园区操盘要有产业思维--产业思维都是园区成功的必要条件.docx
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1、区操盘要有产业思维导读:无论政府还是民营,产业思维都是园区成功的必要条件.近几年,随着更多市场主体涌入,园区市场呈现出百花齐放的态势,各类模式和玩法越来越多样化。一些老板以房地产的思维做园区开发,虽然自己不懂产业,但凭借优渥的地段和成熟的商圈,也赚到了钱。久而久之,市场上就出现了一种声音:是不是开发一个写字楼,随便套几个概念,也能叫产业园了?从商业角度讲,地产开发确实能赚快钱。但这类园区本质上还是写字楼租赁,与真正意义上的产业园相差甚远。由于园区内部无法形成产业集聚,企业也不依赖园区发展,可以被轻易取代,长期发展缺乏内生力。正文:一、为什么做园区要有产业思维?一个有产业基因的园区,能够迅速集聚
2、产业,带动本地经济发展。1、产业思维可以帮助操盘者精准定位地段为王是产业地产行业亘古不变的铁律。不同于住宅选址,交通便利、配套完善只是园区成功的基本要素之一。园区主导产业是否适配(园区主导产业在当地是否具备发展的基础)?产业(在当地)的集聚程度如何?产业配套是否齐全?产业扶持政策有没有竞争力?政企关系是否融洽等,都对项目的走势起着决定性作用。从产业的角度出发,基于自身产业优势,结合当地资源禀赋与政策导向选址,后续的招商运营工作便会事半功倍。反之,若以住宅的思维选址,拿地只拿贵的,不拿对的,结果可能适得其反。2、用产业思维做园区可能得到政策倾斜对政府来说,卖地不是目的(或者说不是最主要的目的),
3、借园区的力量引来高科技企业和人才,带动地方产业转型升级、带来税收和产值,才是政府的核心诉求。把招租作为唯一目的的园区,大都在做搬运工的活儿一一我们不生产企业,我们只是企业的搬运工,这样的园区是无法打动政府的,也不会获得什么特殊的关照。但如果园区在收取租金的同时能够帮助企业发展壮大,在招商运营上就更容易获得政府的支持,包括政府把你的园区作为标杆对外推介,或者授予你一些独特的政策或牌照,园区的价值也将随之水涨船高。3、产业思维能够拉近园企距离一次成功的招商,一定是建立在充分了解对方的基础之上。如果招商人员既不清楚园区对企业的意义,也不了解对方从事的行业,只从物理空间的角度向企业推销,对企业提出的专
4、业性问题一无所知,企业一定不感兴趣。反之,如果你对企业的产品矩阵、技术路径、未来趋势有系统的了解,能够迅速找到对方的利益诉求,再从帮企业赚钱的角度出发,在比较中把园区的优势说透,企业就会觉得你是内行、是专家,很愿意和你合作。4、产业思维能为园区拓宽护城河笔者曾在园区的护城河在哪儿?一文中写道,网络效应是园区重要的护城河之一。笔者见过一些园区,前期干得热火朝天,可做着做着就遇到了瓶颈,因为房子都租满了,每天都是处理些鸡毛蒜皮的小事儿,老板空有一腔抱负却不知如何施展。如果操盘者对产业有系统的思考,便可以园区为载体,连接相关领域的生产要素、企业集群、创新机构、服务主体,撬动各方面的力量和资源为你服务
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- 关 键 词:
- 操盘 要有 产业 思维 都是 成功 必要条件
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