如何参加招标以寻找新客户.docx
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1、如何参加招标以寻找新客户一些企业家确信只有他们自己的才能中标,而其他企业家此时正在稳步参与采购并获得客户。我们了解什么是购买以及小企业是否可以从中赚钱。文章内容1 ,什么是标书,是什么样的标书2 .在哪里举行标书,如何选出中标者3 .哪些标书更适合中小企业参与4 .如何成为投标人5 .如何参与中标并中标6 .如何找到合适的标书7初学者在标书中常犯的错误什么是招标,它们是什么您需要从这样一个事实开始,即在俄罗斯立法中没有投标”的概念。这个词在日常生活中经常使用,但它是相当行话。因此,您需要学习术语一购买这是文档中使用的词。采购涉及客户和供应商(参与者X第一个是寻找作品/服务的表演者或商品销售商。
2、因此,供应商试图成为执行者或销售者。企业家参与3种类型的招标: 44-FZ。该法规范了国家(市政)机构和企业的采购。他们花费预算资金,国家监控支出的有效性。国家雇员不能在没有购买的情况下购买或制造东西。 223-FZo根据这些规则,有国家参与的公司被收购。例如,俄罗斯天然气工业股份公司或俄罗斯铁路公司。他们花钱,却影响着人们的生活。因此,成本得到控制,消费者不会受到影响。例如,防止因成本低效而导致关税增加。 商业采购。这些是商业客户的投标,他们独立确定选择供应商的规则和标准。采购在文件要求、实施方法、条款方面有所不同。我们从各方的角度来看一下采购逻辑:国家希望明智地使用预算资金。例如,诚实地应
3、得这项权利的公司,而不是官员的熟人,应该对学校或医院进行维修。 客户不会浪费时间寻找承包商,就细节和价格达成一致。他们宣布购买,规定要求和成本。然后他们查看申请人并选择有利可图的报价。 没有广告的企业家可以接触到需要服务或产品的客户。招标在哪里举行?如何选出中标者?今天,大多数购买都是在ETP(电子交易平台)上进行的。这些是客户和供应商注册的平台。客户仅有权在8个ETP上进行交易: EETP RTS招标 Sberbank-AST碳排放交易系统 国家单一企业共和国国家秩序机构 高兴的 TEK-Torg ETPGPB其余的选择任何具有正确客户和供应商的站点。例如,B2B-Center或OTC-Te
4、ndero如果我们谈论进行的方法,那么客户最常使用两种选择: 拍卖。例如,一家公司进行员工培训。NMTsK的分配(初始最高合同价格)为100万卢布。之后,收集参与者的申请。在约定的日期,申请人在网上匿名降低价格:有人准备完成950,000的订单,而其他人则准备完成800,000的订单。获胜者是提供最低价格且未出价的人。竞赛。一家汽车经销商正在为沙龙寻找一家清洁公司。宣布购买并等待供应商的建议。一家公司每月将完成工作35万,另一家将执行43万。考虑复杂的应用程序并选择更昂贵的报价。因为供应商使用环保产品进行清洁,并且每季度提供一次奖金,用于对任何沙龙进行一般清洁。这些方法也有简化版本。客户使用R
5、FP研究市场并找出存在的选项。如果需要低价,则会宣布“询价。参与者提供一次报价,客户选择最便宜的。哪些招标更适合中小企业参与有必要客观地评估机会和机会。如果炼油厂购买管道,那么个体企业家不太可能在没有自己生产的情况下完成订单。他不会通过资格选择,申请将在第一阶段被拒绝。诺亚舟研究和生产中心有限责任公司创始人兼首席执行官拉斐尔-瓦利耶夫认为,企业必须参与投标:”对于一些中小企业行业,招标可能是一个关键的销售渠道。我们的研发和生产中心一直在为铁路行业开发和制造使用VR/AR技术的硬件和电子学习产品,因此自公司成立以来(10多年),招标一直是重要的销售渠道之一。有必要参与采购,客户正在寻找具有适当能
6、力的承包商。此外,在44-FZ和223-FZ中,有针对中小企业代表的特殊采购。管理合伙人相信小公司会在采购中找到客户:”国家对小企业的发展感兴趣,法律在采购框架内提供支持。44-FZ下的客户有义务从SME和(或)SONCO(面向社会的非营利组织)进行年度采购的15%。客户可以仅在SME和SONCO之间进行采购,这样就无需与主要市场参与者竞争。一般来说,最好尽可能多地参加投标。当然,不会总是有胜利,但经验和分析的可能性会出现。事实上,小企业家有机会在大玩家的背景下获胜。VBC集团公司负责人塞米扬-捷尼亚耶夫确信小公司也有优势:在一些招标中,小公司和个体企业家有机会赢得大竞争对手。除了立法规定的优
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