境分析31.2 产品策划背景51.3 M1集团发展历程51.4 公司专业项目51.5 SWOT分析72各项策略82.1 M1目标市场82.2 广告策略82.3 推广策略92.4 促销策略92.5 公关策略93创意设计103.1 营销活动：3.1.1 策划思路103.1.2 活动简介103.1.3 活动内容103.1.4 宣传策划113.1.5 运作方式113.2 平面海报设计：3.2.1 创意说明12322平面作品124预算13引言当你踏入M1,寻找那一份属于你的美丽，我们就缔结了一份永世不渝的缘分。M1以一颗诚挚的心

2、伴你一生的美丽，做你终身青春靓丽的守护神。美丽预见未来。GZM1美容医院的前身是GZ美博医院，该医院有近两年的经营历史，但由于股东较多分歧较大，一直处于亏损状态。自2005年11月至2006年4月完全停止了广告宣传，仅靠美容院介绍客源，营业收入维持在每月20万左右。由于经营不善，今年4月被昆明华美收购，并更名为GZM1美容医院。昆明华美与成都华美集团同属一家，是国内较早开展整形美容的医疗连锁机构,在全国还有多家同名连锁。2003年华美集团公司被西红柿医疗投资集团收购，目前GZM1美容医院、昆明华美M1医院、重庆华美整形医院均属于西红柿集团旗下同一个分公司。1环境分析及公司基本概况1.1 市场环

3、境分析：目前的整形美容市场还很不成熟，“蛋糕”还很有限。这种现象的存在与整个中国的经济、政治大环境有关，更与整形美容相关的一些环节有密切关系，主要表现在以下几个方面：1.1.1 政府方面所有规则制定的初衷都是为了构建约束的框架，而执行的力度才是约束得以实现的保障。就国家而言，法律和有关职能部门分别代表了约束的框架和执行力。整形美容市场的不成熟，从政府方面而言，主要体现在政府相关职能部门的管控力度不够上，如对整形美容机构的严格的资质审批及长期的市场监察、对医疗类虚假广告的监控、对医疗事故的处理细则及具体的赔偿标准的制定欠缺等，导致了整形美容市场上虚假广告泛滥、小规模美容院纷纷经营整形美容服务项目

4、、整形美容医师队伍中鱼龙混杂等现象的产生。同时.，政府对整形美容机构的管理存在跨部门的问题，因为有可能归卫生检察部门管理，也可能归工商行政管理部门管理，因此造成了一定的管理漏洞和难度。但从宏观方面，随着WTo的加入，随着时间的推移，外资投资在医疗机构方面的政策变得越来越宽松，这对国内目前很多还处于作坊式运作的医疗机构而言，竞争的压力已经到了生死存亡的边缘。1.1.2 消费者方面目前，整个社会正经历历史大变革时，经济建设与思想道德建设存在失衡的趋势，整个社会都在急功近利，都显得浮躁不安。正是由于女性消费者的浮躁创造了巨大的美容市场需求，其中也包括整形美容并因此造就了整形美容行业的迅猛发展。本来整

5、形美容，其实是整形和美容两个概念，它们的消费群是不一样的。理论上整形面对的应该是身体上有客观存在的明显缺陷或残疾的人，美容的对象却是正常的却希望锦上添花的人。但是目前的现状却是，整形机构接待并进行了手术的顾客绝大多数是后者。造成这种现象的原因，除本身带有残疾或明显缺陷的人数量比正常人要少以外，更多是由于以下原因造成的：从消费者的角度来看，目前众多女性对于生活的追求外在大于内涵，尤其在有了一定的经济实力以后，更加贪慕虚荣和物质享受；很多女性缺乏真正意义上的独立意识和能力时，需要靠外表的吸引而依赖他人生活或证明自己的存在价值，因此她们对外表的美感具有强烈的追求。从消费者受社会影响的角度来看，社会竞

6、争加剧、外表普遍成为先于能力的评判依据，相貌出众的确可以拥有更多的追求者、获得了更多的人生机会；女人靠漂亮的脸蛋与普通人拉开贫富差距的现象普遍存在并有较大的社会影响，这些都会使女性受到影响，而增强对自己外表美的追求。虽然这是一个综合的社会问题，但不可否认的是，消费者的旺盛需求将推动整形美容行业的发展进程。随着社会的发展，女性消费者独立意识和能力的加强，对美貌的追求将成为自主选择，因此将更科学和理智，她们会意识到所有的手术都存在风险，整形不是万能的,因此不再报有盲目的期望；她们也将会理智地对广告进行分析和筛选，对医师和整形机构进行多方考察，并更注重对品牌和服务的要求，以保障自己的安全和利益。随着

7、时间的推移、社会的日渐开放、市场的规范，技术的完善、安全的更多保障、消费者的成熟，今后将会有越来越多的消费者对整形美容感兴趣，并最终消费。到了那个时候，消费者是否选择整形美容，已经不再会遭到社会的议论，而仅仅代表了他或她个人的生活爱好。也就是说整形美容市场的规范及发展很大程度上取决于消费者的成熟和理智。品项消费者居住地GZ、深圳、佛山、东莞为主；省内其他城市为辅；华南及周边省份为补充。户籍非户籍人口为主，连续居住2年以上；当地原户籍居民为辅助；年龄消费顾客为23-38岁文化程度高中以上职业商业女性A类：企事商业职业女性；（广告传播形象）B类：商业人士眷属及周边寄生女性；C类：女老板；经济收入A

8、类：有良好职业及稳定经济收入，3000以上；B类，有稳定家庭经济来源，4000以上；C类，有较高经济收入，自有产业，5000元以上；家庭结构已婚或进入准婚姻家庭，孩子尚小特征描述成熟、稳重、崇尚自由，相对理性；注重生活品质、关心自己及家人的健康；有相对明确的生活目标；个性特征个性鲜明、自信活跃生活习惯喜欢社交活动，对时尚和名牌有偏好；经常出入美容美发、购物中心、休闲会所、中高档餐饮。人生态度积极追求人生价值及自我实现媒体接触电视、社区户外、网络、杂志、分众、报纸、广播、地铁或出租车1.1.3 整形机构方面就经营机构而言，整形美容行业进入的技术和资金门槛都不高，经营至今面临的情况却很复杂：一方面

9、，整形市场存在巨大的需求、利润和成长空间，导致企业膨胀过于迅速，企业的决策意识、管理水平、软硬件设备设施急需提高；另一方面，企业又不得不面对激烈的同质化市场竞争，急于先行抢占市场份额、提升市场地位；再一方面，企业还得面对专业技术市场不成熟甚至匮乏的问题以及民营企业难以吸引到高级技术人才的现实问题。1.2 产品策划背景1.2.1 整形美容业存在的必然性：人类对美丽的追求跨越了整个人类历史长河从未发生变化，这是人类与生俱来的本能之一。但是过去人们为了追求美丽有时却需要付出生命的代价：古代罗马希腊时代用铅粉美容，中国吃砒霜让脸变白。现代科技的进步，造就了整形美容业的诞生。这个新兴的行业从传统的外科手

10、术演化而来，使人类有能力在尽可能避免损害身体的基础上，更安全地追求美丽，从这个意义上来说，整形美容是人类文明进步的表现，它的出现是社会发展的必然产物。1.2.2 整形美容业存在的合理性：虽然对于人造美与自然美的争论从未停息过，并不断见诸报端，但其实美是一种客观存在，本身并无自然和人工的区别。人工盆景、人造景观、数码图片都是人造的,同样具有美感。虽然就传统文化而言，国人多认为“身体发肤，受之父母”、自然才美。但从本质上说，人类文明的发展正是人类改造自然的结果，人也是自然的一部分，如果能通过一定限度内人体外形的改变，使身体本身有残缺，或因为外形原因而丧失生活乐趣的人，重新找回自信和快乐，在有限的生

11、命历程里体验更多的乐趣,这何尝不是一件有意义的事情呢？所以，从本质上来说，整形美容让更多的人实现美丽梦想提供了条件。虽然它现在还存在很多问题，但相比目前流行的网络杀人游戏，让杀戮和暴力植根于孩子们心灵深处的现象要崇高了很多。一个是上帝正在完善的乐园，一个是恶魔统治下的战场。因此，从这个意义上来看整形美容具有其存在的合理性。1.2.3 整形美容业可持续发展性：随着人们生活水平的提高和消费观念的更新，随着美容市场的逐步规范、专业技术的日趋成熟，消费者对美容的需求将呈高速上升的趋势，市场前景相当广阔。据有关资料显示：近几年来，美容业产值增长幅度明显高于全国GDP的增长速度，预计未来5年，美容业的产值

12、可翻一番。美容业已形成了整形美容、保健美容、美容教育、专业美容产品研发生产销售等为主体的综合性产业。1.3 M1集团发展历程M1（中国）医疗美容集团1999年诞生于中国时尚之都上海，是亚洲规模最大、实力最雄厚的专业医疗美容医院连锁集团，旗下拥有“M1“、“华美“两大知名品牌。自开启基业至今，M1已历经了十五载寒暑，经过M1人奋发坚持、不懈进取，在医疗、教学、科研等多个医学美容领域占据了领导地位，成为集整形、皮肤、无创、口腔、中医、抗衰老，六大中心于一体的大型医疗美容集团。目前集团在北京、上海、GZ成都、韩国首尔等国家或地区共设立了十六家医疗美容连锁医院及合作机构。拥有112项国际专利技术、19

13、5名中外博士专家团队、超过150万名消费者的高满意度；同时，M1集团拥有亚洲地区最好的专家资源以及全球顶尖医疗技术支持，创新了多项国内外行业领先技术，并获得多项国家医学美容专利技术，在医资力量、设备、技术、环境、服务、管理六大方面实现国际化的接轨。引领着中国乃至亚洲医学美容行业朝着更加成熟、更加规范、更加国际化的方向迈进。2012年，M1医疗美容集团强势入驻京城，成立了北京M1医疗美容机构。为了进一步做大，M1需要更好的广告策略。1.4 公司专业项目M1整形医院主营整形美容、皮肤美容、注射美容、抗衰除皱、美容牙科五大专业项目。经典特色项目有：整体式鼻塑形、精细无痕重睑术、360。环状立体溶脂瘦

14、身塑形、1B牙美白等1.4.1 整体式鼻塑形项目介绍M1整形医院整体式鼻塑形这一全新的手术方式，是由M1整形数位专家运用几十年临床经验，结合现代鼻美学、面部美学，共同创造出的一套全新鼻部整形技术。秉承原有鼻部整形技术的优势，强调对鼻尖、鼻翼、鼻根、鼻梁、鼻小柱及鼻孔等进行全方位整体设计，采用精细无痕技术，安全有效，隐匿小切口成就自然和谐的唯美鼻型。最新进口仿生材料结合人体自身组织让效果更加持久逼真，完全避免了普通隆鼻后不协调、不自然等问题。1.4.2 精细无痕重睑术项目介绍埋线重睑术一一打造自然迷人双眼采用小切口，用医学美容线将皮肤的真皮和睑板或上睑提肌腱缝合在一起，从而达到重睑的效果。埋线重

15、睑术不需要开刀手术,时间短，恢复快。术后重睑弧线流畅、褶皱清晰，睫毛自然向上翻翘。微创重睑术一一一劳永逸的美丽工程微创重睑术是将上眼睑皮肤沿设计线路切开，同时还能较为彻底的去掉眼睑内多余脂肪或者松弛的皮肤，并且还能够提升外眼角，且适合各种年龄人群，远期效果好，自然的双眼皮形态可维持终身。1.4.3 360。环状立体溶脂瘦身塑形项目介绍360。美弧吸脂瘦身，是针对个人形体特质进行空间曲面的体形再塑。通过应用空压振动溶脂系统，结合现代医学、科技、美容，呈360。环状立体吸除脸部、手臂、腰腹、腿部等部位的多余脂肪。独特的环状立体吸拉技术使得吸脂区和非吸脂区之间没有阶梯样过渡，外观流线顺滑。均衡选择性减少局部脂肪囤积，术后皮肤平整不松弛。1B牙美白项目介绍三大特点：国际公认的美白效果专业美牙医师和1B美光操作员为您做个性诊疗美白效果更快、更显著。45分钟亮白你的牙齿美白疗程仅需短短的45分钟，只需一次就可以达到理想美白效果。美国FDA认证不损伤牙齿采用物理还原原理，对牙龈及口腔组织都非常安全，对牙齿完全无损伤，更不会伤及人体组织。1.5 SWOT分析1.5.1 优势医院位于GZ天河北商圈中心地带，并且交通便利，经济发达，流动人口人流量较大。对于辐射周边二级市场有重要意义。医院自开业始就与韩国整形医院