销售副总目标责任书.docx

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1、销售副总目标责任书为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任书。一、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方销售副总职务,全面负责销售管理的工作，聘任、考核时间为1月1日至12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任书。二、乙方的主要岗位职责D公司销售工作计划与实施2）销售团队建设与打造3）销售全面管理工作三、乙方的薪酬结构及收益说明1、乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+业绩提成+年终奖励”（参考）。其中，固定工资为3500；绩效工资为1500；销量业绩提成我巡X销售业绩；利润提成2%X利润,年终绩效奖金为超额利润目

2、标X3%；2、收益说明：D固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照岗位工作分析表；2）绩效工资:与月度绩效考核持钩，具体参照岗位月度绩效考核表；3）年终奖金：参照年度奖励条文；四、乙方全年绩效考核指标与方法（一）乙方年度绩效考核表考核评分表（年度）被考核人张职位销售副总部门销售部考核人李职位总经理部门总经办务效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1销售计划达成率20%考核期内销售计划达成率在90%以完成100%20分,完成90%得10分,90%以下0分2销售回款率20%考核期内销售回款率在95%以上在95%以上20分；在95%以下10分;在80%以下0分3利润率20%考核期内利润率在

3、15%以上在15%以上20分；在15%以下15分；在10%以下0分4销售增长率20%考核期内销售额比去年同期（或上期）增长的比率达30%以上目标完成30%以上得20分；目标完成30%以下得15分；目标完成2成以下得10分；目标完成20%以下得0分5营销方案预期目标实现率10%考核期内营销方案预期目标实现率达90%以上达成90%以上10分；达成80以上5分；达成60以下。分6核心员工保有率10%考核期内核心员工流失率不得超过30%流失率小于30%得3分，小于10%得10分,流失率大于30%得0分，加权合计为核序号行为指标权重指标说明考核评分自评I-.级结果1领导力25%1级：影响力大，员工自愿追

4、随并付出贡献2级：掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工1级10分2级25分2学习力25%1级：有学习意识但无行动2级：主动学习3级：学习后实践并得到良好效果1级10分2级20分3级25分3指挥25%1级：详细指导并告知操作方法2级：坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面3级：团队工作井然，成员离场行为较好1级10分2级20分3级25分4纪律作风25%1级：不违反纪律，对同事、上级的态度不坏。2级：不违反纪律，对同事、上级有礼貌。3级：对工作满腔热情，遵守纪律；对同事、对上级热情有礼。1级10分2级20分3级25分加权合计总分总分二业绩考核得分X%+行为考核得分X

5、%二考核人签字：年月日（二）考核成绩与奖金系数对应表考核分数绩效工资系数（K）95分以上1.290-941.085-890.980-840.875-790.770-740.665-690.560-640.460分以下0注：考核奖金总额=考核奖金基数XK;五、乙方义务1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任；2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格;若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。六、电网指标1、不准公物私用2、不准不按标准用人3、不准拿回扣4、不准非公司行为行贿5、不准泄露机密6、不准公款私用7、不准虚报假账8、不准旷工9、不准煽动虚假消息10、 不准利用信息获得私人利益11、 不准销毁证据12、 不准虚假预算获得物质开支13、 不准违反品行指标14、 不准利用职务之便制造假数据获得利益15、 不准违法乙方触及电网指标，甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。七、其他1、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；2、如果中间有变化，经双方友好协商调整。3、如岗位变更，工资也随之变化。4、未尽事宜双方协商确定